[課程關鍵詞]

互聯網金融互聯網思維互聯網營銷互聯網銀行營銷系統化大數據應用營銷思維在線金融研討會

[課程背景]

互聯網時代，改變世界改變生活，也改變商業格局。互聯網金融，互聯網貨幣，互聯網金融一系列基于互聯網的商業模式變革應運而生，加上互聯網思維的熱度傳播，一時之間金融業也紛紛喊著互聯網思維要將傳統服務業務轉型升級互聯網化；本課程以互聯網金融研討會形式，深入解讀互聯思維需要的后續能量，對應代表性互聯網金融的案例分析，掌握互聯網金融行業營銷思維技巧和方法；

[課程對象]

企業董事長／總經理/企業決策層/營銷高管/服務營銷團隊骨干

[課程目標]

1、正確理解互聯網思維精髓；

2、通過案例研討會啟發運營思維能力；

3、掌握互聯網金融行業主流商業模式；

4、完成互聯網營銷思維的系統化應用成果。

[課程優勢]（課程特色）

雙效通道：應用+訓練；顧問+教練！

案例研討會模式：以解決問題為導向，用運營實戰為核心。

直接針對性案例分析，討論分享，現場點評指導；化繁為簡，直擊核心！有效應用，價值培增！強化運營策略，啟發營銷思維！

【課程大綱】

第一天[互聯網+金融模式]一、互聯網思維如何落地？

l內外交困：互聯網化如何破局！

l競爭格局：互聯網化如何升級！

【案例研討】3個互聯網品牌的崛起；

l互聯網思維獨孤九劍；

l互聯網思維給我們留下什么？

l電商AND電傷；為何AND如何；

【案例研討】兩場世紀豪賭，賭的是什么？

【情景沙盤】他們賭的是什么？給我們什么啟示？分享，點評；

l顛覆與跨界：互聯網與電子商務

為何與如何：比互聯網思維更有價值的是什么？

【案例研討】iPhone手機升級之路！蘋果憑什么？

【情景沙盤】互聯網兩大永恒是什么？

【情景沙盤】中國企業互聯網現狀：競爭力分析；

【案例研討】實體經濟大國之殤！

【情景工作坊】互聯網化需要哪些條件？互聯網思維落地4大意識

【案例研討】京東為何巨虧也要自建物流？

【案例研討】切忌：模仿傳奇創造傳奇，你能模仿誰？

【案例研討會】案例1，廣發銀行的轉型升級；

【案例背景】廣發銀行包括手機銀行、微信營業廳、易信營業廳、移動銀行等在內的移動金融服務體系實現全線升級，不僅優化了多項現有服務，還新增了多個亮點功能。據悉，自2011年3月廣發手機銀行正式推出以來，其客戶規模每年保持100%以上的速度增長，累計交易筆數和交易金額均保持每年300%的同比增幅。

【情景工作坊】討論分析：廣發銀行應用哪些互聯網思維落地方法；

二、互聯網金融模式；

互聯網金融的崛起；

互聯網金融發展形式；

互聯網金融市場影響力；

【案例研討】聚焦互聯網金融；

1、十大互聯網金融模式分析；

NO1、第三方支付平臺模式

NO2、P2P網絡小額信貸模式

NO3、眾籌融資模式

NO4、虛擬電子貨幣模式

NO5、大數據的金融服務平臺模式

NO6、P2B模式

NO7、互聯網銀行模式

NO8、互聯網保險模式

NO9、互聯網金融門戶模式

NO10、節約開支方案模式

2、支付平臺模式分析

【案例分析】支付寶、易寶支付、拉卡拉、財付通等平臺分析；

【案例研討會】互聯網支付平臺案例分析；

【案例背景】支付寶、易寶支付、拉卡拉、財付通為代表的互聯網支付企業，快錢、匯付天下為代表的金融型支付企業。

【情景工作坊】討論分析：

1、各個支付平臺面臨的挑戰；

2、支付寶與微信支付的swto分析

第二天[互聯網金融主流業務模式]

