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陳國興:雙十二家具線上營銷怎么做？

營銷管理

2016-01-20 9581

雙十一已經過去，而雙十二即將到來。今年的線上家具營銷可謂一個接著一個，令家具上下游產業與消費者拼命奔波忙碌，只為在這一波又一波的促銷浪潮中分得一塊足夠分量的蛋糕。但是，這種透支式營銷模式是否能夠一直達到預期，值得包括戶外家具行業在內的人士關注。
雙十一后遺癥陰影持續
在天貓雙十一當天571億成交額的“大蛋糕”中，包括林氏木業、全友家居等五類家居品牌都實現破億銷售額。在漂亮的數字背后，也迎來了網友對家居網購的“吐槽”。
“特意在雙十一那天想要買齊沙發、餐桌這些家具，想想也能節省一筆錢。”一位網購消費者花了5000.元多買了一些家具，他介紹道，“家具是現貨，本來已經做好了晚半個月到的準備，可是到了現在，我沙發還沒有發貨”，而且“還不知道有沒有質量問題。”
事實上，要想打造合格的家居行業成熟生態圈，物流一直是一個不可或缺的元素。而延遲發貨只是網友吐槽的一方面，“臨時調價”、“虛假銷售”、“刷單”等現象都成了網友家居網購的擔憂。
雙十二線上線下優惠縮減
天貓自11月24日開始著力雙十二營銷，并將今年的“雙十二”稱之為“萬能盛典”。
在林氏木業的天貓旗艦店上，“12-12品牌盛典”字樣掛在首頁上，并開設了預售專場，“630城區5包到家”、“全場2折起”、“15天價格保護”、“2折換購”等字樣頗具吸引力。
有關人員看到，一款高檔絨布沙發表示專柜價為7980元，而雙十二預售價為2999元。不過當有關人員查詢之前雙十一期間的一件折扣產品后，發現它并不在折扣優惠系列里。
有關人員來到羅萊家紡天貓旗艦店，發現“雙十二”痕跡更加不明顯，僅推出一個“12月保暖季”活動，作為雙十一天貓品類銷售額排名第十的全羅家紡似乎并不看好雙十二的營銷節點。
相對于“雙十一”期間豐富的線下元素，有關人員觀察長沙喜盈門建材家具廣場、居然之家、紅星美凱龍等大型家居賣場發現，線下家居門店對“雙十二”并不“感冒”，只準備在周末時候推出常規性優惠，并沒有利用“雙十二”來大作文章。

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