怎么理解“轉就是賺”？

程曉華

2015-12-26

 我有一句話，叫轉就是賺，轉是指庫存周轉，賺則是指企業賺錢。但很多人不理解這句話，一直讓我給大家做個詳細、系統的解釋。

其實，這句話可以通過下面的圖形來理解：

1. 做為企業，只有庫存周轉率提升了，企業才可能賺錢。

如果大家讀過我的書《制造業庫存控制技巧》第一章，“目標設定-集成供應鏈管理條件下的庫存控制基礎”，你就知道，里面有兩個模型，一個是講提高庫存周轉率可以釋放企業現金流，降低經營現金需求；另外一個模型是講，提高庫存周轉率可以降低庫存持有成本，在提高（分子）利潤的同時，降低企業整體資產（分母），對投資回報率有個杠桿性的放大作用。

現金流是企業經營的生命線，提高投資回報率則是是企業經營的最終目的，提高庫存周轉率可以幫企業的CEO實現這兩件事情。

2. 在提高庫存周轉率的同時，需要防范呆滯庫存的產生或增加，否則你賺到的可能就是一倉庫呆死庫存，而不是錢。

有人可能會說，提高了庫存周轉率，呆滯庫存應該減少才對啊？

是，也不是。

理論上來講，要提高庫存周轉率，就必須要降低呆滯庫存，或者說，降低了呆滯庫存，庫存周轉率就應該可以提高，這沒錯，但大家不要忽視銷售對庫存周轉率的影響。

通常情況下，在供應鏈管理水平沒有大的改善的前提下，銷售的持續增長，會客觀上放大庫存周轉率這個指標；反之，銷售持續低迷的情況下，即使供應鏈管理水平有所提升，呆滯庫存比例也下降了一些，庫存結構的合理性增大，但庫存周轉率卻是不一定提高。

所以，即使庫存在周轉，但是，當你的庫存周轉率遠低于同行業平均水平的時候，你轉來轉去的結果可能就是，你賺了一堆庫存，而不是現金或利潤。

3. 賺了錢，你才能轉起來

企業不掙錢，沒有現金流，你庫存怎么可能轉的起來？

所以：

1. 庫存周轉率一定要提高，否則，你肯定不賺錢；

2. 庫存周轉率只有提高到一定程度，你賺的才可能是錢，否則，可能還是一堆庫存；

3. 賺了錢，庫存才可能周轉，庫存周轉的越好，你賺的錢就越多。

作者程曉華先生，《制造業庫存控制技巧》、《CMO-首席物料官》著作者；《制造業庫存控制技術與策略》課程創始人、講師，TIM全面庫存管理獨立顧問。