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陳國興:揭露家具行業(yè)利潤內(nèi)幕

營銷管理

2016-01-20 8910

在這個價格膨脹的年頭，什么價格不漲?家具的價格當(dāng)然也越來越高，天價家具更是層出不窮，頗有一番激烈比拼。
消費者忍痛買了價格很貴的家具，覺得一大半的錢都跑進去廠家口袋里，家具行業(yè)的暴利似乎不言而喻。但家具企業(yè)和經(jīng)銷商卻老在嚷嚷他們幾乎不賺錢，根本無利可圖。這是一個很奇怪的現(xiàn)象，其原因是什么?究竟家具行業(yè)成本構(gòu)成是怎樣的呢?看到一個家具產(chǎn)品怎么推算大概成本有多少呢?家具的利潤又到底有多少?本期真相告訴你!
家具行業(yè)暴利嗎? 揭露家具行業(yè)利潤內(nèi)幕
家具行業(yè)暴利嗎? 揭露家具行業(yè)利潤內(nèi)幕
背景：天價家具“遍地開花”
1.8億元紅木家具亮相佛山刷新世界最貴紅木家具記錄
在廣東佛山市順聯(lián)家具城舉辦的第八屆紅木家具藝術(shù)博覽會上，一組價值達(dá)1.8億元的紅木家具吸引了眾多參展者的目光。該組紅木沙發(fā)名為《盛世年華》，由30件套組成，分別是一只長沙發(fā)、4只短沙發(fā)、4只茶幾等，重量超過3噸。該套紅木沙發(fā)已經(jīng)刷新了世界吉尼斯最貴紅木家具紀(jì)錄。
土豪櫥柜要價40萬 “天價”等于“高端”嗎?
這樣一套高端櫥柜，外面涂著號稱堪比“奔馳噴漆”的鋼琴彩漆，所有的功能控制開關(guān)都設(shè)置在與視線平齊的智能板上，這個高度恰好能避開兒童的誤碰。通過指尖的點觸，對廚房電器、電腦、音響等所有設(shè)備進行操作和控制。銷售人員表示“這樣的櫥柜能讓人們的社交行為和家庭交流在廚房中順暢地進行。”不算嵌入式電器，整套櫥柜的售價是40萬元。
宜昌現(xiàn)13.8萬元天價床墊稱“奧巴馬就是睡的這款”
在宜昌某家居店品牌展廳看到，大廳正中間床具上擺放著“高大上”床墊，旁邊的宣傳牌上，是醒目的價格牌：RMB138800元。營業(yè)員介紹：“這是一款美國進口的高檔床墊，這個品牌多年來在全球銷量第一，美國總統(tǒng)奧巴馬就是睡的這款床墊。”
廠商喊冤：根本賺不了多少錢
廠家剖白：一個家具產(chǎn)品從出廠到參展的成本構(gòu)成
1.出廠價格
直接生產(chǎn)成本(包括生產(chǎn)材料，生產(chǎn)人工，車間制造費用)的基礎(chǔ)上要加上28%間接費用(用于水電費2%、房租10%、機器損耗、輔助耗材3%、管理人員工資及招待、出差等管理費用10%，稅費3%)。
2.包裝加固和運輸環(huán)節(jié)的費用
包括外框架加固材料加人工、整個運輸環(huán)節(jié)費用(物流從周邊地區(qū)運送到市區(qū)集散地、市區(qū)集散地到客戶樓下、從樓下搬運到客戶家里并負(fù)責(zé)安裝單件產(chǎn)品等實際費用)。
3.家具廠商提供售后服務(wù)的成本
如果家具廠商提供售后服務(wù)，比方客戶購買的實木家具由于受天氣，濕度等影響出點小問題很正常，您打電話工廠上門維修，這些也會產(chǎn)生費用，那么服務(wù)有了保障但是費用也會上升。
4.明星代言費用
十幾年前一線明星的代言費在30萬元左右。近年隨著各行各業(yè)爭相請代言人，明星代言費已經(jīng)水漲船高：少則幾十萬，多則過千萬。其中，幾十萬一般只能買明星的肖像權(quán)。
5.環(huán)保認(rèn)證費用
目前，家具市場上的綠色認(rèn)證標(biāo)志有10多種，這些認(rèn)證機構(gòu)既有官方組織，也有民間組織。各式各樣的綠色環(huán)保認(rèn)證有含金量高低之分，如中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證(即“十環(huán)認(rèn)證”)，含金量最高。

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