課程目標 明確招標管理部門的目標和職責 初步建立招標管理人員的能力模型 領會招標流程各個步驟的要點 掌握招標每一階段的原則和把控方法 第一單元 企業招投標管理目標與職能 1、企業招標管理戰略定位 1.1招投標管理是企業確定戰略目標的主要依據 1.2招投標管理是企業實現戰略目標的重要手段 2、企業招投標管理目標責任 招投標管理的目標和原則 三原則：公開、競爭、擇優 四目標： 優中選優：遵循需求，品質至上， 物美價廉：性價比高，節省成本 信譽實力：服務上佳，實力雄厚 理想伙伴：長遠考慮，戰略合作 3、招投標管理工作責任 3.1 招標項目全程操作執行及后續跟蹤 根據招投標管理制度，操作完成項目招標的整個過程，包括合同簽定后的信息反饋，以最優的結果向公司負責 3.2 投標單位檔案管理 3.3 評委專家管理 對內部兼職評標專家，尤其是外聘專家的資料進行管理； 2.2.4 數據管理 對硬件設備的技術數據進行管理（版本、升級等） 2.2.5 市場調研與信息搜集 3、企業招投標管理部門設立及與部門關系 討論發言：就上面所列問題中的一項說說你的理解 第二單元 招投標管理部員工能力要求 1、招投標管理部員工工作職能 1.1 編制招標計劃，撰寫招標公告 1.2 組織投標資格審查 1.3 編制招標文件 1.4 擬定合同文本 1.5組織現場勘查 1.6安排組織開標活動 1.7主持、參與評標活動 1.8主持或協助合同談判并參與簽訂合同 1.9參與招標采購合同結算和驗收 1.10 解決招標采購活動及其合同履行中的爭議糾紛 1.11 日常信息管理 2、建立招投標管理部員工能力模型 法：應用法律知識的能力 技：更新IT技術的能力 文：撰寫文件材料的能力 活：安排組織活動的能力 談：擅長談判溝通的能力 守：嚴守規章紀律的能力 第三單元 企業招標管理總體流程 完整招投標采購流程 即立項—招標—投標—開標—評標—定標—簽訂合同。單從招標方看，可去掉投標階段，將招標采購分為六個階段 即立項—招標—開標—評標—定標—簽訂合同 六個環節的要點說明 1.1立項：接受任務，開始行動 1.2招標：明確標準，廣泛選擇 1.3 開標：初選準入，有序推進 1.4評標：嚴格把關，科學準確 1.5 定標：選中目標，最佳結果 1.6合同：談判簽定，互利雙贏 小組討論：就招標的六個階段，你認為工作的難點或困惑在哪里？并一一列出來。 第四單元 招標前期的立項策劃 1、立項審批，招標前期策劃 2、組成招標項目組 確定項目經理及參與人員角色 2.1 項目經理 2.2技術方案人員 2.3 商務方案人員 2.4 財務預算人員 2.5 法律顧問人員 3、項目針對性的信息搜集與市場調研 4、制訂招標計劃 招標計劃書撰寫要素 4.1 項目背景 2.確定招標內容范圍：包括品牌、版本型號、技術參數和服務等 3.明確招標方式 4.時間安排及階段成果 5.資金額度與幅度，最高最低的限度 6. 工作分工與責任人 第五單元 招標文件準備及相關事宜 1、編寫招標文件 1.1招標文件的價值與目標 招標文件是指導和規范招標活動的綱領性文件，其中絕大部分內容將構成合同文件的組成部分，具有法律效應。在IT項目招標中，合同中的專用條款、技術標準、設備參數、開發工具、功能點、系統支持范圍及清單等都來自于招標文件。 1.2招標文件的編寫依據 國家法律， 行業法規 項目需求 1.3 重點：要十分明確公司對價格、時間、質量等方面的擇重要求。 1.4 招標文件的基本要素 招標邀請函 資格審查文件 投標人須知 招標文件商務部分 招標文件中技術部分 合同格式及主要條款的特殊要求 1.5招標文件的修改審批 第六單元 開標流程及注意事項 1、 開標前的準備工作 1.1 擬投標公司的背景考察 1.2 擬投標產品的預審考察 （如何防止圍標？） 2、 客戶答疑會 3、 開標會場的布置 4、 開標流程 4.1 主持人引導投標方填寫投標人登記表 4.2 在招標文件確定的時間停止接受投標文件，檢查投標保證金是否交納，宣布開標會正式開始 4.3 宣布參與開標人員名單，招標部經理、項目經理、監理等。 4.4 確認投標人法人或授權代表人是否在場 4.5 宣布投標文件開啟順序，1、2、3，按簽到順序逆向排列。 4.6 依開標順序，由監理人員先檢查投標文件密封是否完好，再啟封投標文件，翻到報價表。 4.7 唱標，公司名稱、總報價，并作記錄，同時由投標人代表簽字確認 第七單元 評標原則與流程（略） 第八單元 階定標與中標（略） 第九單元 簽訂合同與風險防范（略）