商業銀行的營銷實戰版

主講導師：孫軍正

一、課程背景

在買方市場條件下，商業銀行經營的成功首先應該是營銷戰略的成功，營銷在商業銀行的經營中起著舉足輕重的作用。商業銀行整體營銷不同于促銷，它表現的是一個不斷循環的過程：通過調研確定消費者的金融需求，開發合適的金融產品和服務，確定開發的產品和服務的價格，向現在的或潛在的金融服務消費者進行廣告宣傳并促銷產品，建立適合新產品和服務的銷售渠道，預測和研究未來金融市場需求。

本課程是銀行業績倍增系統創始人、慧澤宇銀行學院院長、中國執行力研究院院長、中國執行力十強講師孫軍正老師親自研發并主講的品牌課程之一，課程中的原理、方法與工具已在多家銀行得到實施和應用，取得了驚人的效果。核心內容已收錄孫老師所著的管理叢書《總裁戰略智慧》《領導執行智慧》《解放軍執行力》等，在社會上產生了極大的反響。

本課程是孫老師銀行咨詢式培訓課程體系中最受客戶歡迎的課程之一，其三大特色（價值點）包括課前對客戶調查診斷后提交《管理診斷與需求分析報告》，課中實戰培訓結束時提交《學員學習評估報告》，課后跟蹤指導執行方案落地后提交《執行評估與改善報告》。

二、訂制內訓：

課前一周，通過問卷調查、電話訪談等多種形式，深入全面了解客戶及學員需求，設計有針對性的課程內容及培訓形式，提供科學合理的整體解決方案及落地工具?；蛴少Y深講師孫軍正老師親自赴銀行現場調研，為銀行量身定制一套培訓方案，課程內容更多結合銀行實際案例予以講解，課程內容更具針對性與實效性。輸出成果：《管理診斷與需求分析報告》。

三、全程激勵：在受到激勵的情況下，學員學習的積極性會成倍提升！每次培訓，孫老師都會贈送10本自己的《執行力》著作，獎勵給課堂上表現積極的優秀團隊與學員。

四、課程收益

1、認識商業銀行營銷的概念、重要性

2、快速掌握銀行營銷的方法與工具

五、課程特色
1、名師授課，游戲貫穿其間，深刻的道理體現在淺顯的比喻；復雜的難題溶解于簡單的故事。
2、寓教于樂，活躍的課堂氣氛，體驗、參與、互動的教學方式，讓大家在學中練，在練中學。
3、非常簡單，快速有效，容易做得到。
六、培訓形式：老師講授、現場訓練、典型案例分析、學員互動研討、激勵、游戲、引導、分享、疑難問題解答

七、質量承諾：培訓第一天課畢，課程不滿意，全額無理由退款。

八、后續服務

1、培訓完成后由專人定期跟進培訓效果及后續培訓需求，定期提供最新培訓資訊。

2、將貴行列入長期合作伙伴，后期培訓與咨詢，將以老客戶最優惠價格提供最優服務。

3、將被邀請以最優價格或免費參加定期舉辦的行業交流座談會或銀行執行力沙龍。

4、培訓完成后客戶在運用及推行相關改善項目時提供終身免費的電郵輔導及答疑服務。

九、學習對象：行長、副行長及中高層管理人員

十、課時：1-2天

十一、培訓費用：3﹒5萬元/天（7小時，不含講師差旅費）

十二、核心模塊

第1模塊：商業銀行營銷概述
第2模塊：商業銀行營銷環境分析
第3模塊：商業銀行STP戰略
第4模塊：商業銀行產品策略
第5模塊：商業銀行定價策略
第6模塊：商業銀行分銷渠道
第7模塊：商業銀行促銷策略
第8模塊：商業銀行內部營銷
第9模塊：商業銀行服務過程管理
第10模塊：商業銀行有形展示與形象設計
第11模塊：商業銀行客戶經理制
第12模塊：銀行客戶關系管理

總結與答疑

布置課后作業，及時落地，講師將跟進檢查輔導：

以上課程安排僅供參考，具體情況以現場授課為準！