店面旺不旺，其中有很多種原因，羅列了五十多種，對號入座，看看你的缺陷在哪里？
1、招牌吸引力是否有?
2、店面外觀吸引力是否有?
3、停車出入口是否方便?
4、進(jìn)門是否物理上方便、心理上舒適?
5、店面內(nèi)是否明朗整潔?
6、出入口顧客不可缺少的配置有嗎?
7、當(dāng)下活動有醒目入心的介紹嗎?
8、店內(nèi)介紹圖是否清晰明了?
9、重點(diǎn)推廣商品是否一目了然?
10、主通道路線是否能引領(lǐng)消費(fèi)者到最深處?路線是否能讓消費(fèi)者自然而然轉(zhuǎn)完店面?
·主線路、適合各個(gè)年齡段的洗手間、餐飲區(qū)是否方便易找?舒適度如何，?
·主線路是否有聲譽(yù)產(chǎn)品、特色產(chǎn)品、精神品牌、文化內(nèi)涵項(xiàng)目.....吸引消費(fèi)者停留、記憶、思考、爆發(fā)?
·整體線路布局，消費(fèi)者是否有良好的回旋空間、可自由自在達(dá)到心屬的目的地?
·最窄的線路是否易找、舒適寬度如何(60厘米)?
·通道中是否有多余、不產(chǎn)生價(jià)值的物品?
休息區(qū)是否人性化?、兒童區(qū)、殘疾人區(qū)、孕婦區(qū)、抽煙區(qū).....是否面面俱到?
11、路線關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的產(chǎn)品魅力是否能吸引消費(fèi)者駐足、繼續(xù)?
12、輔助路線的長寬高帶給顧客的舒適度?
13、服務(wù)臺位置是否設(shè)置在最先環(huán)節(jié)?收銀臺的位置是否便利?服務(wù)臺、收銀臺質(zhì)量、數(shù)量是否能滿足消費(fèi)者需求?提款機(jī)、刷卡機(jī)的布局是否便利?質(zhì)量、數(shù)量是否能滿足消費(fèi)者需求?
14、產(chǎn)品質(zhì)量和陳列豐滿度如何?
15、主推產(chǎn)品、次推產(chǎn)品、其他商品的布局如何?
16、高客流地帶的利用是否充分?
17、消費(fèi)者易聚集地帶利用是否充分?
18、品類齊全地帶，如何激發(fā)挑選樂趣?
19、接待消費(fèi)者地帶，如何提升效率?
20、宣傳品顧客如何樂意攜帶?
21、如何通過燈光、聚光吸引消費(fèi)者?
22、如何吸引消費(fèi)者上樓梯?
23、服務(wù)臺的功能是否全面、高效?
24、衛(wèi)生間的價(jià)值，您理解嗎?
25、品推活動，消費(fèi)者光顧的愉快和新鮮感有嗎?每個(gè)商品區(qū)，主推產(chǎn)品消費(fèi)者是否第一眼可以看到，是否能創(chuàng)造產(chǎn)品無處不在、心中首選、物超所值的購買和使用過程?
26、產(chǎn)品陳列的清新整潔、干凈漂亮、很生動嗎?主題陳列是否醒目、能激發(fā)購買需求和欲望?
27、店面產(chǎn)品給顧客很實(shí)用、實(shí)惠、實(shí)際的，布局(整體-系列-單品線-單品--等級-產(chǎn)品，消費(fèi)者買得起、買得到、樂得買感覺有嗎??
28、消費(fèi)者的視線,你能抓住嗎(身高*0.9)?核心地帶主推的產(chǎn)品，是否對消費(fèi)者精神和物質(zhì)需求有保障、能升級?是否對賣場的發(fā)展可持續(xù)性有利?
29、產(chǎn)品如何讓消費(fèi)者情不自禁去摸、去拿?消費(fèi)者容易扎堆購買區(qū)域，產(chǎn)品“性價(jià)比”消費(fèi)者是否滿意？
30、陳列是否符合消費(fèi)者使用需求、價(jià)格需求?死角區(qū)域，是否有燈光、pop、氣味等方式吸引消費(fèi)者注意力、理解力、購買力?每個(gè)陳列區(qū)的品類是否便于消費(fèi)者比對和挑選、商品功能和價(jià)值是否能滿足消費(fèi)者總體需求?
31、顧客的購買預(yù)算是多少?
32、產(chǎn)品能等級陳列，消費(fèi)者能按質(zhì)挑選嗎?
33、特價(jià)商品如何特快銷售?
34、商品價(jià)值如何展示?
35、暢銷品如何更暢銷?
36、滯銷品如何陳列推廣?
37、新品推廣的要點(diǎn)有多少?
38、季節(jié)性產(chǎn)品如何陳列?
39、立柱、收銀臺、服務(wù)臺等位置的效益如何提升?
40、企業(yè)Logo與POP如何高效應(yīng)用?
41、如何利用顧客的不滿給企業(yè)的機(jī)會?42、銷售目標(biāo)確定?務(wù)實(shí)?
43、店面每平方米立方米的賺多少錢，知道嗎?
44、促銷活動的計(jì)劃表到位嗎?促銷區(qū)域的活動是否有時(shí)效性?有長期性?
45、庫存和周轉(zhuǎn)率關(guān)系處理好了?
46、店面易耗品如何管理?
47、店面分區(qū)是否合理?企業(yè)logo的密度、pop的舒適度如何?店面的各類特色，是否能給消費(fèi)者留下良好回憶?
48、如何清倉處理積壓貨?
49、短缺商品如何銷售?
您作為消費(fèi)者，通過視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、味覺，感悟感悟賣場舒適度如何?
50、每日系統(tǒng)檢查做了嗎?
·展現(xiàn)給客戶的“賣場結(jié)構(gòu)圖”(顧客進(jìn)門的導(dǎo)入點(diǎn))有嗎?
·根植客戶利益的“商品構(gòu)成圖”(顧客選擇的根本點(diǎn))有嗎?
·闡述商品價(jià)值的“POP”(顧客付賬的戰(zhàn)略點(diǎn))有嗎?
廣州企迪企業(yè)管理顧問有限公司，以家居商場營銷策劃和培訓(xùn)作為兩大主營業(yè)務(wù)，陳國興老師服務(wù)過紅星美凱龍、居然之家、月星家居、全友、中泰龍、圣象地板等數(shù)百家家具建材企業(yè)及賣場，積累了豐富的家具建材營銷策劃和終端管理經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)立《O2O集成盈利商業(yè)模式》致力為中國家具工廠及家居商場建立持續(xù)盈利商業(yè)模式。2014年幫助中國家居企業(yè)及家居商場完成上線工程。廣州企迪是中國第一個(gè)幫家具建材企業(yè)做網(wǎng)站的家具平臺。
主要業(yè)務(wù)：
1、爆破促銷：家居商場及單品牌一天做出一個(gè)月的銷量。
2、年度促銷計(jì)劃：幫助商場做一年的營銷策劃和爆破促銷活動。
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