客戶：河南省新大牧業(yè)有限公司 地點(diǎn)：廣東省 - 廣州 時(shí)間：2014/8/28 0:00:00 40多家 【第一模塊】 建組織：1*2模式、1級(jí)市場、總部建立市場信息管控體系 2級(jí)銷售：總部建立銷售管控體系（銷售管理、項(xiàng)目銷售、銷售培訓(xùn)） 分公司建立銷售執(zhí)行體系：日常管理執(zhí)行，團(tuán)隊(duì)管理執(zhí)行 【第二模塊】 明策略：3*3模式、如何開發(fā)新客戶 大開口——隊(duì)伍大開口，客戶大開口 大機(jī)制：首單提成、首單讓利 大成交：買無壓力、不得不買、不買吃虧 如何育成大客戶：產(chǎn)品組合（升級(jí)銷售、設(shè)計(jì)銷售、交叉銷售） 時(shí)間組合：1年、更長期、特定時(shí)間 人數(shù)組合：單人買、多人買 如何鎖住老客戶：三鎖（鎖住情感、鎖住需求、鎖住錢包） 三綁（綁定利益、綁定榮譽(yù)、綁定產(chǎn)品） 三喚（問候型呼喚、服務(wù)型呼喚、權(quán)益型呼喚） 【第三模塊】 帶隊(duì)伍、搭班子、定目標(biāo)：三看、三定、三做 老中青搭配 老中青三級(jí)梯隊(duì) 基礎(chǔ)+項(xiàng)目 基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)+項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 建機(jī)制：什么樣的機(jī)制——三層機(jī)制考核 五星評(píng)定 抓管理：三張報(bào)表 、一本日志 多活動(dòng)：一個(gè)主題、一面旗幟、一個(gè)標(biāo)桿、一個(gè)PK機(jī)制 大激勵(lì)：精神激勵(lì)、物質(zhì)激勵(lì)、冠軍獎(jiǎng)杯 造鐵軍：怎么打造、通關(guān)考核 專業(yè)提煉