你的企業(yè)今天的財(cái)務(wù)目標(biāo)是多少？你的企業(yè)憑什么賺錢(qián)？你有沒(méi)有看到企業(yè)問(wèn)題背后的問(wèn)題？想要解決企業(yè)各種層出不窮的問(wèn)題，就必須要把握住戰(zhàn)略，如此一來(lái)，你的企業(yè)才能夠“不死”。簡(jiǎn)單的說(shuō)，戰(zhàn)略就是一種如何看待問(wèn)題，如何解決問(wèn)題的方式。企業(yè)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)對(duì)內(nèi)是員工，對(duì)外是客戶。
你的企業(yè)靠什么成功的？靠戰(zhàn)略還是靠機(jī)會(huì)？也許有些人會(huì)說(shuō)，靠機(jī)會(huì)也不錯(cuò)，只要可以賺錢(qián)就行了。但是你真的找到賺錢(qián)的途徑了嗎？成功是需要很強(qiáng)的邏輯思維作為基礎(chǔ)的，如果無(wú)法找到成功的邏輯，那么成功就會(huì)是非常短暫的。要想獲得長(zhǎng)久的成功，就必須把企業(yè)的機(jī)會(huì)性成功，轉(zhuǎn)變?yōu)?a target="_blank" style="color: black;" >戰(zhàn)略性成功。
那么戰(zhàn)略性的成功和機(jī)會(huì)性的成功有什么區(qū)別呢？
首先，以市場(chǎng)規(guī)律劃分：符合市場(chǎng)規(guī)律的成功就是戰(zhàn)略性成功。
不符合市場(chǎng)規(guī)律的成功就是機(jī)會(huì)性成功。
其次，以客戶價(jià)值劃分：符合客戶價(jià)值的成功就是戰(zhàn)略性成功。
不符合客戶價(jià)值的成功就是機(jī)會(huì)性成功。
最后，以個(gè)人和組織能力劃分：個(gè)人和組織能力合二為一的成功就是戰(zhàn)略性成功。
只和個(gè)人能力相關(guān)，不與組織能力相關(guān)的成功就是機(jī)會(huì)性的成功。
萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司董事會(huì)主席王石先生，對(duì)于機(jī)會(huì)性成功和戰(zhàn)略性成功，有過(guò)這樣一段敘述，我們可以從王石先生的這一番話里，品味到無(wú)論是企業(yè)還是市場(chǎng)，需要的都是戰(zhàn)略性成功，而絕對(duì)不需要機(jī)會(huì)性成功。
王石先生說(shuō)：“我的許多看法都是用教訓(xùn)換來(lái)的。八十年代搞貿(mào)易利潤(rùn)在80%以上，但利潤(rùn)高，大家都去搞，結(jié)果從80%掉到8%到2%，最后無(wú)利可圖。后來(lái)我做了個(gè)計(jì)算，把萬(wàn)科1984年至1994年的貿(mào)易盈虧相加，結(jié)果是負(fù)數(shù)！于是我得出結(jié)論：市場(chǎng)是很公平的。你怎么從暴利賺的錢(qián)，你再怎么賠進(jìn)去。所以當(dāng)我們進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)時(shí)，盡管有些頭腦熱，有點(diǎn)盲目投資，但我還是把握住了一點(diǎn)，就是房地產(chǎn)不是一個(gè)暴利的行業(yè)。所以在1992年萬(wàn)科就明確提出，超過(guò)25%利潤(rùn)率的房地產(chǎn)項(xiàng)目我們不做。要知道那個(gè)時(shí)候社會(huì)上的說(shuō)法是低于40%不做，一味追求暴利反而會(huì)喪失許多機(jī)會(huì)?！?/p>
分析王石先生的話，我們可以得到幾個(gè)層面的含義：
第一個(gè)層面：機(jī)會(huì)性成功是在搶奪市場(chǎng)資源，而戰(zhàn)略性成功是在創(chuàng)造市場(chǎng)資源；
第二個(gè)層面：市場(chǎng)是公平的，市場(chǎng)只允許戰(zhàn)略性成功的持續(xù)發(fā)展；
第三個(gè)層面：機(jī)會(huì)性成功會(huì)讓企業(yè)喪失原本非常好的發(fā)展機(jī)遇，淪為暴利的犧牲品。
任何企業(yè)家都不希望自己的企業(yè)是瞬間消失的流星，而市場(chǎng)是非常公平的，市場(chǎng)會(huì)精心的挑選符合市場(chǎng)規(guī)律，并且以戰(zhàn)略取得成功的企業(yè)。無(wú)論在任何情況下，戰(zhàn)略性成功都要優(yōu)于機(jī)會(huì)性成功，因此企業(yè)千萬(wàn)不能為了眼前的利益，而放棄了長(zhǎng)遠(yuǎn)而持久的發(fā)展。準(zhǔn)確的說(shuō)，機(jī)會(huì)性成功只是短期效應(yīng)，而戰(zhàn)略性成功才是企業(yè)真正的成功。
——摘自孫老師著作《文化與人才突破》
【孫軍正老師簡(jiǎn)介】：
國(guó)家注冊(cè)企業(yè)咨詢顧問(wèn)師/企業(yè)培訓(xùn)師、工商管理碩士
銀行執(zhí)行系統(tǒng)（6P）創(chuàng)始人（見(jiàn)著作《領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行智慧》）
國(guó)務(wù)院軍轉(zhuǎn)辦特聘講師（2012年）
中國(guó)執(zhí)行力十強(qiáng)講師（2013年由中華講師協(xié)會(huì)、中華講師網(wǎng)評(píng)選）
深圳市十大優(yōu)秀培訓(xùn)師（2003年由深圳市企業(yè)聯(lián)合會(huì)咨詢業(yè)分會(huì)《深圳商報(bào)》社聯(lián)合評(píng)選）
中國(guó)銀行執(zhí)行力研究院院長(zhǎng)
慧澤宇銀行學(xué)院院長(zhǎng)
