銀行客戶經理營銷技巧

今年11月21日央行宣布降息，不僅將銀行定期存款基準利率下調0.25個百分點，取消5年期定期存款基準利率，同時還將存款利率上浮上限從此前10%上調至20%。降息之后，不少中小銀行立即將存款利率20%，一浮到頂，四大行則全部上浮至基準利率的10%。

截至目前，五大行已有工、中、建三大行選擇上浮20%。全國另有南京、寧波等部分地區，五大行全部上浮20%情況。有關數據表明，銀行攬儲壓力大，五大行已有三家險些“扛不住”。

此時已臨近年底，面對一年一度的“存款大戰”，面對越來越開放的市場利率，各大銀行已經開始蓄力為存款而戰，一場看不見的硝煙戰火正在悄然而起。在這場戰爭中，擔當中堅力量重任的無疑會是銀行客戶經理。

如何成為頂尖的銀行客戶經理，如何快速建立自己的客戶群體，如何迅速找到理想的目標企業，塑造銀行客戶經理的個人品牌，行長送銀行客戶經理的最好禮物，孫軍正老師《銀行客戶經理營銷技巧》適合商業銀行公司業務條線支行行長、客戶經理學習使用。

《銀行客戶經理營銷技巧》是著名銀行業績倍增系統創始人、慧澤宇銀行學院院長、中國執行力研究院院長、中國執行力十強講師、深圳慧澤宇企業管理顧問有限公司總裁孫軍正老師親自研發并主講的品牌課程《銀行業績倍增系統》之一，課程中的原理、方法與工具已在多家銀行得到成功實施和應用，取得了驚人的效果，核心內容已收錄孫老師所著的管理叢書《總裁戰略智慧》《領導執行智慧》《解放軍執行力》等，在社會上產生了極大的反響。

附：《銀行客戶經理營銷技巧》核心模塊

第1模塊：銀行客戶經理必須具備的四項素質

第2模塊：銀行客戶經理隨身必備裝備

第3模塊：銀行客戶經理營銷語言技巧

第4模塊：禮儀是銀行客戶經理的金字招牌

第5模塊：忠誠價值百萬

第6模塊：熱情是一種動力

第7模塊：工欲善其事 必先利其器

第8模塊：高效工作

第9模塊：銀行客戶經理拜訪客戶技巧

第10模塊：掌握客戶購買信號

第11模塊：尋找資金量大的客戶

第12模塊：找到渠道而非找到客戶

第13模塊：細微之處是商機

第14模塊：提高銀行客戶經理營銷的品位

第15模塊：服務是營銷的核心

第16模塊：提升服務的品牌

第17模塊：幽默幫助你拉近與客戶的距離

第18模塊：五“心”級服務

第19模塊：畫好微笑曲線

第20模塊：做最具親和力的銀行客戶經理

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