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陳國興:價格戰大不如前燈具促銷需用頭腦

電話銷售

2016-01-20 9875

從營銷到促銷，從家具促銷到降價促銷。行業就如同貪吃蛇一般，雖然在經濟不景氣的情況下還能勉強吊命，但是的利潤越來越低，好不容打響的品牌也在不停的促銷中逐漸被敗壞。最終這條路將越走越狹窄，直到前方無路可走，因此，對于來說，更為重要的是如何進行有效的市場營銷。
價格戰魅力直線下降
每到節日促銷，賣場家具商家為了爭奪顧客，恨不得虧本也要跟同行爭個你死我活，最后演變成為意氣之爭的笑話也比比皆是。而促銷的降價幅度越來越低，同時降低的還有行業的道德水準，雖然只是一小部分的害群之馬，但是為了盡可能的在促銷季賺取利潤，仍有不少商家以次充好，進行虛假宣傳蒙騙消費者。
通過營銷，可以創造和提升產品的附加價值，通過提升和創造價值來提高價格。換句話說，營銷的本質就是提升產品的價格。而促銷只是其中用來創造價值的其中一個方面。
業績掛鉤節日，而促銷則是最好的催化劑，已是市場潛規則之一。可對于燈具而言，節日只是促銷的一個由頭，一個促銷的借口。在燈具市場中，發現燈具品牌的市場活動大多是“掛羊頭賣狗肉”。
伴隨文化消費層次的上升，價格戰的市場魅力直線下降。燈具品牌要搞好業績，就必須認真對待促銷，把節日融入到促銷的之中，把促銷變成節日里的“娛樂”方式，讓消費者樂意主動去消費。比如某品牌舉辦拼圖活動，通過查看情侶雙方獨自拼圖之后的相似度，以贏得“優惠”大獎，活動有趣簡單且溫馨感十足，其活動效果遠勝過直白的優惠活動。
燈具企業促銷需有質
據九正建材網了解，隨著近幾年燈具行業的各種“質量門”被曝光，最終被消費的是整個燈具爆破家具行業的信譽。不僅燈具的價格越來越低，燈具的價值也在無形之中被流失。不促不銷，越促越蕭，降價促銷雖然不是讓整個燈具行業進入微利時代的罪魁禍首，但肯定是引爆這個火藥桶的最后一根導火索。
促銷作為一種銷售手段，本身存在著局限性，燈具企業要懂得把握一個“度”，只有加強產品、服務等多方面的提升，才能吸引住消費者的目光。

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