91madou传媒在线观看,久久久91精品国产一区二区三区,国产美女视频免费

陳國興:深圳家具業路在何方？（企迪家具爆破）

經銷商管理

2016-01-20 9980

在產業經濟學的理論中，任何行業的發展離不開四個階段：萌芽期、成長期、壟斷競爭期和消亡期。因此俗語里的“三十年河東，三十年河西”一說，也與產業周期有關。而在現實市場中，很多產業往往在前三個階段中循環，周而復始，每當接近消亡，總有那么幾個新技術讓其重獲新生。而今天筆者今天所探討的深圳家具業，“三十年河東”剛過完，就開始面臨倒閉潮了。
大浪淘沙，深圳家具業路在何方？
　　據行業發展歷史可查，深圳的家具行業已經歷了整整30年高速發展，從小作坊到生產線，引領國內家具業的發展——從1979年第一家家具作坊“深圳家樂家私廠”開始，深圳家具業依靠毗鄰香港的地緣、信息和外資優勢，豐富的勞動力資源和相對國外較低的生產成本，迅速奠定了國內家具行業的“龍頭”地位。
　　但“30年河東”剛過，最近數月就不斷地有媒體報道深圳家具廠的倒閉消息——繼華源軒、富之島倒閉之后，華仁實業公司(百蘭床墊) 在其工廠門口貼出告示宣告倒閉。該告示稱，因房地產行業不景氣，家具企業生存艱難，而華仁公司經營管理不善，嚴重虧損，資不抵債，只能選擇停業。其實，從百蘭床墊的公告中也可以窺見一些家具廠的狀況，其實并不如表面的樂觀，那么面對這樣的大浪淘沙，深圳家具業該何去何從?
　　從理論到現實的“產能過剩”
　　過去30年中，深圳家具行業一直處于高速發展中。據資料顯示，在2001年，深圳家具企業共有1200余家，15萬從業人員，年產值突破150億元。 2006年前后深圳約有1200多家家具企業，年均產值380億，全行業有10多家企業的年產值超過10億元。2010年突破了1000億元大關。 2012年深圳有家具企業2500多家，年產值超過2600億元。
　　回顧歷史，其實從2010年到2014年，是深圳家具業最輝煌的時期。尤其是2010年深圳成為國內主要的家具研發中心，深圳家具在設計、造型、功能、舒適、適用等方面均走在國內前列。深圳作為國內主要的家具生產基地，在產業規模、設計、人才、技術、設備以及產品質量、產值等方面均居全國大中城市首位。同時，深圳也成為國內最大的家具出口基地，連續多年位居全國各大中城市出口額首位。
　　不過，從2013年市場普遍熱議的“產能過剩”似乎也在家具業開始蔓延。這是危言聳聽么?如果與一些深圳的中小家具企業的老板們交流一番，便能感知到他們有多難。
　　姑且，筆者將其定義在5000萬產值以下的這些企業，事實上，他們既是深圳家具的主體，也是深圳家具發展現狀的真實體現。從本質說，他們與大家具廠沒有區別，無論是產品、渠道、管理，或許只是大小規模的不同，甚至在十年前，其中很多企業甚至強于左右家私、雅蘭家具等企業。這么多年以來，這些企業也過的十分滋潤。
　　那么，為什么說，他們已經步入產能過剩的邊際?還有，他們將如何被市場“過剩”掉?
　　如果我們換個角度思考，其置于三四線城市一些中低檔家具商場200平米的專賣店，與2000平米的大型家具店相比的優勢何在?首先，兩者的價格肯可能一樣。畢竟很多中小家私廠已經實現半自動化的生產模式，與大廠全自動生產一套家具的效能相比，成本更高。
　　另外，其完全依靠經銷商自身的銷售模式，與大型品牌廠商聯合，動輒大促銷、大減價的“爆破營銷”相比，兩者產品相近，前者的營銷拼不過大經銷，所以沒有多少盈利。以去年2013年的“金九銀十”為例，家具行業已經開始出現過剩問題。一位來自琶洲紅星美凱龍賣場的某知名家私品牌的經銷商告訴筆者;“家具本來從10月開始逐漸進入旺季，但去年的12月甚至還不如往年的10月份。而很多經銷商計劃在11、12兩個月‘翻本’的計劃也失效。今年廣東市場的情況比去年更嚴重。”
　　雖然賣場沒有出現經銷商撤場的現象，但有的經銷商不得不采取如縮小經營面積、減少導購員、老板親自上陣等方法，盡量壓縮成本，降低風險。但一旦小經銷商不賺錢，那么這些家具工廠還依靠什么盈利來源?如果僅僅靠拖欠供應商應付款保障自己的流動資金，那么發展、突破乃至轉型，那務必將是從產品、管理、渠道的一次大變革，這對中小企業來說談何容易!
　　筆者認為，對于一些具備一定生產能力、產品品質基本達標的這類企業，中大型企業對其頗為關注，其目標就是兼并或者收購，而這種對“過剩”的收購，是否會是他們最好的歸宿呢?
　　“川派”家具的挑戰
2
　　深圳家具，乃至廣東家具，其實在當地行業發展的同時，市場也在悄然分化，尤其是2008年金融危機后，家具行業內的“川軍”的崛起、江浙一帶的發展、京津的迅速擴張，讓深圳家具品牌內外受到夾擊，市場被瓜分，品牌影響力也漸漸被削弱，而其中不得不說說來自“川派”的挑戰。
