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陳國興:國內家具市場格局逐漸清晰化

營銷管理

2016-01-20 8592

目前，國內家具市場格局逐漸清晰化，市場上新興的企業太多。家具業逐漸分化成：成熟求變型、新銳精英型以及草創求存型三類企業。其中，作為未來家具業的新秀，新銳精英型企業正以迅猛的發展速度向前奔跑著。但俗語說得好：欲速則不達。部分企業由于快速擴張，以致超出自身承受范圍，致使諸多問題浮出水面。（幫家具企業做網站）
1、產品的質量下降
相比成熟型企業而言，新銳精英型企業更具創造力，它們能在傳統模式的基礎上，利用新型營銷方式快速突破市場，搶占市場份額。但這類企業畢竟規模有限，生產能力受制，如果快速擴張，其結果是：產量上去了，質量卻下降了。而事實上，這類例子屢見不鮮。（幫家具企業做網站）

“所以，沉得住氣的企業繼續前進，而急躁的企業則被甩在后面。”業內人士說。專家提醒：國內新銳型家具企業還需能沉得住氣，表現出鮮有的沉著穩重之氣。
2、后續服務跟不上（幫家具企業做網站）

對于一些企業的迅速擴張，“受傷害”的不只是產品，還有企業的后續服務。因為當企業擴張過快時，團隊的管理將跟不上發展速度，致使各大部門對接出現問題，這樣容易導致后續服務出現紕漏，或質量低下等問題。另外，產品的過度傾銷也會造成服務成本的快速增長，使得企業在資金支持和服務人員儲備等方面都會顯得力不從心。
所以，企業在發展之際，應該制定相匹配的營運策略，以將眾環節統一起來，避免超前和滯后現象。
3、招商承諾不兌現（幫家具企業做網站）

另外，作為企業分銷的重要渠道，招商對企業發展意義巨大。所以，企業擴張的一大目標自然是力求將加盟店覆蓋到國內重要地域。因此，很多企業為了尋求招商規模，盲目拓市，有的為了招到加盟商，甚至降低招商要求。最終的結果是，招商量到達了，地域覆蓋面積上去了，但是，經銷商的抱怨也多了。據了解，近年來諸如經銷商指責商家不履行承諾的新聞頻頻發生，大多是商家與加盟商簽訂加盟協議后基本對經銷商置之不理，很多支持無法落實到位。造成此類現象的根本原因在于：企業的招商規模已經遠遠超出其（幫家具企業做網站）
控制規模，企業管理能力不能及了。“這種現象不足為奇，因為招商量過大勢必會影響到后續招商質量。”業內人士說。
對于目前的家具行業來說，新銳型精英企業正處于高速的發展時期，有一定的優勢，也有其不足之處。專家認為，這屬于企業發展過程中的常態，屬正常現象，只要這類企業能挑戰好心態，做好積極面對未來的決心，定能在行業中有所突破。

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