銷售團(tuán)隊(duì)的打造，銷售冠軍的培養(yǎng)，需要激情，更需要理性。銷售人員普遍存在著四無(wú)現(xiàn)象：產(chǎn)品無(wú)認(rèn)知，市場(chǎng)無(wú)認(rèn)知，客戶無(wú)認(rèn)知，對(duì)手無(wú)認(rèn)知。

四無(wú)銷售人員，哪怕再有激情，也不可能成為優(yōu)秀的銷售人員，他們的激情也不可能長(zhǎng)久的保持。只有科學(xué)準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)銷售工作，掌握必備的銷售工具與技術(shù)，才有可能成為真正的銷售冠軍。

大部分企業(yè)在招聘銷售人員的時(shí)候，都非常強(qiáng)調(diào)吃苦耐勞，但是我們看一看卓越的銷售人員，有哪一個(gè)是靠吃苦耐勞成為銷售冠軍的？！這其實(shí)是我們對(duì)銷售工作的極大的誤讀。而在招聘過(guò)程條件中，因?yàn)榧尤肓顺钥嗄蛣冢瑖樑芰撕芏嗑哂袖N售潛質(zhì)的人員。這實(shí)在是一個(gè)極大的錯(cuò)誤。不掌握正確的方法和技術(shù)，吃苦耐勞只能讓銷售人員變成一個(gè)干粗活的，每天愁眉苦臉的，心情惡劣的業(yè)務(wù)乞討者。只有掌握了正確的方法與工具，才能讓銷售人員贏得尊嚴(yán)，找到銷售工作的成就感，品味到銷售工作過(guò)程的快樂(lè)，以及通過(guò)銷售工作帶來(lái)的財(cái)富。

我要告訴所有的銷售人員。銷售工作是充滿樂(lè)趣、充滿智慧、充滿成就、充滿財(cái)富、充滿機(jī)遇的特殊的工作崗位。只要你找對(duì)了方法，銷售工作就是輕松愉快而富有的。銷售工作需要激情，但是更需要理性的科學(xué)的方法與工具的支撐。