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陳國興:家居發力O2O模式——企迪家居策劃

營銷管理

2016-01-20 8377

并購、重組、轉型……家居行業逐年下滑，越來越多的企業展開了全新的發展道路。由此，家居圈也出現更多洗牌機會，對重視資本運作且有收購計劃的企業來說是收購最佳時機；而想通過轉型重新獲得新生的企業也走上了轉型之路。

　　傳統家居發力O2O模式

　　有人將2015年定義為中國建材家居行業顛覆的元年；有人將2015年定義為建材家居企業開始進行互聯網戰略布局的元年，有人將家居電商定義為服飾、3C數碼之后的下一個金礦。如果說，在過去的兩三年的時間里，家居企業對電商模式還在觀望、試水、摸索，那么，時至今日，線下體驗、交貨，線上交易的O2O模式已然成為市場看好的家居建材行業運營模式。

　　且看時下家居電商發生的日新月異的變化：金螳螂、土巴兔、萬科、海爾紛紛打造了家居電商模式的第三方平臺；由傳統家裝公司轉型成功的一號家居網，成為家居企業創新轉型競相學習的對象；冠軍聯盟等知名的線下品牌走電商路線，依賴線上與線下的聯動；美樂樂網不僅忙著在全國范圍內大開線下實體店，還與宜華木業簽訂戰略合作協議，合力打造O2O開放平臺；以居然之家、集美家居為代表的傳統家居賣場不斷探索適合自己的O2O模式；就連業內不少知名代工廠也嘗試走電商路線。

　　傳統家居進軍電商失敗的教訓與成功的經驗告訴后來者，適合家居建材企業采用的O2O模式應該是通過線上“引流”到線下，線下體驗與咨詢之后，再“引流”回線上支付，之后再到線下物流服務；再回到線上點評、分享，形成閉環。同時，對于家居建材企業來說，實體店是他們做電子商務繞不開的一道門檻。消費者需要通過實體店來建立品牌認知和品牌信任、完成產品體驗以及產品服務，O2O模式是家居建材行業目前唯一可選的電商模式。
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　　標準
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　　《家具標識標注通則》公開征求意見
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　　日前，《家具標識標注通則》正在公開征求意見，該標準對實木家具的范圍做了明確界定。而此前，家具業對實木家具的界定混亂不清，消費者常因概念混淆而受騙。《家具標識標注通則》是由國家家具及室內環境質檢中心、北京市消費者協會等單位聯手起草的北京市地方標準。根據標準規定，《家具標識標注通則》將木制家具又分為全實木、實木、人造板類、綜合類木家具和紅木家具。明確規定，所有木質零部件（鏡子托板、壓條、五金配件除外）均采用實木鋸材或實木板材制作的家具，才能稱為全實木家具。基材采用實木鋸材或實木板材制作，表面沒有覆面處理的家具，叫實木家具。而基材采用實木、人造板等多種材料混合制作的家具，叫綜合類木家具。那種以纖維板、刨花板、膠合板、細木工板、層積材等人造板為基材制作的家具，只能叫人造板類家具。
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　　數據
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　　家居上市企業銷售數據飄紅
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　　2013年，中國建材家居行業整體市場規模達到37242.9億元，2014年達到40709億元。在整體銷售數據令人振奮的同時，建材家居行業上市公司的表現也讓人欣喜。報告顯示，67家建材家居業滬深港上市公司，截止到2013年末總資產規模達6170億元，同比增長16.56%；凈資產約達1910億元，同比增長14.29%，實現收入與凈利潤雙增長。其中，中國建材、金隅股份、金螳螂等6家企業營收超過100億元，2014年蘇州金螳螂營業收入接近200億元，浙江亞廈、深圳廣田營業收入也均過百億元。2014年2月19日，東易日盛家居裝飾集團股份有限公司在深圳中小企業板上市，發行股票3，121.01萬股，每股發行價21元，共募集資金金額6.55億。而索菲亞、東鵬控股、友邦吊頂、大自然地板等也踏入了上市公司營收增長最快前10名名單。

　　示范

　　地板品牌首次赴美開店

　　中國的餐飲、服裝等品牌已經有許多先后打入了國際市場，但對于家居行業，特別是地板行業，卻鮮有在歐美國家開店的。今年，這一狀況被打破，中國地板行業先鋒金鷹艾格在位于美國洛杉磯高檔區比華利山開出了第一家專賣店，標志著中國地板向世界主流消費群邁出了堅實一步。位于洛杉磯比華利山的PDC設計中心，地理位置上是區域的制高點，區域發展上則是洛杉磯的名流集中地，相配套的高端商店、休閑場所也應運而生，因此從時尚引領角度就成為了世界上最先鋒的潮流發生地。金鷹艾格總經理林大倫更加期待的是，利用在PDC設計中心與世界頂尖品牌、最優秀的設計師共同切磋的機會，準確掌握全球的流行趨勢，在世界潮流風向的起源地建立一個新產品研發中心。

　　監管

　　工商總局整頓凈化器行業

　　1月至3月，國家工商總局將在全國范圍內開展集中整治空氣和飲用水凈化類生活用品專項行動，并提出本次專項行動以消費者反映強烈13個問題為整治重點。這次專項整治行動主要針對目前空氣凈化器市場的夸大宣傳、虛假宣傳和欺騙消費者等問題。自1月1日起至1月31日，為經營者自查階段。工商、市場監管部門將加強行政指導，對檢查中發現的違法行為應責令改正或依法從輕進行處罰。對2月1日后，生產者拒不改正或整改措施不到位的、經營者繼續銷售有虛假宣傳內容的商品或在銷售中進行虛假宣傳的，工商、市場監管部門將依法嚴格予以查處；對前期已經進行處罰仍不改正的，視為新的違法行為，依法從重處罰。

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