客戶：勞克衛浴 地點：山東省 - 濟南 時間：2012/4/11 0:00:00 1.經銷的困境。 業績下滑，成本增高，無序競爭，微利時代。 2.工廠的信心。 經銷渠道不是倉庫是流通，經銷渠道施壓而更要疏導，核心是幫助其增長和盈利。 3.不進則退，不退則進-路徑策略。 開拓市場；拓寬渠道；產品升級，吸引顧客； 優化終端；改善服務；市場深入；開展活動；改進模式； 4.不進則退，不退則進-系統思維。 立足門市，廠商合力，市場借力，外部拉動，內部提升，差異競爭，重新定位。