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陳國興:家具企業最新發展良機

營銷管理

2016-01-20 8843

關于企業品牌建設，相信大多數家具企業都已經走出了多而亂的局面，轉向專注于某一細分領域的市場攻堅。對于家具行業來說，品牌差異將使行業內品牌多元化;而家具企業一旦找準品牌定位，在終端市場就會產生蝴蝶效應。家具生產企業要想在銷量上實現大幅度的增長，除了對自身的家具品牌成功定位之外，另外的一個轉變就是在與經銷商的雙向選擇上。
以前我們的家具企業在選擇經銷商的時候，首先看的是家具經銷商的實力，看他們能否開店?開多大的店，達到這些條件的經銷商，都是優質經銷商。這樣的結果就造成家具企業對這些經銷的控制力大大降低。而現在是家具企業的視角已經發生轉變，"我們在選擇經銷商的時候，首先看的是他們的理念是否與家具企業一致，他們對企業的文化和產品是否高度認同，一來就談價格的經銷商越來越多的不在家具企業的考慮范圍之內，企業更傾向選擇與自己統一戰線的經銷商。家具企業的視角轉變，在行業中也并非個案，企業在選擇經銷商的時候也越來越理性。而經銷商在選擇家具企業的視角同樣在發生著轉變。
以往經銷商在選擇家具企業的時候更多的是看企業的規模，企業的知名度，這樣那些大型的家具企業就成了他們的最愛，但經過幾年的飛速發展，大型企業無論是在規模還是營銷渠道上都已經逐漸飽和，下滑在所難免。聰明的經銷商同樣意識到這里面的風險，目標也發生了轉移，現在經銷商在選企業的時候更趨向于正在高速成長的企業，因為這些家具企業還有很大的市場空間可挖。
除此之外，家具經銷商在展會的時侯，也不會再把家具企業的政策放在第一位。在跟家具經銷商接觸的過程中發現，經銷商在看了很多屆展會后，已經從形形色色的政策中找到了規律，越是政策越好的企業，在其它方面就有缺陷，可能會短時間獲利但這不利于經銷商長期的發展。好的家具產品才是核心競爭力，經銷商現在對政策的依賴已經大大降低了。家具企業的思路在轉變，經銷商的思路也在轉變，提前做好準備就會占得先機，健康、有活力、正在高速成長中的新型家具企業，正迎來一個突飛猛進的發展良機。

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