常興資歷背景
【華為公司項目銷售沙盤模擬實戰(zhàn)對抗演練設計師】
【原華為公司西北片區(qū)產(chǎn)品行銷總監(jiān)】
【華為大學全球營銷課程優(yōu)秀設計師和金牌講師】。
【美國SPI解決方案銷售&銷售管理與輔導認證講師】
【Esprit Changeware Ltd.“關鍵時刻MOT”認證講師】
【美國博斯騰領導力中心認證授權(quán)領導力培訓課程講師】
【美國ICF國際NLP專業(yè)教練文憑】。
【美國NLP高級執(zhí)行師文憑】。
【美國NLP大學執(zhí)行長頒發(fā)企業(yè)專業(yè)教練文憑】。
【美國艾瑞克森高級催眠師文憑】。
【德國系統(tǒng)排列中級系統(tǒng)排列師文憑】。
25年在企業(yè)中高層管理的實戰(zhàn)經(jīng)歷。87年-92年在電子部企業(yè)負責整機電路IT設計。92年-98年作為設計院項目通信專業(yè)工程師負責國家鐵路網(wǎng)規(guī)劃、設計、施工和監(jiān)理工作。 98年入職華為。 期間負責投標和解決方案部門的籌建、人才培養(yǎng)和運營工作。2005年底負責華為公司級LT運營商寬帶全國招標項目，拿到份額第一。2006年負責西北三省產(chǎn)品銷售和品牌拓展工作，用一年的時間，超額完成公司1.2億銷售任務并拿下戰(zhàn)略性電信網(wǎng)絡改造項目。07年在華為大學負責全球客戶經(jīng)理培訓工作，開發(fā)了華為公司營銷三門精品課程：【顧問式銷售項目運作與流程管理】；【無需讓步的說服藝術—雙贏談判】；【企業(yè)大客戶關系拓展與建立】。08年開發(fā)出沙盤實戰(zhàn)演練營銷課程【海外市場戰(zhàn)略營銷—九招制勝】。作為內(nèi)聘專家參加華為跨國CEO人才培養(yǎng)【KAM領導力發(fā)展項目】。09年負責華為全球銷售人員營銷能力提升工作。期間遠赴 亞太、中東、中亞、北非、歐洲、獨聯(lián)體授課并培養(yǎng)營銷課程講師。三年累計培養(yǎng)2000多名銷售經(jīng)理，連續(xù)三年授予公司級金牌講師。2011參加【華為公司CRM項目核心組】，開發(fā)設計華為公司銷售流程，LTC并交付實施。
【擅長領域】：作為咨詢顧問為國內(nèi)數(shù)十家上市公司設計解決方案銷售流程和營銷體系。在營銷課程開發(fā)設計中具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和理論知識，特別對互聯(lián)網(wǎng)公司、軟件公司、IT制造行業(yè)、商業(yè)銀行、運營商行業(yè)的客戶有深入系統(tǒng)、獨特的理解和思考。在企業(yè)銷售人才培養(yǎng)、銷售團隊建設、銷售高管培養(yǎng)領域具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
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