　　據筆者了解，四川家具產業從剛起步的年產值不到20億元、業人員不足5萬，到2013年產值突破800億元、從業人員突破百萬，產業集群和產業規模也已經是可圈可點。更重要的是，四川已經成為中國家具制造業的重要基地之一，并有取代廣東家具龍頭的趨勢。
　　數年前，當“家具川軍”第一次被提及，川派家具就開始不斷吸引人們的眼球。從全友、雙虎、明珠占據中國家具制造產值的前三，到西部家具產業基地的形成;從獨立大型專賣店的強勢進駐，到三四線市場概念的興起，四川家具已然成為中國家具產業極具代表性的一支新力軍。
　　業內一直有個說法叫“四川家具出廣東”，川派家具創業之初主要靠學習、模仿廣東等先發地區的產品和管理經驗。筆者認為，從產品體系看，“川派”企業找到了一個全新的突破口，就是介于“全友式樣廉價產品”與“廣東式樣高價產品”之間的空間，一類模仿廣式，設計品味、產品品質高于川派產品，價位明顯低于廣東品牌的產品。
　　而渠道方面，其以四川及西南區域為主體，輻射全國其它區域的三四線市場，這既是全友、明珠產品的空白區，也是廣東品牌的渠道空白區。來自國內電商家居企業“美樂樂”的品牌總監潘守曾對筆者總結了川派家居的特點：“思維創新，沒有包袱，目標明確，是他們共有的特點。”
　　上文已經提及，正如筆者在市場所見，一套板木產品，川派的價格也許是深圳家具的三分之二，盡管深圳某些大企業已經占據市場多年，但其“大企業病”卻嚴重阻礙了其與這類品牌的競爭。而川派更加靈活，也更愿意接受一些新的思維——甚至，這其中不乏很多早年在廣東打拼，而后回到四川創業的老板們，顯然，他們與土生土長的深圳家具老板有著完全不同的思維模式。
　　簡言之，更好的產品，相對廣東品牌更低的價格，借助前期已經建立的渠道，隨著三四線市場對更高品質家具產品需求的增長，讓這類企業擁有了一個黃金發展期。
　　綜合來說，2013年廣東省家具業產值達到了3000多億元，相比之下，同期四川的家具業僅有800多億元，甚至連一個深圳的家具產值都比不上。但聚焦到企業的成長性來觀察，以成都為首的“川軍”后發潛力不容小覷。因此，四川產值過億的家具企業大約有60家，刨除數十億的大佬們，重點聚焦1億——3億產值這部分企業，其中，蘊藏著一股新的增長力量。
　　破局需創新模式
大浪淘沙，深圳家具業路在何方？
　　在人口紅利消退突出的深圳，尤其是人手操作生產的家具業，不少深圳的家具企業面對的正是一邊的產能過剩和另一邊的生產力匱乏。
　　毫無疑問的是，中國家具業正在向勞動加技術加資本的密集型生產方式發展，家具業除了保持其原有的低成本以外，依靠勞動技術和資本密集型生產方式將成為家具企業新的競爭力。“產品和模式創新被中國企業列為未來創新領域之首，這意味著通過增加產品附加值和多元化設計有可能成為中國家具行業今后10年的創新重點。”業內知名定制家居企業維意定制總經理歐陽熙對筆者表示。
　　筆者曾多次參觀佛山維尚家具制造有限公司的生產車間，生產工人的每一項操作，都全靠工位顯示屏上發出的“指令”。而在板材完成切割后，員工會為每一塊木料都貼上一張二維碼“身份證”，以決定其下一步的去向。在成本高企以及利潤的趨薄之下，如上述企業借力大數據等信息技術提升生產資料使用和勞動生產效率的嘗試，還是為當地家具業帶來一股新風。
　　“家具業轉型升級的首要途徑是去產能化。相當數量低效應的產品和企業將面臨倒閉或被兼并的局面，大多數制造企業將加快轉型升級的步伐，實現設備和管理的升級，減少勞動力的使用，甚至完全改變原有的經營模式，加大與電子商務的結合。”家居行業研究院唐人告訴筆者。
　　對于依賴傳統生產的深圳家具企業來說，進行產業模式和商業模式的創新，實現全面的現代化轉型是家具業取得可持續發展的根本保證。唐人認為：“家具企業轉型包括行業轉型和企業轉型，前者是從傳統行業轉變為經營新的生活方式的行業，后者要從傳統的制造企業和零售企業，轉型為在基于以互聯網，甚至移動互聯網中的制造或者零售企業，即電商化。”
　　而筆者認為，未來家具制造業的轉型過程，必須從低端化的制造向高端化制造轉型，從生產型的制造向供物型的制造轉型，從學習型制造向創新型制造轉型，從人工制造向智能化轉型。
　　綜合來說，當我們回到深圳家具的主題時，就不難發現今年來三家深圳知名家具廠的倒閉也可以說是“大浪淘沙”的結果——某些產能落后、模式落后的企業將陸續被淘汰!
　　不過，縱觀這些年來，許多深圳企業的老板們常常穿梭于米蘭、科隆和高點等家具圣地，同時常與國內先進企業與機構不斷交流，讓他們的國際視野和戰略思維都達到了一定高度，但局限于深圳整個環境因素，大多數不能走出去的中層人員，依然保守地生活在深圳這樣一個圈子里，而他們才是企業戰略執行的主力軍。這樣的情形，恐怕也是造成深圳企業創新乏力的重要原因吧!

上一篇家具電商發展前景光明

上一篇家具電商不能忽視產品質量

評論