一、互聯網信貸模式

1、互聯網信貸模式；

什么是互聯網信貸模式？

有哪些代表企業和產品？

2、互聯網P2P小額信貸；

什么是p2p？

有代表性的P2P小額信貸產品；

3、互聯網小額信貸的發展機遇；

【案例研討】國外代表案例，國內代表案例；

【案例研討會】互聯網小額信貸模式營銷思維；

【案例背景】小微貸款因其成本過高讓銀行敬而遠之，但是在互聯網時代這一切將發生根本性的改變，有效的技術手段和創新的服務方式為高效滿足龐大普通個體的金融需求提供了可能。這些普通個體往往能貢獻更高的收益率，因此對金融機構來說由他們組成的集群所創造的財富將是一筆巨大的寶藏，互聯網和數據就是關鍵的“尋寶圖”。

【情景工作坊】討論分析：

1、互聯網小額信貸互聯網營銷要點有哪些？

2、互聯網小額信貸的風險性在哪里？

二、互聯網眾籌

1、眾籌模式的興起；

什么是眾籌模式？

互聯網眾籌模式的興起；

2、互聯網眾籌發展階段；

第一階段：個人力量；

第二階段：技術眾籌；

第三階段：多方合作；

3、互聯網眾籌平臺營銷策略；

【案例研討】工具方法：互聯網營銷布局；

討論分享：眾籌平臺的互聯網營銷策略；

【案例研討會】互聯網眾籌平臺營銷方案；

【案例背景】我國的相關法律還跟眾籌融資的方式有沖突，因此，眾籌模式在我國面臨很大的法律障礙，他們只能在夾縫中找機會，逐漸演變，最后往往成為產品打廣告或者新產品試用的平臺。

【情景工作坊】討論分析：

1、互聯網眾籌平臺營銷方向？

2、互聯網眾籌平臺營銷要點？

第三天[互聯網金融營銷策略]

一、互聯網金融大數據營銷

1、互聯網+金融大數據；

【案例研討】互聯網大數據從何而來？

【案例研討】互聯網大數據價值在哪里？

【案例研討】企業級大數據應用管理；

【案例研討】互聯網+金融大數據；

2、大數據營銷管理

1、【圖解】大數據商業價值

2、營銷模式的大數據運營；

3、大數據4V特征；

【案例研討】互聯網大數據影響力；

【案例研討】大數據客戶關系管理；

4、大數據用戶管理；

5、大數據用戶標簽；

6、大數據用戶兩性關系；

【案例研討】微信營銷系統CRM應用；

7、企業大數據管理平臺三部曲；

【案例研討】惠普大數據營銷解決方案；

【案例研討】大數據提升用戶體驗；

【案例研討】互聯網金融大數據營銷；

【案例研討會】互聯網金融大數據營銷；

【案例背景】由于很多在互聯網、移動互聯網上提供新型金融服務的從業人員往往是互聯網行業出身，對金融的理解還不夠深入，做的事情還停留在用戶體驗等表面的層面，沒觸及金融較深層面的內容。未來客戶的需求會越來越專業化，這些企業如何抓住這些更深層次的需求，需要進一步下功夫。【情景工作坊】討論分析：

1、大數據營銷方案怎么設計？

2、大數據營銷風險分析？

二、互聯網金融全網營銷

1、互聯網全網營銷時代；

【情景沙盤】互聯網營銷主流方式；

【情景沙盤】全網營銷實施策略；

【情景沙盤】移動互聯網營銷價值；

2、互聯網金融營銷；

1.銀行業的互聯網營銷；

2.銀行服務產品互聯網營銷策略；

【案例研討】P2P平臺全網營銷案例；

3、銀行互聯網營銷案例；

【案例分析】招商銀行網絡銀行營銷案例；廣發銀行微信營銷；

討論分享：招行廣發各自的策略是什么？

【案例研討會】互聯網金融產品全網營銷分析；

【案例背景】基于互聯網、移動互聯網新型金融服務的各大銀行，都將面臨互聯網碎片化的挑戰，如何讓優質的金融服務和金融產品去到精準用戶面前，并引起用戶興趣，建立簡單高效的用戶操作流程，實現更高的營銷投入產出比；

【情景工作坊】討論分析：

1、互聯網金融平臺營銷推廣？

2、傳統銀行微信營銷策略？

互聯網品牌教練孫平專職助理電話:18617392956