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陳國興:定制家具洗牌

營銷管理

2016-01-20 9096

盡管定制家具市場前景廣闊，但激烈的競爭加劇了行業(yè)兩極分化，渾水摸魚者終將被淘汰，行業(yè)將迎來大整合。業(yè)內(nèi)人士指出，設(shè)計(jì)水平?jīng)Q定了定制程度的高低，“誰的定制程度越高，誰就贏了。”此外，互聯(lián)網(wǎng)“O2O”、“大家居”等概念也成為不可忽視的關(guān)鍵詞。
隨著定制家具的風(fēng)生水起，問題也隨之而來。
轉(zhuǎn)型成本低引渾水摸魚者
消費(fèi)者吳女士爆料稱，在天河區(qū)某小型家具店定制衣柜，商家派人上門測量尺寸后，只給出了一份非常簡陋的設(shè)計(jì)圖紙。吳女士對此非常不滿，向商家提出取消訂單，但該商家以“工人已上門測量”為由強(qiáng)行收取吳女士200元測量費(fèi)及300元設(shè)計(jì)費(fèi)。
知情人士透露：“一些小企業(yè)會(huì)先生產(chǎn)好一些成品放在那里，一旦滿足顧客的需求就當(dāng)做定制賣給你，這就是靠假定制賺錢。”
此外，一些品牌在規(guī)模化擴(kuò)張中吸收許多加盟商素質(zhì)良莠不齊，素質(zhì)差服務(wù)差的加盟商往往為了追求短期利益而在質(zhì)量和服務(wù)上大打折扣，給品牌整體形象造成不良影響。
同質(zhì)化導(dǎo)致惡性競爭
業(yè)內(nèi)人士稱，目前家具定制企業(yè)的定制化水平普遍較低，設(shè)計(jì)偏向簡單，是導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化的重要原因。此外，該人士指出，“很多小企業(yè)是抄襲那些大品牌的，這就導(dǎo)致同質(zhì)化更加嚴(yán)重。”
另有市場人士指出，一些缺乏知名度的中小企業(yè)為打開市場，不惜采取惡性的價(jià)格競爭手段。“如果東西差不多，消費(fèi)者肯定會(huì)選擇大品牌，那么小品牌只好以超低價(jià)吸引消費(fèi)者，但消費(fèi)者定制后，又會(huì)發(fā)現(xiàn)他們在質(zhì)量或后續(xù)服務(wù)上跟不上。這些企業(yè)只好再降價(jià)，這就是惡性循環(huán)。”
記者走訪發(fā)現(xiàn)，相同用料定制產(chǎn)品不同商家每平方米價(jià)差超過10倍，即便同一商家所售同等材質(zhì)的產(chǎn)品，定制與非定制價(jià)錢也相差不少。某知名品牌家具定制體驗(yàn)店內(nèi)，一套實(shí)木材料的衣柜，單價(jià)為1538元/m3;而相同材料的衣柜，越秀區(qū)某家具商城內(nèi)一小型家具店折后僅需169元/m3。記者對比發(fā)現(xiàn)，兩款衣柜不光材料相同，款式設(shè)計(jì)大同小異，前者僅比后者多了兩個(gè)推拉抽屜。
前景：“大家居”前景有待觀察
對于目前定制家具市場混亂的競爭態(tài)勢，中國家具協(xié)會(huì)理事長朱長嶺指出，這一市場已呈現(xiàn)出兩極分化的競爭形態(tài)，未來行業(yè)將迎來大整合、大洗牌。“好的會(huì)更好，差的會(huì)更差，最終強(qiáng)者將兼并弱者，而差的、假的，將被行業(yè)淘汰。”
另外，有業(yè)內(nèi)專家指出，在激烈的競爭環(huán)境下，未來設(shè)計(jì)將成為考量企業(yè)定制水平的關(guān)鍵。“設(shè)計(jì)的成分越多，消費(fèi)者自主參與的成分越多，定制化程度就越高，競爭力就越強(qiáng)。”
此外，在互聯(lián)網(wǎng)思維的引導(dǎo)下，傳統(tǒng)的家具企業(yè)也不甘落后，紛紛干起了家具電商，而定制家具則因其特殊的產(chǎn)業(yè)模式成為了眾多企業(yè)試水電商的原因。
家具爆破大師陳國興表示，大家居概念剛起步，未來前景還有待觀察。

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