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陳國興:家具賣場尋求“O2O”的模式

營銷管理

2016-01-20 8788

最近幾年，一直是傳統家居賣場大擴張的時期，特別是大型連鎖家居賣場，幾乎在全國遍地開花。但是從2013年之后，就全國而言，曾經的大型家居賣場紛紛開業的盛況很少出現，甚至一些很早就計劃開業的知名家居賣場，迄今依然毫無動靜。進入2015年，傳統家居賣場面臨更加嚴峻的形勢，一方面成品房的不斷增量、房地產宏觀形勢的低迷，在不斷壓縮大賣場的需求空間;另一方面，來自電商的競爭，也在沖擊著家居賣場的江湖地位，并帶來巨大的壓力。
應該說，傳統家居賣場面臨著轉型之痛。不少家居賣場負責人表示，傳統家居賣場面臨的最大挑戰就是電商，但是，由于家居行業的特殊性，目前傳統家居賣場涉及電商領域尚未有成功的案例和成熟的模式，大部分仍在摸索階段，不管是走電商路線，還是尋求“O2O”的模式，目前最大的問題是如何突破傳統賣場原有的經銷商網絡。（幫家具企業做網站）
事實上，在這個電商風起云涌的時代，探討傳統家居賣場去走何種模式并不重要，重要的家居賣場該如何去滿足家居消費者的強烈愿望:那就是能夠和其他行業一樣，搭上互聯網的快車，充分享受到廠家直銷的“福利”。眾所周知，傳統的家居賣場實行的是經銷商模式，也就是將不同廠家的經銷商以場地租賃的方式引入賣場，形成一個大的購物平臺，再通過廣告宣傳和促銷活動等營銷手段廣而告之，吸引消費者前來購物。這種模式在方便消費者的同時，由于冗長的渠道環節，很難有效降低產品價格，同時日漸提高的租金讓建材家居經銷商舉步維艱。能否減少中間環節，繞開經銷商將廠家直接引進賣場呢?理論上工廠可以直接進賣場開店直營，但廠家為了將產品賣到全國各地而大量開店，其巨大的運營成本又難以負擔，到頭來產品價格依然會居高不下。新一代家居賣場模式:零租金?互聯網商業的出現，使這一切成為可能。在重慶，正上演一輪顛覆傳統、創造未來的家居建材商業革命。中e國際以互聯網電子商務為核心，依托扁平化商業模式，匯聚近4000個廠家集群，真正做到100%完全廠家直銷，免去所有中間商環節，打破中國建材家居渠道鏈冗長的傳統歷史，形成有限壟斷的價格洼地，讓采供雙方實現無縫對接，帶來最直接的市場破局，可謂是最新一代的家居賣場模式。據悉，由北京天鴻基業商業管理有限公司全程運營管理的中e國際，以互聯網電子商務為核心，致力于打造全球第一的泛家居行業連鎖消費體驗綜合體。其重慶項目占地1000畝，建筑面積約150萬平方米，擬引進4000家家居建材行業廠家進駐建立直銷基地，將其打造成全國唯一的直銷集群建材家居綜合體。（幫家具企業做網站）
據項目負責人介紹，中e國際與傳統家居賣場的最大區別在于:一是廠家進駐無需支付店面租金，終身享受零租金經營，只有在廠家產生銷售的前提下，賣場才提取傭金作為其經營收益，這樣廠家就沒有租金風險，同時進駐廠家必須確保所經營產品價格為全國最低出廠價，以保證消費者能真正享受最優的產品性價比。二是賣場的運作模式是線上線下的“O2O”，賣場將裝修設計與現場模擬樣板間相結合，建有近3萬平方米的全景模擬間，提供全景展示平臺，消費者可實地體現最新的國際家居流行設計風格，最大限度地了解掌握自己的需求，再通過專業的電商服務，實現網上下單。三是中e國際成立自營物流，結合第三方物流體系，同時建立覆蓋全國的安裝及售后服務系統，保障全國各地客戶享受就近服務保障，確保購物無憂。（幫家具企業做網站）
據介紹，中e國際重慶項目已經動工建設，預計今年5月平臺正式上線，2016年底150萬平方體驗中心建成，體驗館正式營業。同時，按照規劃，中e國際還將在北京、上海、廣州、西安等中心城市再各投資建設一家大型體驗中心，并在全國發展建立2500個左右的銷售服務網點，為消費者提供家居上門測量、安裝、售后等服務，解決制約家居網購的“最后一公里”瓶頸問題。競爭要讓家居裝飾更便捷其實，家居賣場從誕生到現在，也就20來年的事情，現在就下結論說家居賣場過時還為時尚早，畢竟中國每年家居建材產值超過4萬億元，每年還有大量的住宅需要裝修，消費者仍然需要這樣一個集中的一站式購物的便利平臺。（幫家具企業做網站）
業內人士認為，在未來5到10年，在國際建材家居產業轉移的大背景下，中國建材家居行業將進入第二個高速發展時期。在這個新的產業高速發展階段，現代技術的進步與運用，將極大地促進家居建材生產水平的提升，建材家居行業的競爭升級將成為必然。同樣，作為家居建材銷售平臺的家居賣場也將劇烈變革，真正引入互聯網模式，真正非常便捷地幫助消費者構筑完美家居，讓家居裝修更加簡單、省錢、輕松。就此而言，中e國際的嘗試無疑想通過互聯網技術為消費者和廠家搭建一個直接互通的平臺。也許從夢想到現實也就一步之遙，但如何走好這一步，卻還有許多的事情要做。（幫家具企業做網站）

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