模塊1：過去你做了什么

1、你眼中的會銷是什么樣的

——解析會銷的定義

——會銷常見的弊病

2、你曾使用過何種會銷模式

——單一型和復(fù)合型；

——常見的模式：沙龍、聯(lián)誼會、懇談會、推介會等；

3、你是如何確定會銷的主旨

——兩個中心：客戶、產(chǎn)品；

——會銷特點解析：客戶群體、現(xiàn)場成交、決策過程；

4、你組織的會銷取得的效果

——自我評估與群體自評

5、你認為會銷核心優(yōu)勢在哪

——與其它銷售方式的對比：電銷、FaceToFace等

本模塊圍繞會銷種類、中心點、核心優(yōu)勢三個方面進行充分講解，并結(jié)合三場會銷實戰(zhàn)案例；本模塊中有一次全員研討，腦力激蕩小組發(fā)布，角色互換以學(xué)員為主導(dǎo)，幫助學(xué)員迅速打開腦洞，充分熱身。

模塊2：現(xiàn)在你要怎么做

1、欲成其事先利頭腦（會銷評估）

——四個關(guān)鍵指標：合作、細節(jié)、效果、反饋；

2、沒有最好只有更好（玩轉(zhuǎn)會銷）

——七大要素：主題、群體、邀約、控場、溝通、談判、追蹤；

3、成功來自完美掌控（勝券在握）

——六個重點：定位、選擇、整合、組織、預(yù)熱、準備；

4、死守目標絕不動搖（設(shè)計關(guān)鍵）

——現(xiàn)場成交：成交關(guān)鍵、購買理由、塑造價值、群體效應(yīng)；

5、一路同行永不停步（重在協(xié)作）

——協(xié)作致勝：會議經(jīng)營、分工協(xié)作、氛圍營造、角色定位；

本模塊圍繞會銷評估、影響因素、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、會中掌控、團隊協(xié)作五個方面展開，以“現(xiàn)在公司要做一場XX產(chǎn)品推廣”為命題，各小組研討發(fā)布作為開篇，學(xué)員自評以后老師結(jié)語；破除原有固化思維定式，幫助學(xué)員迅速理清思路，依然延續(xù)以學(xué)員為主導(dǎo)的互動型授課方式。

模塊3：未來要明確方向

1、會銷的獨家秘笈

——七個環(huán)節(jié)掌握完美會銷流程；

2、梳理獨有的思維

——營造真正屬于你的會議營銷；

3、你對未來的期許

——打破自我設(shè)限，設(shè)定中短期發(fā)展規(guī)劃；

4、情境型實操模擬

——根據(jù)企業(yè)實際實操落地會銷（根據(jù)課時安排調(diào)整相關(guān)內(nèi)容）

本模塊目的幫助學(xué)員梳理思路，強化意愿。老師會設(shè)置一個完整的場景（以企業(yè)即將推廣或正在熱推的產(chǎn)品為主打，從會前如何準備、到會中具體環(huán)節(jié)實操、再到會后如何確保追蹤效果），根據(jù)學(xué)員人數(shù)等進行微調(diào)，進行實操展示，以實現(xiàn)本課程的核心宗旨：學(xué)以致用，實作落地。

總結(jié)答疑與行動計劃

以上課程安排僅供參考，具體情況以現(xiàn)場授課為準！