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陳國興:企迪家具賣場發展模式分析:家居體驗館增多

經銷商管理

2016-01-20 9736

據了解，各大家具賣場均在廣泛布點，瓜分市場份額，當市場需求增長速度跟不上群集擴張，導致利益被攤薄，經營風險的增加，在金融危機背景下很快成為業界各個環節利益攸關者口誅筆伐的對象;且部分賣場逆市提租，回籠經營成本，顯然有些不合情理，當家具經銷商感覺到賣場這個“菜籃子”開始長刺，讓他坐臥針氈，將會開始尋找新的終端模式，構造新的“菜籃子”。
研究分析家具賣場的未來發展模式，將形成以下12種新型終端模式：
1、品牌樓：企業與經銷商聯手打造，在未來商業地產中主要以“家具總部”體現。匯聚世界多家著名家具品牌和中國家具制造企業500強，建立數量眾多的旗艦點、展示廳、體驗中心，打造365天永不落幕的家具展覽會。
2、家具超市：超級大超市終端體系是對現有市場地主收租式將是最有效的打擊，其采用倉儲式、折點、返點式的“薄利多銷”經營策略，給予消費者主宰自己消費方式和消費權利的感受。現北京、杭州各有一家。
3、網絡銷售：網絡上購物蔚然成風，在嶄新的消費觀念，龐大的市場競爭下，開辟網上戰場，將會擁有更廣闊的發展空間。
4、體驗館：綜合家居體驗館、風險基金導入，有利于掌握定價權，全面的展示產品，提升行業門檻。
5、單一產品結構館：細分產品線，建設單一產品結構，讓消費選購更有針對性。如：國際館、定制家具館、辦公家具館、飾品館、軟體館、客廳館、板式館、實木館、兒童館、紅木館等，這也是家具行業從產品多元化進入產品結構細分、經營方式多元化時期。
6、經銷商建立自主品牌：通過自身的服務，樹立自己的品牌。
7、大型集中式多功能綜合地產家居區：在中國只能存在4-5個。
8、出租式：隨著中國商品租賃占商品流通的比例逐漸加大，中國租賃市場的交易額有望達到上萬億元人民幣，利潤空間可接近千億元。對于家具生產商來說，與租賃公司合作，可謂是一條新的出路，既可以盤活庫存，也增加了營銷方式和流通渠道。用特別的方式演繹“租時代”的風聲水起。
9、拎包入住式：設計裝修家具選購一站式，輕松家裝，拎包入住。
10、定制家具式：根據家庭裝修的具體結構連身定做，滿足個性化需求。
11、螞蟻搬家式：設計師本人接單，并利用折扣幫業主選購家具。
12、品牌細分：以協會主導，以家具制造板塊品牌細分占領市場，形成亮點、制造差異。與大型家具賣場結姻聯盟，坐標機構為其整體策劃、設計及后續經營體系建設。

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