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陳國(guó)興:探求家具企業(yè)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式

營(yíng)銷(xiāo)管理

2016-01-20 9368

企迪策劃：近兩年，我國(guó)衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，不少經(jīng)銷(xiāo)商都不惜血本紛紛推出優(yōu)惠方案、進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)。但是，由于最終售價(jià)打壓較低，經(jīng)銷(xiāo)商獲得的利潤(rùn)極其微小，而由于缺乏回流資金進(jìn)行市場(chǎng)宣傳，衣柜的銷(xiāo)量也并未得到根本改善，衣柜行業(yè)進(jìn)入了“微利潤(rùn)”時(shí)代。
衣柜市場(chǎng)進(jìn)入平淡期
縱觀衣柜市場(chǎng)，在經(jīng)歷了暴利時(shí)代的短暫繁榮后，更多的商人把目光投向衣柜市場(chǎng)，衣柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。這些新企業(yè)無(wú)論有沒(méi)有相關(guān)的行業(yè)背景，只是單純地仿造，沒(méi)有技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的支持，缺乏專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)，生產(chǎn)流程有所欠缺。各大廠商蜂擁而至，在那個(gè)時(shí)代賺得不亦樂(lè)乎。然而，盛極而衰的道理同樣適用于衣柜行業(yè)。
隨著樓市的日趨冷淡，衣柜的需求有所減少。衣柜的特殊屬性，決定了這個(gè)行業(yè)不可能一直長(zhǎng)盛不衰。衣柜不屬于低值易耗品，手機(jī)的使用壽命只有一兩年，而衣柜的使用壽命將會(huì)是這個(gè)數(shù)字的十倍甚至更多。普通家庭不可能輕易更換衣柜。這些都決定了衣柜行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，昔日的繁榮將轉(zhuǎn)為平淡。
企業(yè)需探求新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式
在收效甚微的價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)始產(chǎn)生負(fù)面作用的時(shí)候，在衣柜市場(chǎng)進(jìn)入平淡期的時(shí)候，衣柜企業(yè)需要積極探求新的營(yíng)銷(xiāo)模式。衣柜企業(yè)在選取營(yíng)銷(xiāo)方式時(shí)，最好選擇“物美價(jià)廉”的方式，人性化營(yíng)銷(xiāo)，在提高知名度的同時(shí)，品牌忠誠(chéng)度也得到相應(yīng)提高。電視廣告雖光鮮奪目，但高額的費(fèi)用并不是每個(gè)企業(yè)都能負(fù)擔(dān)得起，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)占主導(dǎo)地位的時(shí)期，借助網(wǎng)絡(luò)的宣傳擁有著成本低、覆蓋廣泛等諸多優(yōu)勢(shì)。除此之外，衣柜企業(yè)可以根據(jù)自身情況，選擇渠道下沉戰(zhàn)略。總之，對(duì)于現(xiàn)今的衣柜行業(yè)來(lái)說(shuō)，如今的微利時(shí)代并不代表著行業(yè)進(jìn)入瓶頸時(shí)期，未來(lái)衣柜行業(yè)的發(fā)展還是有利可圖的。衣柜企業(yè)在今后的發(fā)展道路上，需要用心經(jīng)營(yíng)，選擇適合自己符合市場(chǎng)發(fā)展方向的營(yíng)銷(xiāo)策略，在平凡的道路上走的不平凡，贏得最終勝利。

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