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企業(yè)經(jīng)營什么樣的產(chǎn)品，怎樣把產(chǎn)品銷售出去，如同身體動脈和靜脈血管一樣，直接決定企業(yè)的生死健康。

企業(yè)如何對現(xiàn)有產(chǎn)品進行分析歸類，針對不同類型產(chǎn)品采用什么樣的銷售策略；企業(yè)為何開發(fā)新產(chǎn)品，如何開發(fā)新產(chǎn)品，開發(fā)何種類型新產(chǎn)品；怎樣確定產(chǎn)品銷售模式，實現(xiàn)企業(yè)快速穩(wěn)定增長；這些問題對于重新審視現(xiàn)有產(chǎn)品、重新調(diào)整銷售策略的企業(yè)至關重要。

一、企業(yè)四類產(chǎn)品

1、  滯銷產(chǎn)品：在市場中銷售額非常小，幾乎銷售不動。

2、  正常產(chǎn)品：在市場中銷售額處于維持狀態(tài)，銷售業(yè)績尚可的產(chǎn)品。

3、  暢銷產(chǎn)品：市場中銷售額很大，甚至被搶購的產(chǎn)品。

4、  開發(fā)產(chǎn)品：正在進行調(diào)研和產(chǎn)品研發(fā)、沒有投入市場的產(chǎn)品。

二、滯銷產(chǎn)品銷售和處理

1、  調(diào)整：調(diào)整銷售地點、銷售時間、銷售對象。

2、  提價：大幅度提高和降低產(chǎn)品價格。

3、  重組：重新進行產(chǎn)品組合、形成特有文化創(chuàng)意。

4、  特指：尋找特定原料廠家、專項使用機構和人群。

5、  贈送：贈送、贊助，為企業(yè)做廣告宣傳

6、  甩貨：清貨清倉、賠本甩賣。

三、正常產(chǎn)品的統(tǒng)計宣傳

1、  統(tǒng)計：做好銷售數(shù)額、購買人群、客戶回訪等統(tǒng)計工作

2、  宣傳：向顧客介紹將有新產(chǎn)品投放市場，喚起更強購買欲望。

四、暢銷產(chǎn)品的有效控制和利用

1、  限量節(jié)奏：注意限量控制，有張有弛，控制好節(jié)奏。

2、  觀察競敵：時刻注意市場主要競爭者動向，伺機應變。

3、  法律保護：做好必要產(chǎn)品法律保護工作，對侵權者進行警示、懲戒。

4、  質(zhì)量服務：高度重視產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務工作，尤其是服務工作事關重要。

5、  樹立模板：以此作為樣板，向各加盟商、代理商和各地銷售機構輻射。

6、  品牌宣傳：與企業(yè)品牌緊密聯(lián)系起來，借機擴大品牌知名度，提高企業(yè)信譽。

五、開發(fā)何種類型新產(chǎn)品

1、  掌控資源：擁有自有資源、獨立資源，完全能掌控的產(chǎn)品。

2、  雙向思考：一方面開發(fā)市場需求量大的產(chǎn)品；另一方面開發(fā)自己需要和喜歡的產(chǎn)品。

3、  不易復制：開發(fā)核心技術強、科技含量高、不容易被復制的產(chǎn)品。

4、  潛能成就：開發(fā)能喚起公司核心人員熱愛和潛能、有成就欲望的產(chǎn)品。

5、  需求特有：尋求一段時期特有需求、環(huán)境、活動、事件印象等新產(chǎn)品。

6、  渠道暢銷：開發(fā)能解決銷售渠道需求的產(chǎn)品，不用為將來銷售傷腦筋。

六、選擇好銷售模式

1、  店面銷售：產(chǎn)品直接面對客戶，最原始、最直接的銷售模式。

2、  網(wǎng)絡銷售：通過自有網(wǎng)站、網(wǎng)絡商城、網(wǎng)絡媒體等進行銷售。

3、  渠道銷售：通過經(jīng)銷商、代理商、大客戶商等渠道進行銷售。

4、  廣告銷售：通過各種媒體發(fā)布廣告信息進行銷售。

5、  免費投放：通過無償贊助、免費試用等形式進行宣傳，是間接的銷售模式。