讀過《圣經》的人都知道，摩西算是世界上最早的教導者之一。當摩西帶領以色列子孫前往上帝許諾給他們的領地時，他的岳父杰塞羅發現摩西的工作遠遠超過了他可以承受的范圍，再這樣下去不僅他會很快倒下，跟隨他的子民也會受到拖累。于是杰塞羅想法幫助摩西解決問題。他告訴摩西將這群人分成幾組，每組1000人，然后再將每組分成10個小組，每組100人，再將100人分成2組，每組各50人。最后，再將50人分成5組，每組各10人。然后，杰塞羅又教導摩西，要他讓每一組選出一位首領，而且這位首領必須負責解決本組成員所遇到的任何問題。摩西接受了建議，并吩咐那些負責1000人的首領，分別任命值得信賴的人成為伙伴。聽取杰塞羅的建議，改變了摩西混亂的管理。

用心去傾聽每個人對你的計劃的看法，是一種美德。因為當計劃成形的時候，你一定是對計劃深信不疑的那個人，而別人對此的看法中自然有別于你。別人的意見，你不見得個個都贊同，但有些看法和心得，一定是你沒有考慮過的。廣納意見，將有助于你邁向成功之路。

1．公司新進員工需要格外虛心

企業需要優秀的員工，而優秀的員工除了自身有著高超的才干之外，還善于聽取別人的意見，以此來不斷地完善自己。當遇到技術難題或有不明白的地方時，他們會謙虛地向同事請教，聽取別人的意見。樂觀、勤奮、謙虛是好員工不可缺少的優點。身為公司的一名員工，我們應該向優秀的員工看齊，學習他們的能力和品格，虛心聽取他們的經驗和心得。尤其對于新進員工，更應該以虛心的態度去學習，身邊的領導和老員工都是你可以去學習的對象，這也是你快速進入狀態的捷徑。

一般的公司都會對新員工進行培訓，比如，有關設備的操作、業務的流程、公司的制度等等。這些都是都必須認真去學習的。這是一個為了自我成長而努力學習的階段。新進員工的工作態度和舉止言行，都會影響到其他同事對你的印象，而這種印象對于你今后的發展十分重要。新進員工能夠勤奮努力，經常以積極、謙虛的態度來請教他人，人家必然樂于傾囊相助。多聽，主動地創造機會學習。新進人員除了學習同事的工作方法之外，還要以一個隨和的心態去跟同事相處，團結協作。

2．懂得傾聽，才會贏得好感

懂得如何傾聽的人最有可能做對事情、取悅上司、贏得友誼，并且把握別人可能錯過的機會。

傾聽對傳奇人物約翰·洛克菲勒非常管用，有一次他說：“我們的政策一直都是：內心地傾聽和開誠布公地討論，直到最后一點證據都攤在桌上才嘗試達成結論。”洛克菲勒以謹慎著稱，身邊的人都責怪他處事的速度太慢，效率不夠，但他的作風就是拒絕倉促。洛克菲勒的座右銘是“讓別人說吧”。你必須多練習一下投籃，才能在分數上贏過對方。但是，一點點的傾聽練習就可以創造驚人的結果。假如你注意聽上司要求你做的事，就能掌握更多的信息和細節，成功的機會也就會增加；如果你注意聽別人告訴你的方向，就會少走很多的冤枉路；如果你注意傾聽顧客真正的需求，就能再最短的時間內掌握客戶的心理，從而贏得更多的客戶。

有些人認為只有處事高調，處處彰顯才華才能得到公司的信任；而小心翼翼、平庸平凡的人就會有負公司的厚望，因此，保持高調，在哪里都能看到他的身影。這樣的人往往對自己的優點很清楚，但是又過于驕傲。往往對別人的長處嗤之以鼻，認為自己就是比別人強。他們在工作中和生活中總是顯得趾高氣揚，對人滿不在乎，發生爭執也總是要爭到贏為止。這樣的結果就是失去了上司的信賴，人際關系也一團糟，事業上更是難以成功。

所以謙虛地聽取他人的意見在工作中就顯得尤為重要，不僅顯示出了低調的處世作風，還能學到不少有用的知識，給工作和事業助上一臂之力。

3．學會傾聽，才會找到方法

學會傾聽別人的意見還不夠，還要學會運用這些意見。有一次，一家十分成功的人壽保險公司的代理商告訴我，他的公司完全忽視地方代理商所提供的意見。“我不會再費心提任何建議了，因為他們根本不重視我或其他代理商的意見。每次我提出一個有關交易的想法時，我們公司的行銷人員就會說：‘你只需注意銷售，公司的交易辦法讓我們來操心吧。我們有各種專家來設定策略，所以你不用浪費時間思考這個問題。你專心做自己的事，也讓我們專心做我們的工作’。”這家保險公司暴露了其目光短淺的缺點，不管是誰，哪怕是一個最基層員工的意見，都有可能帶來意外的商機。

（1）不僅要運用這些意見，關鍵是要運用的正確。只聽取意見卻不利用，或者不好好利用，倒頭來還是無法成功。

著名企業家玫琳凱·艾施非常注意從傾聽員工的意見中獲益。她說：“借著傾聽員工的意見，我們得以發展出顧客真正需要的產品。因此，我們的產品發展和其他沒有此種回饋的化妝品不太一樣。例如，我門假設一家化妝品公司決定制造一種新的眼線筆。當他們制造出來之后，就把它拿給行銷人員說：‘試試看能不能賣掉’。于是他們開始打電視廣告，在百貨公司作昂貴的展示等等。他們的做法是企圖在商品出廠后，制造出一個需求市場。而我們則不是如此，我們是先知道顧客需要什么，再從事生產。我們的業務部門會告訴我們‘顧客想要這種尺寸的小粉餅’，‘顧客想要這種顏色’，‘顧客想要有如此用途的唇筆’等等。知道這些需求后，我們的研究發展部門再推出顧客所需要的產品。所以，當我們推出一種新的防水睫毛油時，它可以滿足顧客早先向業務人員表示的需要。”有時我會聽到別家公司的主管辯說：“但是，我們沒有機構可接受業務代表們的建議。”如果一家擁有20萬名美容顧問的公司都能做到，我想其他公司也應該能夠做到才對——只要管理階層真心想做。據我所知，有一位全國性的業務經理，每星期至少給手下的35位業務代表各打一次電話。所以盡管他未親自接聽顧客的電話，但經常和他的業務人員溝通，使他能夠趕得上他那一行的步調。另一位手下有40位業務代表的經理，則是每周不限定對象地打25次電話給他的部屬。“情況如何？”，他以很友善的方式詢問他們，“我能為你做什么嗎？如果有什么問題，盡管提出來。”他表達得很清楚，盡管再忙，他總是會抽空聽取他們的意見——如果他實在沒空，在入睡之前，他也會抽空回個電話給他的業務代表。不能聽取部屬的意見，是管理人員重大的疏忽。幸運的是，一旦你了解傾聽的重要性，要練習一點也不困難。

可見，如果仔細地聽取他人的意見，并成功利用的話，成功也并不是遙不可及的。

（2）放下自己的身份和驕傲，說服自己，也許身邊的每一個人的意見都能起到至關重要的作用，也許就是這句話就能鑄造成功。同時，也要注意區別不同的意見，懂得趨利弊害，對于錯誤的意見要摒棄，對正確的有價值的意見要及時采納。拒絕的時候要掌握方式，不要讓對方難堪。企業內部時常召開會議討論問題，做到各抒己見。

一個善于聽取他人意見的人，才不會思想閉塞，才會成功。