第一講：營銷計劃制定的步驟與方法 第二講：銷售業績快速增長策略與技巧 市場營銷戰略的定位策略與方法 創新經營與頂尖業務高手的營銷秘籍 重新認識企業的市場、產品和服務，有效地參與市場競爭 掌握市場營銷策略制定科學程序和實用方法  了解業績成長的重要關鍵并找到正確的營銷方法，倍增業績 雙向溝通的說服技巧，提升顧客的喜好度、滿意度和忠誠度 如何運作新的微利時代商業模式 差異化正確定位，凸顯自己的長處和魅力 第三講：消費者需求分析與探尋 第四講：區域市場開發與管理  如何提煉產品的賣點－－軟/硬價值需求滿足點  創新消費需求賣點戰略的三個特點  新消費需求戰略執行的四重組織障礙  影響消費者消費心理需求的個人因素  如何進行品牌及終端營銷  品牌攻略及終端策略對企業區域市場開發的推進作用 第五講：營銷渠道開發與分銷系統管理 第六講：低成本、零風險、高收益營銷策略 企業獵取利潤的三大支點 向三大支點發力的三大魔棒  銷售渠道發展趨勢  如何擁有自己的銷售渠道  設計與選擇銷售渠道  銷售渠道的管理策略  渠道的調整、變革與管理  有效的策略性渠道行銷  分銷系統管理  序言  建立持續的營銷競爭優勢  每一分營銷廣告費用都為品牌作加法  超低成本提升銷售  在營銷戰沒有打響之前就已經基本打贏戰爭  答疑解惑 第七講：大客戶營銷技巧與談判策略 第八講：銷售團隊績效考核與激勵機制 以顧問式營銷贏得大客戶 打造狼性的銷售團隊與核心人才培養  掌握大客戶開發的策略  提高大客戶銷售的技巧和能力  服務營銷怎么建立  大客戶進行管理從而建立起良好的戰略聯盟關系  績效考核的評估與方法  加強各個營銷職能部門之間的團隊合作精神  危機時期如何保留及激勵人才 第九講：成功的價格塑造與價格定位策略