客戶：心海伽藍(lán) 地點(diǎn)：廣東省 - 佛山 時(shí)間：2012/2/18 0:00:00 知行-區(qū)域銷售 1、你所學(xué)習(xí)和采用銷售方法有用嗎? 物有本末，事有終始。知所先后，則近道矣！種瓜得瓜，種豆得豆。 銷售1.0時(shí)代：心態(tài)觀念。銷售2.0時(shí)代：工具技巧。銷售3.0時(shí)代：行動(dòng)過程。銷售4.0時(shí)代：知行權(quán)變。 2、銷售是執(zhí)行過程 銷售是一個(gè)執(zhí)行活動(dòng)，執(zhí)行是一個(gè)過程管理，過程是一個(gè)系統(tǒng)和規(guī)范。 自動(dòng)自發(fā)，成長成熟。 3、執(zhí)行有抓手 計(jì)劃中明確目標(biāo)；拜訪中確認(rèn)目的；維護(hù)中尋找機(jī)會；服務(wù)中改善問題；執(zhí)行中抓住關(guān)鍵；努力中改進(jìn)方法；溝通中增強(qiáng)信任；積極中獲取支持；學(xué)習(xí)中拓寬思路；堅(jiān)持中取得成就。 4、銷售無定式 道斷于言，知在于用，術(shù)在于變，一切時(shí)間、空間、條件中。