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陳國興:家具渠道營銷越來越多元化

經銷商管理

2016-01-20 9887

家具策劃導師陳國興表示：在家具市場渠道的構成中，廠家與經銷商是魚與水的關系，家具經銷商的銷量決定廠家的業績，而廠家的總體規劃則決定了經銷商的存亡。家具企業如何做大做強，陳國興老師告訴大家：廠商關系的協調就是必不可少的環節。家具渠道和營銷模式創新任何一個產業鏈都有著其自身的分工，在分工明確的基礎上完成發展共識。
　　消費者的變化，促使著我們必須不斷的進步。在一個不斷變化的時代里，我們要想不被淘汰，就必須順應時代而變。唯一不變的就是，牢記消費者需要我們做什么。——家具爆破專家陳國興
　　現在所謂的服務不外乎就是提供下安裝、維修。稍微做得好點的會有一些會員積分獎勵，電話回訪等措施。這些或多或少能給我積累一些口碑，產生一些轉介紹。服務營銷的本質的是體現對消費者的尊重和人性化的關懷，進而使消費者形成對品牌強大的認同感和依賴感。去吃下海底撈的火鍋，就知道我們的服務工作需要完善的地方就太多了。
　　據宇博智業市場研究中心了解，由于近年來競爭日趨激烈，且傳統銷售渠道暴露出了各種各樣的問題，為了在激烈的市場競爭中脫穎而出，迅速崛起，一些家具生產企業開始探索如何創新營銷模式，以重新掌握產業鏈主導權。
　　目前消費者的消費觀念和方式正在發生著巨大的轉變，網絡正成為他們購物的一種重要方式。對消費者而言，網購家居產品具有品種多、選擇多、低價格、省時間、省精力等優勢特點。而對企業而言，家居電子商務化有著節省庫存、節省展示場地、節省導購員等許多特點。實體商業空間與網絡無限的空間進行融合，形成科技化、網絡化、信息化、數字化、遠程化、電子商務化、立體化營銷平臺，達成商業模式改革是顯而易見的。

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