（引言：八月至九月，孫老師在這兩個月內，先后為湖南農行，張家界農行，山西農行等多家銀行進行培訓，并取得圓滿成功。）
如何規劃業務鏈
影響企業三層業務鏈的因素很多，包括人口、經濟、文化、政策和法律、技術、生態環境，這些都能夠對本行業造成很大的影響。企業的三層業務鏈實際上就是存活之理，也就是知地邏輯——時勢造英雄，而不是英雄造時勢。
因此企業要在審時度勢的基礎上，對三層業務鏈做出戰略性的安排：
第一個層面：維持或者革新的核心業務。
這一層面的核心業務是企業中正在贏利的業務，因此要進一步的拓展和守衛。具體的實施有以下幾個方面：（1）年度經營計劃；（2）戰術計劃；（3）資源決策；（4）制定預算。
第二個層面：建立中的新興核心業務。
這一層面的核心業務是企業未來的優勢業務，我們要利用企業的優勢來定位，建立新興的核心業務。具體的實施包括兩個方面：（1）業務建立戰略；（2）對新興業務的規劃。
第三個層面：創造市場前景廣闊的候選核心業務
這一層面是孕育企業未來核心任務的土壤，更是企業的戰略遠見，因此我們要創造有生命力的種子業務。具體的實施也包括兩個方面：（1）項目的初步計劃；（2）項目的里程碑。
企業在規劃業務鏈的時候，要從評估企業現有業務開始，確定哪些業務是有現金流的，哪些業務是支撐企業未來增長的。首先業務評估要從外部行業和內部業務兩個緯度考慮。企業考慮行業緯度，正是為了弄清楚這個行業有沒有錢賺？值不值的去賺？企業考慮企業業務，正是對自身的業務賺錢能力的現狀作出評價。
其次業務評估要有具體的標準和指數。業務評估主要從市場吸引力和企業業務競爭力兩個方面考慮，根據所設計的具體指標以及各指標所賦予的權重，得出兩個評分，然后建立坐標系，從而劃分出各個業務的位置。
市場吸引力的評估包括以下幾個參數：①市場規模；②行業增長速度；③行業的競爭態勢。
企業競爭力的評估包括以下幾個參數：①毛利率；②銷售額的貢獻度；③利潤率；④客戶的滿意度。
企業對業務的綜合評估，可以準確的劃分出核心業務、增長業務、種子業務。核心業務的主要評定標準是：第一，當前利潤的重要來源，也就是保持現金流的主要業務；第二，保障市場發展急需的資源，保證企業在市場中的占有率。
增長業務的主要評定標準是：第一，將會是企業三年后的重要利潤來源，擁有可持續發展的特點；第二，有強大的研發和市場開發資源的支持，準確的說，可以利用企業現有資源，而不必有格外的花費。
種子業務的主要評定標準是：第一，部分可以成為企業未來利潤的重要來源，需要普遍培養重點選拔；第二，投入的資金要少，但是做的事情要多；第三，在培養和選拔的過程中，不斷的探索新的可能性。
對于成功的企業和企業家來說，合理的規劃企業三層業務鏈，不僅是對企業家管理功力的檢驗，而是企業從現在到未來不斷發展的有利保證。規劃業務鏈就是為了完善三層業務鏈，而使其在任何情況下都為企業提供現金流，只要三層業務鏈不發生任何的斷裂，企業就能夠在贏利的基礎上，不斷發展壯大，最終達到企業的戰略目標。
【孫軍正老師簡介】：
國家注冊企業咨詢顧問師/企業培訓師、工商管理碩士
銀行執行系統（6P）創始人（見著作《領導執行智慧》）
國務院軍轉辦特聘講師（2012年）
中國執行力十強講師（2013年由中華講師協會、中華講師網評選）
深圳市十大優秀培訓師（2003年由深圳市企業聯合會咨詢業分會《深圳商報》社聯合評選）
中國銀行執行力研究院院長
慧澤宇銀行學院院長
深圳慧澤宇企業管理顧問有限公司總裁
著名實戰派管理咨詢專家
北大、清華等10余所高校總裁班客座教授
中國銀行、招行等多家銀行管理顧問
因為專注，所有專業，20年來孫老師一直致力于銀行執行力的研究與應用，在如何構建銀行執行系統及提升員工執行力方面有很深的造詣和豐碩的成果，從戰略、流程、制度到獎懲；能夠做到實戰、實用、實效，為銀行提供內訓、診斷、顧問一站式的咨詢與培訓服務。
他首創的銀行執行系統（6P）已成功導入多家銀行。他的培訓具有深刻、震撼、激情、實戰的風格，因能達到“現場學習，現場訓練，現場結果”的效果。培訓滿意度在98%以上。
【孫軍正老師出版的著作】：
2﹒《總裁領導智慧》，中國財政經濟出版社，2014
3﹒《領導執行智慧》，中國財政經濟出版社，2014
4﹒《文化與人才突破》，中國財富出版社，2014
5﹒《戰略與運營突破》，中國財富出版社，2014
6﹒《要么有系統，要么被淘汰》，中國財富出版社，2014
7﹒《解放軍執行力》，，中國工商聯合出版社，2013
8﹒《解放軍精神》，中國工商聯合出版社，2012
9﹒《管理就學解放軍》，中國工商聯合出版社，2012
10﹒《高效能人士的執行8法則》，中國工商聯合出版社，2013
11﹒《做最棒的執行者》，中國工商聯合出版社，2011
12﹒《高效執行沒有借口》，中國工商聯合出版社，2014
13﹒《卓越員工高效工作法》，中國工商聯合出版社，2013
14﹒《你能為公司帶來什么》，中國工商聯合出版社，2010
15﹒《做不抱怨的員工》，中國工商聯合出版社，2011
16﹒《做懂得感恩的員工》，中國工商聯合出版社，2011
17﹒《做雷鋒式的好員工》，中國工商聯合出版社，2013
【銀行高層課程】：
《銀行執行突破培訓實戰版》（1-5天）
《銀行執行模式培訓實戰版》（1-3天）
《銀行絕對執行培訓實戰版》（1-3天）
《銀行卓越執行官培訓實戰版》（1-3天）
《中高層執行力特訓營培訓實戰版》（1-3天）
《跟毛澤東學領導培訓實戰版》（1-3天）
《銀行人才管理培訓實戰版》（1-3天）
《銀行業流程再造、績效薪酬管理及人力資源開發實戰版》（1-3天）
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《銀行目標與計劃管理實戰版》（1-3天）
《銀行中層五步工作法實戰版》（1-3天）
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《像軍人一樣完成任務實戰版》（1-3天）
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《商業銀行的營銷培訓實戰版》（1-3天）
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《銀行客戶經理營銷方法與話術培訓實戰版》（1-3天）
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《銀行高效能人士的職業化修煉實戰版》（1-3天）
《團結就是力量培訓實戰版》（1-3天）
《做雷鋒式的好員工培訓實戰版》（1-3天）
《長征精神培訓實戰版》（1-3天）
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《亮劍精神培訓實戰版》（1-3天）
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中國銀行執行力研究院
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