戰略的四個基本問題

當代中國大多數企業的興衰都包括在這四個戰略的基本問題里：

第一個問題：企業靠什么來指導思想？

第二個問題：企業靠什么來指導業務安排？

第三個問題：企業靠什么獲得競爭優勢？

第四個問題：企業靠什么獲得持續的競爭優勢？

要想解決好這四個戰略的基本問題，我們就要從戰略規劃中獲得啟示，找到問題的最有效解決方案。首先，我們要了解戰略的四個基本問題的根本屬性；其次，我們要知道戰略的四個基本問題，與戰略的“理”之間有著怎樣的關系；最后，我們要把戰略的四個基本問題，與戰略規劃結合起來看待。

我用一個圖表來展示一下，戰略的“理”，戰略的四個基本問題，以及戰略規劃和具體內容之間的關系：

表格1—1

從上面的表格中，我們可以看出來，要想解決戰略的四個基本問題，我們需要一定的基礎條件。而每一個問題都有一些具體內容，我們只有針對這些具體的內容，才能夠順利的解決問題，獲得準確的問題答案。而每一項具體內容，都有非常詳盡的細則。我們的只有逐條逐款的實現，才能夠最終完成具體內容，有效的解決戰略的四個基本問題。

第一個問題：企業靠什么來指導思想？

這個問題在戰略規劃中對應著“生死之理”，也就是知天。而要解決這個問題，企業要在明確企業遠景和核心價值觀的基礎上，確立統一的并且被企業員工認同的戰略目標。如此一來，在戰略方向以及戰略目標都非常清楚的基礎上，指導思想就會自動形成，并且成為企業上下的一致思想。

從實際意義上來說，第一個問題就是要解決企業怎樣才能夠凝聚人心的問題。

第二個問題：企業靠什么來指導安排業務？

安排業務就是戰略規劃中的“存活之理”，也就是“知地”。大多數企業的業務都分為：核心業務、增長業務、種子業務。簡單的說，核心任務就是企業的生命線，核心任務能夠保證企業的基本生存，以及日常運轉。增長業務就是對核心業務的補充，以及企業的現金流可持續的有力保證。種子業務就是企業的未來，種子就是企業明天的希望，企業的增長業務就是從種子業務中挑選出來的。

從根本意義上來說，第二個問題就是整個企業的業務鏈條，使得企業的業務永不枯竭。

第三個問題：企業靠什么獲得競爭優勢？

競爭優勢對應著戰略規劃中的“致勝之理”，也就是“知己知彼”。解決問題的途徑非常簡單，通過明確企業的價值戰略和競爭戰略，從中獲得的競爭優勢。企業面對的是激烈的市場競爭，如果沒有屬于自身的價值和競爭戰略，那么企業就會誤入歧途，甚至會滿盤皆輸。

實際上，企業的競爭優勢就是由核心業務所決定的。

第四個問題：企業靠什么獲得持續的競爭優勢？

持續的競爭優勢就是戰略規劃中的“持續之理”，也就是“不戰而屈人之兵”。解決問題的根本就是對于企業核心競爭力的認定和培養，以及圍繞著核心競爭力所指定的戰略安排。企業只有不斷的強化核心競爭力，才能夠獲得持續發展才機遇，也才會在市場經濟中贏得一席之地。

歸根究底，企業的可持續發展，就是對于核心競爭力的創造和培養，不斷的鞏固核心競爭力，才是企業獲得持續競爭優勢的最終解決途徑。

——摘自孫老師著作《戰略與運營突破》