銀行客戶經(jīng)理營銷技巧

今年11月21日央行宣布降息，不僅將銀行定期存款基準利率下調(diào)0.25個百分點，取消5年期定期存款基準利率，同時還將存款利率上浮上限從此前10%上調(diào)至20%。降息之后，不少中小銀行立即將存款利率20%，一浮到頂，四大行則全部上浮至基準利率的10%。

截至目前，五大行已有工、中、建三大行選擇上浮20%。全國另有南京、寧波等部分地區(qū)，五大行全部上浮20%情況。有關(guān)數(shù)據(jù)表明，銀行攬儲壓力大，五大行已有三家險些“扛不住”。

此時已臨近年底，面對一年一度的“存款大戰(zhàn)”，面對越來越開放的市場利率，各大銀行已經(jīng)開始蓄力為存款而戰(zhàn)，一場看不見的硝煙戰(zhàn)火正在悄然而起。在這場戰(zhàn)爭中，擔當中堅力量重任的無疑會是銀行客戶經(jīng)理。

如何成為頂尖的銀行客戶經(jīng)理，如何快速建立自己的客戶群體，如何迅速找到理想的目標企業(yè)，塑造銀行客戶經(jīng)理的個人品牌，行長送銀行客戶經(jīng)理的最好禮物，孫軍正老師《銀行客戶經(jīng)理營銷技巧》適合商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)條線支行行長、客戶經(jīng)理學習使用。

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附：《銀行客戶經(jīng)理營銷技巧》核心模塊

第1模塊：銀行客戶經(jīng)理必須具備的四項素質(zhì)

第2模塊：銀行客戶經(jīng)理隨身必備裝備

第3模塊：銀行客戶經(jīng)理營銷語言技巧

第4模塊：禮儀是銀行客戶經(jīng)理的金字招牌

第5模塊：忠誠價值百萬

第6模塊：熱情是一種動力

第7模塊：工欲善其事 必先利其器

第8模塊：高效工作

第9模塊：銀行客戶經(jīng)理拜訪客戶技巧

第10模塊：掌握客戶購買信號

第11模塊：尋找資金量大的客戶

第12模塊：找到渠道而非找到客戶

第13模塊：細微之處是商機

第14模塊：提高銀行客戶經(jīng)理營銷的品位

第15模塊：服務(wù)是營銷的核心

第16模塊：提升服務(wù)的品牌

第17模塊：幽默幫助你拉近與客戶的距離

第18模塊：五“心”級服務(wù)

第19模塊：畫好微笑曲線

第20模塊：做最具親和力的銀行客戶經(jīng)理

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