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陳國興:家具互聯網時代到來

營銷管理

2016-01-20 9396

中國國家統計局10月21日公布的數據顯示，中國三季度GDP同比增速放緩至7.3%，二季度為7.5%，創2009年一季度以來新低。盡管第三季度GDP增速已放緩至7.3%，但在電商領域，卻絲毫看不到增長疲軟。看來互聯網經濟逐漸成為拉動消費的新的增長點。
立足佛山，傳統家具牽手互聯網造就機會
家具與互聯網牽手會怎樣，雙十一展示了這樣一次牽手，一次盛宴的狂歡。在天貓全品類TOP10排行榜中，兩家家居企業進入排行榜，銷售均是億級體量。其中，林氏木業更是以3.3億的銷售額躋身排名第四位。傳統家具業在此次互聯網的狂歡中創造的佳績，讓不少企業為之興奮。
數據顯示，2014年上半年我國家具制造業主營業務收入 3282.1億元，同比增長12.9%，利潤總額176.3億元，增長17.3%。經過幾十年發展的傳統家具行業，開始出現增長疲軟。但是，家具行業作為成熟的制造業，同時也是每個家庭必備的家居用品，市場需求量仍不可小覷。
雷軍說，站在風口上，豬都能飛。當今的互聯網經濟可以說是帶動整個社會消費的一陣風，而天貓則是這陣風的風口。立足佛山家具集散地，借勢互聯網，林氏木業從2007年1.1萬元的創業金發展成為年銷售額過億企業，從淘品牌發展成為中國家具領導品牌。
創造客戶價值，精益求精
作為家具行業內的一個奇跡，林氏木業除了借勢互聯網打開銷售渠道外，產品本身給消費者帶來的價值是其能夠成為家具領導品牌的根本。
創立初期，經過仔細的市場調研和自身的銷售數據分析之后，林氏木業確立出自身產品的銷售風格。從產品的源頭設計出發，林氏木業聘請有數十年經驗的大師操刀，打造出獨具特色的林氏田園家具，建立自己的品牌產品設計“標準”，為消費者打造喜愛的產品。由于林氏木業在設計及產品定位上的用心，林氏田園家具出來之后受到消費者的追捧，家具銷量也一路攀升。到2012年初，林氏木業的設計團隊拓展至近30 人(中國二線家具品牌設計團隊不過兩三人).2014的林氏木業更是開啟全球獨家原創設計巡禮的活動，讓更多的消費者能夠購買到喜愛的產品。
另外，在產品的選材和制作上林氏木業同樣精益求精，制作出來之后更是層層質檢，不斷提升產品本身的價值，讓消費者買得物有所值。
品牌戰略布局，步步為營
2007年剛在淘寶上開業的林氏木業，以10%的微利路線(當時家具零售店普遍保持50%以上的暴利)迅速積累了大量客戶和信用積分。但是林氏木業創始人兼總經理林佐義也意識到，單純的價格戰并不是長久之計，應該有自己的品牌，林氏木業早早便開始布局品牌之路。
成立至今7年時間，林氏木業一直在強化品牌建設。不僅在O2O模式上做足功夫，在視頻營銷上砸錢制作品牌大片《佛山無影林凌七》，在愛心公益上也是默默耕耘，在互動營銷上活躍地與粉絲溝通，種種舉措務求把一個完整的林氏木業全方位地向公眾呈現。這次雙十一，也是林氏木業的品牌布局之一，希望通過“虧本” 的戰略吸引更多的人關注林氏木業，了解林氏木業的文化。
雙11林氏木業以3.3億再奪家具第一
“林氏木業感謝有你，雙11和我們在一起，讓林氏木業以3.3億再奪家具第一，全網前四!林氏木業1000多名員工，感謝您的支持與關注!”在雙11之后，購買了林氏木業家具的顧客都收到了這樣的一條感恩短信。
一路走來，林氏木業從未忘記消費者的支持。為更多的回饋消費者，林氏木業借助天貓“雙11”的促銷活動，開啟了七年來最大優惠力度，不惜虧本賺口碑。為了感恩消費者一直以來的支持，在雙11促銷中，林氏木業集團攜手旗下六大品牌——林氏木業、卡伊蓮、林氏、克莎蒂、卡法尼、亞蘭蒂斯，開啟全場2至5折的讓利力度。
盡管2003年淘寶網迅速發展，開始改變中國的消費模式。然而，淘寶網家居板塊2005年才開辟，并且受到產品特性的限制，單價高、物流相對復雜的家居類產品一直以來都是淘寶所有分類中發展最慢的一個版塊。
林氏木業的成功，帶動了天貓淘寶家具板塊的飛躍式發展，掀起了家具網購的風潮。馬云牽出了互聯網購物的時代，隨時代潮流順勢而為，林氏木業林佐義掀起了家具互聯網購物時代，帶著享譽世界的佛山家具，走進千家萬戶。

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