實物經營模型（一）

——摘自《管理模型與人生思索》（田軍著）第五章內容

摘要：

實物模型是指將一些現象、道理、規律用實物形態（如桌子、火車等）表示出來。魔術流水燈由電源線、水龍頭、杯體、液體（水）和直管（玻璃管）五部分組成。其中直管是神奇的關鍵部件，它是反（逆）向思維設計的代表之作。

產品只有銷售出去，才能真正實現價值。一個企業的銷售渠道、銷售模式、銷售力量如何，直接決定了企業資金回流。于是，將關鍵部件直管比作銷售。人生亦是如此，學會宣傳自己、溝通他人，找到自身賣點，為社會做出貢獻。直管的神奇功能、電源線（電源）的隱秘性，帶給人們深刻的啟示。

一、理論來源

1992年，筆者在參加北京團市委全年工作會議時，受工作報告的啟發，開始關注和接觸實物模型。實物模型是指將一些現象、道理、規律用實物形態（如桌子、火車等）表示出來。筆者開始對實物模型進行了跟蹤和研究。在此之后，提出了直升飛機組織框架、汽車方向盤職業規劃圖像等實物模型理論。

2010年，在觀賞一種創意產品（魔術流水燈）時，觸發了對企業經營要素的思考，提出了企業經營實物模型。繼而，將此模型延伸到人生之中，萌生人生經營理論。

二、理論定義

實物經營模型是指以創意產品“魔術流水燈”為實物基礎，分析說明企業經營要素的一種模型。

三、適用范圍

實物經營模型理論適用于企業經營分析、人生道理指引以及日常工作生活等領域。

四、理論內容

（一）模型要素

實物經營模型由兩項內容組成。一是實物產品魔術流水燈；二是企業經營要素。

（二）理論體系

實物經營模型由一個基本理論和一個延伸理論組成。

基本理論：企業經營實物模型理論。