（引言：八月至九月，孫老師在這兩個月內(nèi)，先后為湖南農(nóng)行，張家界農(nóng)行，山西農(nóng)行等多家銀行進行培訓(xùn)，并取得圓滿成功。）
當代中國大多數(shù)企業(yè)的興衰都包括在這四個戰(zhàn)略的基本問題里：
第一個問題：企業(yè)靠什么來指導(dǎo)思想？
第二個問題：企業(yè)靠什么來指導(dǎo)業(yè)務(wù)安排？
第三個問題：企業(yè)靠什么獲得競爭優(yōu)勢？
第四個問題：企業(yè)靠什么獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢？
要想解決好這四個戰(zhàn)略的基本問題，我們就要從戰(zhàn)略規(guī)劃中獲得啟示，找到問題的最有效解決方案。首先，我們要了解戰(zhàn)略的四個基本問題的根本屬性；其次，我們要知道戰(zhàn)略的四個基本問題，與戰(zhàn)略的“理”之間有著怎樣的關(guān)系；最后，我們要把戰(zhàn)略的四個基本問題，與戰(zhàn)略規(guī)劃結(jié)合起來看待。
我用一個圖表來展示一下，戰(zhàn)略的“理”，戰(zhàn)略的四個基本問題，以及戰(zhàn)略規(guī)劃和具體內(nèi)容之間的關(guān)系：
表格1—1
戰(zhàn)略規(guī)劃 | 要解決的問題 | 具體內(nèi)容 |
知天——凝聚人心：戰(zhàn)略指導(dǎo)思想 | 企業(yè)靠什么來指導(dǎo)思想？ | 遠景 核心價值觀 戰(zhàn)略目標 |
知地——整合業(yè)務(wù)鏈：業(yè)務(wù)指導(dǎo)原則 | 企業(yè)靠什么來指導(dǎo)業(yè)務(wù)安排？ | 核心業(yè)務(wù) 增長業(yè)務(wù) 種子業(yè)務(wù) |
知已知彼——核心業(yè)務(wù)：創(chuàng)造比較競爭優(yōu)勢 | 企業(yè)靠什么獲得競爭優(yōu)勢？ | 價值戰(zhàn)略 競爭戰(zhàn)略 |
不戰(zhàn)而屈人之兵——核心競爭力：創(chuàng)造持續(xù)競爭優(yōu)勢 | 企業(yè)靠什么獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢？ | 核心競爭力認定與培育 基于核心競爭力的戰(zhàn)略安排 |
從上面的表格中，我們可以看出來，要想解決戰(zhàn)略的四個基本問題，我們需要一定的基礎(chǔ)條件。而每一個問題都有一些具體內(nèi)容，我們只有針對這些具體的內(nèi)容，才能夠順利的解決問題，獲得準確的問題答案。而每一項具體內(nèi)容，都有非常詳盡的細則。我們的只有逐條逐款的實現(xiàn)，才能夠最終完成具體內(nèi)容，有效的解決戰(zhàn)略的四個基本問題。
第一個問題：企業(yè)靠什么來指導(dǎo)思想？
這個問題在戰(zhàn)略規(guī)劃中對應(yīng)著“生死之理”，也就是知天。而要解決這個問題，企業(yè)要在明確企業(yè)遠景和核心價值觀的基礎(chǔ)上，確立統(tǒng)一的并且被企業(yè)員工認同的戰(zhàn)略目標。如此一來，在戰(zhàn)略方向以及戰(zhàn)略目標都非常清楚的基礎(chǔ)上，指導(dǎo)思想就會自動形成，并且成為企業(yè)上下的一致思想。
從實際意義上來說，第一個問題就是要解決企業(yè)怎樣才能夠凝聚人心的問題。
第二個問題：企業(yè)靠什么來指導(dǎo)安排業(yè)務(wù)？
安排業(yè)務(wù)就是戰(zhàn)略規(guī)劃中的“存活之理”，也就是“知地”。大多數(shù)企業(yè)的業(yè)務(wù)都分為：核心業(yè)務(wù)、增長業(yè)務(wù)、種子業(yè)務(wù)。簡單的說，核心任務(wù)就是企業(yè)的生命線，核心任務(wù)能夠保證企業(yè)的基本生存，以及日常運轉(zhuǎn)。增長業(yè)務(wù)就是對核心業(yè)務(wù)的補充，以及企業(yè)的現(xiàn)金流可持續(xù)的有力保證。種子業(yè)務(wù)就是企業(yè)的未來，種子就是企業(yè)明天的希望，企業(yè)的增長業(yè)務(wù)就是從種子業(yè)務(wù)中挑選出來的。
從根本意義上來說，第二個問題就是整個企業(yè)的業(yè)務(wù)鏈條，使得企業(yè)的業(yè)務(wù)永不枯竭。
第三個問題：企業(yè)靠什么獲得競爭優(yōu)勢？
競爭優(yōu)勢對應(yīng)著戰(zhàn)略規(guī)劃中的“致勝之理”，也就是“知己知彼”。解決問題的途徑非常簡單，通過明確企業(yè)的價值戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略，從中獲得的競爭優(yōu)勢。企業(yè)面對的是激烈的市場競爭，如果沒有屬于自身的價值和競爭戰(zhàn)略，那么企業(yè)就會誤入歧途，甚至會滿盤皆輸。
實際上，企業(yè)的競爭優(yōu)勢就是由核心業(yè)務(wù)所決定的。
第四個問題：企業(yè)靠什么獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢？
