【每天讀一段《CMO-首席物料官》-作者：程曉華-1】      隨著社會的進步，我們有了越來越多的CXO，從最早的CEO、CFO，到現在的什么CIO、COO、CPO、CHO、CKO等等，就是沒有Chief Materials Offer （首席物料官），于是，我決定創造一個CMO。單純從單詞縮寫上講，有人把CMO叫Chief Marketing Officer，首席市場官，不去管它了，我們就用CMO吧，這也算是給廣大物料、物流、供應鏈管理者一個希望，并以此獻給那些像我一樣，每日戰戰兢兢，如冰薄冰地戰斗在供應鏈、物流管理等戰線上的人們……

        CMO與CPO（Chief Procurement Officer）的區別在于，CPO以sourcing management （資源管理）為主，而CMO則是專注于物料的日常運營，如需求管理、產品生命周期管理、計劃管理、庫存控制、產能、排產、采購、存儲、物流、ERP信息系統、電子商務系統等等。在有些公司，這個職位也叫需求與供應鏈管理(demand-supplychain management)，類似。

        需要聲明的是，我下面講的故事基本上是真真假假，亦假亦真，亦真亦假，我非我，跨越時空、地點、人物、公司等等，希望大家千萬不要對號入座。

2004年4月，我加入Selex，做通訊事業部的物料總監，做的第一件事情就是組織結構重組。

當時我所在的事業部的情況是，大大小小的客戶有七八個，大的一年產值一個多B$（十億美金），小的也就是幾百個M$（幾千萬美金），MAM(Materials Account Manager物料經理)一大堆，大約有十幾個，采購、計劃、成本工程師等全加起來有180多人，還有老板已經批準要招聘但還有招到的open headcount 40多人，這還不包括后來合并到物料部的logistics（物流部-海關、運輸、倉儲等）部門，那里光辦公室人員就是70多，還有倉庫里面一幫工人兄弟，大約千人有余。

當時我問我老板，目前物料部最大的問題是什么？老板跟我說的第一句話就是，目前物料管理部最大的問題就是缺乏leadership（領導力），人是不少，但是攏不起來。我說咱別的不懂，我個人最大的水平就是有領導力啊，呵呵。老板說，那好啊，我們需要的就是領導力。那你準備首先從哪里下手啊？我說當然是組織結構的重組了。那老板說，你是否需要重新評估一下這40個open headcount還是否需要呢？我說不用了，肯定不需要。老板說要不要先把這些名額給你保留著，需要你就招，到時候不需要就算了。我說真的不用，一年20個億美金的生意，供應商也就是七八百家，獨立的物料編碼不超過兩萬，至少單純從人頭角度，180人是足夠了，但我可能會換掉一些人，增加肯定是不需要的。

老板說俺相信你！