一直以來，家具行業的代工情況并不少見，代加工廠更是比比皆是，例如代加工出口企業，小工廠幫大工廠代加工等等。2013年底，喜臨門、宜華木業與華日家具三大家具品牌開始強強聯合，以互為代工的模式整合資源、優勢互補，家具行業真正進入了大品牌代工整合的實質性階段。

　　2013年12月底，喜臨門家具、宜華木業與華日家具三大品牌第一次公開簽署了戰略合作框架協議。三方戰略協議的主要內容是：三方將以互信為合作基礎，以提高效率與共同發展為根本目標和利益，充分發揮三方各自優勢，通過資源整合和優勢互補提高競爭力，共同進行市場開拓。（買家具就到皇室美家）

　　我們知道，宜華木業是國內專業生產和銷售實木家具、實木地板等木制品的大型家具企業之一，在實木家具和地板出口方面優勢明顯;喜臨門是國內床墊行業的領軍企業，其酒店家具產品在業界享有較高的知名度;而華日家具是集科研開發、設計、生產、銷售為一體的大型家具企業，其生產的民用實木家具、兒童家具、木門、整體衣柜等產品在細分市場中優勢明顯。

　　因此，根據三方戰略合作的協議，喜臨門將為宜華、華日生產床墊、酒店家具，并分別冠以“宜華”和“華日”的品牌，宜華將生產實木家具、實木地板、實木門窗等產品并冠以其他兩個品牌的名號，華日家具也以同樣的方式生產兒童家具、整體衣柜等產品。宜華木業副總經理兼董事會秘書劉偉宏坦言，本次合作主要是“委托其他兩家來代工產品，并放在我們的渠道進行銷售”，從而利用三家家具品牌商的優勢產品進行合作互補，對宜華木業而言主要是補齊軟體家裝和兒童買家具方面的短板。

　　這是一種品牌之間互相代工的商業模式，主要是品牌之間優勢產品的互補與整合。最近走訪市場發現，很多企業都通過這種模式整合終端產品線。尤其是一些產品品類單一、暫時又缺乏擴張實力的企業，為了整合終端大家居市場，越來越傾向尋找一些存在同樣問題但產品又可以互補的企業進行資源整合。建材流通協會常務副會長秦占學認為，“這種整合發揮了品牌工廠之間的技術和生產優勢，渠道還是在各品牌自己的把控中，相當于是用三個品牌來賣同一種產品，合作方式還是比較粗獷。這樣的創新值得鼓勵，但后期發展維護也非常重要，特別是在統一市場的建設上要下功夫。最好的結局是三家聯手發展成為托拉斯集團，再分板塊各自用一個品牌統一銷售某個品類的產品。”

　　中投顧問輕工業研究員熊曉坤則表示，在這種商業模式下，家居行業的集中度將進一步提升，有資本實力的企業未來可能將通過兼并重組方式來實現合作。

　　吞并整合已經出現

　　品牌企業之間大規模的相互代工合作，最終也可能會導向大規模的并購整合爆發。

　　宜華副總經理兼董事會秘書劉偉宏表示，家具行業下一步的發展趨勢是橫向合作，甚至會有大規模的吞并現象出現，“未來的趨勢是強強聯合，不排除可能會有更大的并購整合動作出現”。

　　家具業的吞并潮剛剛開始。從目前情況分析，這股吞并潮最先可能從三類企業出現：

　　第一類是急需擴張產能的企業。這類企業通常都是發展狀況很好，終端增長速度很快的企業，工廠對終端的供貨供不應求，因此它們需要去并購一些小工廠進來，迅速提高工廠產能。目前，行業中一些大型的品牌工廠都在吞并一些小型工廠，例如中至信家具、金富雅家具等。這種吞并的特點是，吞并資金不大，整合不難，被吞并的都是大企業周邊的小工廠，生產能力與技術能夠達到大工廠的要求，吞并整合后能夠即刻加入到產能生產。這有點像大工廠的業務外包，大工廠業績好的時候，可以把它們網絡起來整合生產，大工廠業績不好的時候，又可以把它們踢出去減輕負擔，大工廠的產能伸縮非常靈活。當然，這對小工廠而言，是一場不公平的市場競爭，但它們卻沒有能力扭轉形勢。

　　第二類是產品品類單一的企業，例如沙發、床墊等軟體家具企業。從終端市場看，大家居產品整合的企業更有競爭力，因此一些品類相對單一的企業在工廠現有產能的情況下，想要拓展終端產品線，要么像喜臨門、宜華木業與華日家具這樣相互代工合作，這是一種資金付出低、風險相對小的整合模式;要么就是資金實力很雄厚，可以直接收購兼并其他的工廠企業來補齊自己的短板。

　　第三類是想要進軍一個新細分領域，例如華南城想要進軍家居產業，它就收購好百年家居;喜臨門想要進軍兒童家具，它就選擇與華日家具合作，但未來也不排除它會直接收購一些兒童家具生產廠家進來。進入一個新的或不熟悉的細分領域，自己從頭做起需要漫長的時間成本，但如果資金實力足夠，很多廠家企業都愿意選擇兼并的模式進入這一細分領域，目的就是快速參與這一細分領域的蛋糕分割。

　　因此，在行業洗牌潮的推進下，未來這三類企業必先掀起一股吞并潮，市場中各種激蕩與矛盾也將會在這股吞并潮里演繹出不一樣的“浪花”，可能是波濤洶涌，也可能是美麗的漣漪。

　　行業生態的優化

　　但是，這股吞并洗牌潮最終的走向必定是行業生態的優化。

　　目前，中國家具行業的集中度偏低，有統計數據顯示，整個家具行業企業數量達到7萬多個，企業品牌有20多萬個，規模相對松散，整體效益偏低，一如當年還沒有洗牌整合前的家電行業。因此，接下來，在行業洗牌轉型的過程中，現代企業管理中頻繁出現的兼并重組的經營模式將被引入家具行業，資源整合已經成為各大家具企業突破行業瓶頸的首要任務。家具行業也必定會經歷像家電行業一樣的洗牌兼并、收購整合的過程，最終留下來的是像以國美蘇寧為主的流通主體，以美的海爾與格力為制造主體的寡頭主導格局。

　　這是一種不可逆轉的生態趨勢。