持續(xù)的競爭優(yōu)勢就是戰(zhàn)略規(guī)劃中的“持續(xù)之理”，也就是“不戰(zhàn)而屈人之兵”。解決問題的根本就是對于企業(yè)核心競爭力的認定和培養(yǎng)，以及圍繞著核心競爭力所指定的戰(zhàn)略安排。企業(yè)只有不斷的強化核心競爭力，才能夠獲得持續(xù)發(fā)展才機遇，也才會在市場經(jīng)濟中贏得一席之地。
歸根究底，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，就是對于核心競爭力的創(chuàng)造和培養(yǎng)，不斷的鞏固核心競爭力，才是企業(yè)獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢的最終解決途徑。
【孫軍正老師簡介】：
國家注冊企業(yè)咨詢顧問師/企業(yè)培訓(xùn)師、工商管理碩士
銀行執(zhí)行系統(tǒng)（6P）創(chuàng)始人（見著作《領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行智慧》）
國務(wù)院軍轉(zhuǎn)辦特聘講師（2012年）
中國執(zhí)行力十強講師（2013年由中華講師協(xié)會、中華講師網(wǎng)評選）
深圳市十大優(yōu)秀培訓(xùn)師（2003年由深圳市企業(yè)聯(lián)合會咨詢業(yè)分會《深圳商報》社聯(lián)合評選）
中國銀行執(zhí)行力研究院院長
慧澤宇銀行學(xué)院院長
深圳慧澤宇企業(yè)管理顧問有限公司總裁
著名實戰(zhàn)派管理咨詢專家
北大、清華等10余所高校總裁班客座教授
中國銀行、招行等多家銀行管理顧問
國內(nèi)多家咨詢公司/培訓(xùn)機構(gòu)高級顧問/特聘培訓(xùn)師
因為專注，所有專業(yè)，20年來孫老師一直致力于銀行執(zhí)行力的研究與應(yīng)用，在如何構(gòu)建銀行執(zhí)行系統(tǒng)及提升員工執(zhí)行力方面有很深的造詣和豐碩的成果，從戰(zhàn)略、流程、制度到獎懲；能夠做到實戰(zhàn)、實用、實效，為銀行提供內(nèi)訓(xùn)、診斷、顧問一站式的咨詢與培訓(xùn)服務(wù)。
他首創(chuàng)的銀行執(zhí)行系統(tǒng)（6P）已成功導(dǎo)入多家銀行。他的培訓(xùn)具有深刻、震撼、激情、實戰(zhàn)的風格，因能達到“現(xiàn)場學(xué)習，現(xiàn)場訓(xùn)練，現(xiàn)場結(jié)果”的效果。培訓(xùn)滿意度在98%以上。
【孫軍正老師出版的著作】：
1﹒《總裁戰(zhàn)略智慧》，中國財政經(jīng)濟出版社，2013
2﹒《總裁領(lǐng)導(dǎo)智慧》，中國財政經(jīng)濟出版社，2014
3﹒《領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行智慧》，中國財政經(jīng)濟出版社，2014
4﹒《文化與人才突破》，中國財富出版社，2014
5﹒《戰(zhàn)略與運營突破》，中國財富出版社，2014
6﹒《要么有系統(tǒng)，要么被淘汰》，中國財富出版社，2014
7﹒《解放軍執(zhí)行力》，，中國工商聯(lián)合出版社，2013
8﹒《解放軍精神》，中國工商聯(lián)合出版社，2012
9﹒《管理就學(xué)解放軍》，中國工商聯(lián)合出版社，2012
10﹒《高效能人士的執(zhí)行8法則》，中國工商聯(lián)合出版社，2013
11﹒《做最棒的執(zhí)行者》，中國工商聯(lián)合出版社，2011
12﹒《高效執(zhí)行沒有借口》，中國工商聯(lián)合出版社，2014
13﹒《卓越員工高效工作法》，中國工商聯(lián)合出版社，2013
14﹒《你能為公司帶來什么》，中國工商聯(lián)合出版社，2010
15﹒《做不抱怨的員工》，中國工商聯(lián)合出版社，2011
16﹒《做懂得感恩的員工》，中國工商聯(lián)合出版社，2011
17﹒《做雷鋒式的好員工》，中國工商聯(lián)合出版社，2013
【銀行高層課程】：
《銀行執(zhí)行突破培訓(xùn)實戰(zhàn)版》（1-5天）
《銀行執(zhí)行模式培訓(xùn)實戰(zhàn)版》（1-3天）
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《中高層執(zhí)行力特訓(xùn)營培訓(xùn)實戰(zhàn)版》（1-3天）
《跟毛澤東學(xué)領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)實戰(zhàn)版》（1-3天）
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《銀行人力資源管理變革的工具和方法培訓(xùn)實戰(zhàn)版》（1-3天）
《銀行人力資源管理變革的工具和方法培訓(xùn)實戰(zhàn)版》（1-3天）
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《銀行中層管理技能培訓(xùn)實戰(zhàn)版》（5-10天）
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