模塊1：公私聯(lián)動(dòng)，銀行營銷必修課

1.公私聯(lián)動(dòng)，源于銀行內(nèi)部的整合營銷

公私業(yè)務(wù)割裂拖垮銀行營銷效率

公私聯(lián)動(dòng)，銀行內(nèi)部雙贏的營銷法則

2.公私聯(lián)動(dòng)，營銷中的互聯(lián)網(wǎng)思維

用戶思維：以需求為導(dǎo)向的精準(zhǔn)營銷

大數(shù)據(jù)思維：深度挖掘客戶資源

跨界思維：打破內(nèi)部營銷屏障

3.公私聯(lián)動(dòng)，推動(dòng)銀行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

適應(yīng)客戶需求結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變

客戶資源和忠誠度同步提升

完善銀行內(nèi)部管理機(jī)制

推動(dòng)私人銀行業(yè)務(wù)的開展

提升銀行綜合競(jìng)爭(zhēng)力

典型案例研討與現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)點(diǎn)評(píng)

模塊2：戰(zhàn)略規(guī)劃，開啟全行公私聯(lián)動(dòng)

1.公私聯(lián)動(dòng)，營銷的三大模式

以公帶私

以私帶公

綜合同步

2.問題識(shí)別，公私聯(lián)動(dòng)需要突破屏障

聯(lián)動(dòng)未固化，缺乏持續(xù)性

聯(lián)動(dòng)不徹底，深度不足

聯(lián)動(dòng)不和諧，存在內(nèi)耗現(xiàn)象

3.垂直整合，建立自上而下的聯(lián)動(dòng)機(jī)制

總行層面的公私聯(lián)動(dòng)管理

分行層面的公私聯(lián)動(dòng)策劃

支行層面的公私聯(lián)動(dòng)銜接

網(wǎng)點(diǎn)層面的公私聯(lián)動(dòng)執(zhí)行

4.橫向整合，統(tǒng)一全方位營銷平臺(tái)

營銷渠道的整合

產(chǎn)品和業(yè)務(wù)體系的整合

5.公私聯(lián)動(dòng)，基本策略搭建

統(tǒng)一觀念，樹立全員聯(lián)動(dòng)意識(shí)

固化流程，公私聯(lián)動(dòng)營銷有序開展

機(jī)制保障，注入強(qiáng)大的“后勤”力量

典型案例研討與現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)點(diǎn)評(píng)

模塊3：機(jī)會(huì)發(fā)掘，深挖大客戶

1.甄選優(yōu)質(zhì)客戶

查閱內(nèi)部客戶資料

強(qiáng)化廳堂識(shí)別能力

關(guān)聯(lián)法尋找同類客戶

人脈圈客戶資源介紹

2.尋找和界定客戶聯(lián)動(dòng)價(jià)值

整合公私客戶信息

深度探尋客戶需求

發(fā)現(xiàn)公私聯(lián)動(dòng)機(jī)會(huì)的主要方式

3.聯(lián)動(dòng)客戶的資料管理與互通

建立公開透明的客戶信息分享渠道

根據(jù)客戶潛在聯(lián)動(dòng)需求分解營銷任務(wù)

用“頭腦風(fēng)暴”制定初步聯(lián)動(dòng)方案

典型案例研討與現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)點(diǎn)評(píng)

模塊4：戰(zhàn)術(shù)選擇，高效聯(lián)動(dòng)成交

1.客戶拜訪，成交第一步

善用多種策略成功約見

拜訪客戶前的四項(xiàng)準(zhǔn)備

建立不同層級(jí)的定期拜訪機(jī)制

2.營銷面談，成交在此一舉

開門見山，贏得初步信任

直擊痛點(diǎn)，確認(rèn)客戶需求

有理有序，完美呈現(xiàn)產(chǎn)品方案

靈活談判，擊破客戶異議

快速簽約，維護(hù)面談成果

3.營銷執(zhí)行，完美展現(xiàn)價(jià)值

根據(jù)客戶需求制定個(gè)性化對(duì)公業(yè)務(wù)內(nèi)容

根據(jù)執(zhí)行進(jìn)度針對(duì)性調(diào)整對(duì)私業(yè)務(wù)流程

4.營銷反饋，評(píng)估聯(lián)動(dòng)成果

公私聯(lián)動(dòng)的執(zhí)行效果評(píng)估

公私聯(lián)動(dòng)的深度和廣度評(píng)估

公私聯(lián)動(dòng)的方案調(diào)節(jié)和再執(zhí)行

5.公私聯(lián)動(dòng)，營銷的主攻方向及舉措

代收付業(yè)務(wù)公私聯(lián)動(dòng)策略

貸款業(yè)務(wù)公私聯(lián)動(dòng)策略

理財(cái)業(yè)務(wù)公私聯(lián)動(dòng)策略

典型案例研討與現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)點(diǎn)評(píng)

模塊5：關(guān)系維護(hù)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)聯(lián)動(dòng)

1.聯(lián)動(dòng)營銷下的客戶關(guān)系

公私聯(lián)動(dòng)營銷客戶關(guān)系特征分析

公私聯(lián)動(dòng)營銷客戶關(guān)系平衡維護(hù)

2.售后跟進(jìn)，完善服務(wù)體系

卓越服務(wù)，超越期望值

搭建一站式客戶服務(wù)平臺(tái)

實(shí)施科學(xué)的客戶滿意度評(píng)估

3.客戶公關(guān)，突破利益關(guān)系

組織定期回訪，保持最佳距離

組建客戶社群，提供免費(fèi)人脈圈

開展線下活動(dòng)，拉近客戶關(guān)系

4.信息推介，刺激聯(lián)動(dòng)需求

信息推介三原則：快速、精準(zhǔn)、簡(jiǎn)約

根據(jù)對(duì)象及環(huán)境選取相應(yīng)的信息渠道

巧用口碑力量推動(dòng)信息的區(qū)域擴(kuò)散

典型案例研討與現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)點(diǎn)評(píng)

總結(jié)答疑與行動(dòng)計(jì)劃

以上課程安排僅供參考，具體情況以現(xiàn)場(chǎng)授課為準(zhǔn)！