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如果說20年前，你的夢想加上膽量，那你就有絕對的優(yōu)勢可以賺取五年以上優(yōu)渥的報酬！倘若10年前，你有夢想加上知識也還抱有相對的膽量，至少可趁優(yōu)勢之便攫取兩年以上的市場份額，那似乎也是必然！然而換成現(xiàn)在、當(dāng)今、此時、此刻、此景……即便是你懷有夢想、學(xué)歷、知識、膽識……甚至資金于一身，不超過六個月就被淘汱且淹沒于多變商海之中，比比皆是！為何會如此？在創(chuàng)業(yè)之始，就缺少了什么？還是……

所謂“商業(yè)模式”，就是賺錢的方式。每一個想創(chuàng)業(yè)的人，出發(fā)之前必須想清楚三個問題：1、誰是你的用戶？2、你的產(chǎn)品或服務(wù)解決了他們的什么問題？3、如何收費(fèi)？

這三個問題，是「商業(yè)模式」的核心！

別相信沒有商業(yè)模式也可以創(chuàng)業(yè)的鬼話！雖然有人在宣傳，偉大的公司都是從沒有商業(yè)模式做起來的，但是你不要相信。因?yàn)椋?0年前、10年前，甚至6個月前……也許你可以相信！

好的商業(yè)模式起碼要具備以下五個特點(diǎn)：

1、產(chǎn)品要簡單。

產(chǎn)品簡單，客戶才容易買單。“商務(wù)通”就是從 [記電話] 這個小功能開始的。當(dāng)時，惠普的掌上電腦同時具備了包括日程、電腦備份等一系列的復(fù)雜功能，結(jié)果，當(dāng)他們慶祝累計銷售量達(dá)到1500臺時，“商務(wù)通”的日銷量已經(jīng)達(dá)到1500臺了。

2、方法要簡單。

只有簡單的方法，才能被各級下屬所執(zhí)行；只有可復(fù)制的模式，才能夠持續(xù)推廣、不斷増長。“可復(fù)制”是要求，投入必須能夠創(chuàng)造利潤。

3、前提要簡單。

一個業(yè)務(wù)，如果有三個以上的條件為前提，那基本上是不可行的。商業(yè)模式越簡單越好。分眾的模式：談樓宇、裝電視、賣廣告，非常簡單，所以執(zhí)行起來很快；拉卡拉的模式：談商戶、裝POS機(jī)，也非常簡單。相信很多人聽過一個“Y氏理論”，就是中國有13億人，每個人買一根雪糕就是13億根，從每個人身上掙1元錢就是13億元銷售額。曾有聽過做客戶端的人說，如果1000萬部手機(jī)都安裝了我們的客戶端，我們就可以做一二三四五六七件事情，掙天文數(shù)字的錢。然而想要問的是，關(guān)鍵是你的前提存在嗎？如何讓13億人每人買一根你的雪糕？如何將你的客戶端裝到1000萬部手機(jī)上？人家為什么要用你的平臺呢？邏輯是商業(yè)模式的基礎(chǔ)，不符合邏輯的事情，不符合常規(guī)的事情，成功是極偶然的，失敗則是必然的。其實(shí)，很多人對于團(tuán)購的質(zhì)疑也在于此。消費(fèi)者來團(tuán)購，是因?yàn)閳F(tuán)購便宜，一旦團(tuán)購網(wǎng)站需要掙錢就無法再提供便宜的商品，那用戶還會來嗎？

4、好的商業(yè)模式都是“一次創(chuàng)意型”的。

凡是需要不斷創(chuàng)新的生意，都是難度極高的。例如拍電影，你連拍十部賺錢的電影也無法保證你下一部也是賺錢的。成敗完全取決于你下一次的創(chuàng)意，這種生意風(fēng)險是很大的。

5、好的商業(yè)模式可以低成本擴(kuò)張。

需要巨額投入來拓展市場的商業(yè)模式，壓力很大。“商務(wù)通”是如此，“好記星”也是如此。一旦廣告停止，就意味著銷量逐步下滑，直至很低。

此外，好的商業(yè)模式應(yīng)該有門檻。在新的領(lǐng)域中，率先嘗試的人如同第一個吃螃蟹的人，倘若成功，大家便蜂擁而上，與你一起分享勝利的成果；反之，則你一人承擔(dān)失敗的痛苦。所以，必須要有門檻。通俗的說，就是——「人有我有、人無我有！」這是殺手級的價值！

商業(yè)模式最大的問題，就是沒有知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。后來進(jìn)入者的仿制，以及行業(yè)龍頭企業(yè)的后發(fā)制人，都是一個好的商業(yè)模式創(chuàng)意很快從藍(lán)海變成紅海的原因。我們在討論復(fù)制成本和進(jìn)入壁壘時，往往會遇到矛盾。復(fù)制成本低，進(jìn)入壁壘也低，反之亦然。所以在構(gòu)思商業(yè)模式創(chuàng)意時，對新進(jìn)入者和行業(yè)現(xiàn)有領(lǐng)先者之間可能發(fā)生的博弈，必須有所推演。

（來源：猶太人的啟示）