沒有商業人格就沒有職業化的根本，就沒有執行的團隊。

——總裁智慧箴言

如果你遲遲不行動，是為了要看看別人怎么做；

如果你感到心情煩躁，是因為熱衷于與其他人作比較；

如果你給不出結果，是因為心中沒有一個原則；

如果你不負責任，是因為期待別人替你承擔……

如果你有上述“癥狀”，說明你缺失商業人格。

所謂商業人格，是指有著優秀品質的獨立品格，既不屈從于權力，也不取不義之財。商業人格是合作共贏、建設卓越團隊的基礎。沒有商業人格就沒有職業化的根本，就沒有執行的團隊。商業人格主要包括三部分：團隊建設、職業化、獨立。

1.團隊建設。

團隊是由個體組成的，它建立在制度、理念、獨立人格之上。團隊通過執行，傳遞價值鏈，最終形成合格的團隊。

總得來說，團隊建設，是企業發展的根本保障。至今為止，沒有任何企業能夠在缺乏團隊支持的基礎上獲得成功，同樣，團隊本身的發展和員工個人的成就，也來源于團隊建設的支持。

團隊建設如此重要，那么，總裁不能不從一開始就專注于團隊建設，甚至從團隊尚未形成之前，圍繞著團隊建設的競爭就已經開始了。只有關注團隊建設起點，總裁才能做到游刃有余地進行相應的準備，并充滿自信地面對即將成形的團隊。在團隊成形之前，總裁起碼應該在以下這些領域上著力投入研究和實踐，以保證自己的團隊能夠全力起跑，一馬當先。

在接手一個團隊之前，總裁還需要明確的是團隊的長遠目標和短期目標，同時，應該將之同自我的職業發展進行充分結合。

毋庸置疑，團隊總裁在工作中也需要關注自身的利益，但值得強調的是，對自身利益的關注，不應該超過對團隊整體的規劃和了解。

舉個簡單的例子，某日化企業在華東S市設立分公司，總部決定派馬總去那里擔任領導。馬總接到任命后，特意提前兩天來到S市，在這里，他以顧客的身份，在商業區大大小小的超市、專賣店仔細觀察了消費者相關的購買傾向，接著，他又聯系了當地的銷售商，向他們索要了該企業產品近年的銷售數據。

當這些準備完成后，馬總帶著自己的分析結果見了整個團隊，結合書面的結果，馬總給出了對團隊的短期目標和長期目標。由于他的數據精確、對市場的熟悉情況又超過團隊一般人的想象，結果整個團隊除了對他個人的敬佩之外，對他列舉出的目標也更加支持。

可以想象，馬總的目標并非憑空而來，既是對團隊的要求，也發自于自身職業規劃的動力。而他在接手團隊之前就做出這樣的目標規劃，無疑是建設團隊的成功第一步。

2.職業化。

職業化的核心是獨立的商業人格，這也是執行團隊的基因。沒有強大的內心，就沒有職業化的總裁。

不少團隊總裁經常犯的錯誤來自于對團隊過度的悲觀或樂觀。有的總裁認為既有的團隊業績不佳，因此必然漏洞百出、水平低下，結果在上任之前自己就先泄了氣，而有的總裁則恰恰相反，抱著自己只要一接手團隊就能創造一番大事業的相反，結果反而希望越大失望越大。

這樣的情況并不少見，實際上，由于缺少對團隊的理智觀察和分析，很多總裁都容易這樣走進極端而渾然不自知。對于他們來說，最好的做法應該是完成書面工作，將現有團隊的優勢和劣勢按照兩種分類、以影響力的大小為順序分別列出來，然后找到可以利用的資源和必須解決的問題。完成這樣的工作，將能保證團隊管理工作得到良好和正確的開端。

3.獨立。

獨立是商業人格的本質。總裁要做的就是堅持自己的原則，獨立承擔責任。

總裁要想率領企業獲得成功，就必須充分發揮自己的能觀主動性與對工作的責任心，學會克服、學會適應這些變化，進而向遇到的困難發起挑戰。

我們常說“沒有壓力就沒有動力”，員工就像是彈簧一樣，如果只是讓他們平淡地做一些日常工作，那么他們將會越來越缺乏工作的動力；如果對他們施加一些壓力，就會像被壓縮的彈簧一樣充滿力量。因此，壓力能夠激發員工的潛能，使他們對工作充滿激情、充滿動力。

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