深圳慧澤宇企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司總裁
著名實(shí)戰(zhàn)派管理咨詢專家
北大、清華等10余所高?？偛冒嗫妥淌?/p>
中國(guó)銀行、招行等多家銀行管理顧問(wèn)
國(guó)內(nèi)多家咨詢公司/培訓(xùn)機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問(wèn)/特聘培訓(xùn)師
因?yàn)閷Ｗⅲ袑I(yè)，20年來(lái)孫老師一直致力于銀行執(zhí)行力的研究與應(yīng)用，在如何構(gòu)建銀行執(zhí)行系統(tǒng)及提升員工執(zhí)行力方面有很深的造詣和豐碩的成果，從戰(zhàn)略、流程、制度到獎(jiǎng)懲；能夠做到實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效，為銀行提供內(nèi)訓(xùn)、診斷、顧問(wèn)一站式的咨詢與培訓(xùn)服務(wù)。
他首創(chuàng)的銀行執(zhí)行系統(tǒng)（6P）已成功導(dǎo)入多家銀行。他的培訓(xùn)具有深刻、震撼、激情、實(shí)戰(zhàn)的風(fēng)格，因能達(dá)到“現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練，現(xiàn)場(chǎng)結(jié)果”的效果。培訓(xùn)滿意度在98%以上。
【孫軍正老師出版的著作】：
1﹒《總裁戰(zhàn)略智慧》，中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，2013
2﹒《總裁領(lǐng)導(dǎo)智慧》，中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，2014
3﹒《領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行智慧》，中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，2014
4﹒《文化與人才突破》，中國(guó)財(cái)富出版社，2014
5﹒《戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)突破》，中國(guó)財(cái)富出版社，2014
6﹒《要么有系統(tǒng)，要么被淘汰》，中國(guó)財(cái)富出版社，2014
7﹒《解放軍執(zhí)行力》，，中國(guó)工商聯(lián)合出版社，2013
8﹒《解放軍精神》，中國(guó)工商聯(lián)合出版社，2012
9﹒《管理就學(xué)解放軍》，中國(guó)工商聯(lián)合出版社，2012
10﹒《高效能人士的執(zhí)行8法則》，中國(guó)工商聯(lián)合出版社，2013
11﹒《做最棒的執(zhí)行者》，中國(guó)工商聯(lián)合出版社，2011
12﹒《高效執(zhí)行沒(méi)有借口》，中國(guó)工商聯(lián)合出版社，2014
13﹒《卓越員工高效工作法》，中國(guó)工商聯(lián)合出版社，2013
14﹒《你能為公司帶來(lái)什么》，中國(guó)工商聯(lián)合出版社，2010
15﹒《做不抱怨的員工》，中國(guó)工商聯(lián)合出版社，2011
16﹒《做懂得感恩的員工》，中國(guó)工商聯(lián)合出版社，2011
17﹒《做雷鋒式的好員工》，中國(guó)工商聯(lián)合出版社，2013
【銀行高層課程】：
《銀行執(zhí)行突破培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)版》（1-5天）
《銀行執(zhí)行模式培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）
《銀行絕對(duì)執(zhí)行培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）
《銀行卓越執(zhí)行官培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）
《中高層執(zhí)行力特訓(xùn)營(yíng)培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）
《跟毛澤東學(xué)領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）
《卓越領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）
《銀行人才管理培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）
《銀行業(yè)流程再造、績(jī)效薪酬管理及人力資源開(kāi)發(fā)實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）
《銀行人力資源管理變革的工具和方法培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）
《銀行人力資源管理變革的工具和方法培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）
《銀行贏在管理實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）
【銀行中層課程】：
《銀行打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）
《銀行有效激勵(lì)員工實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）
《銀行管理心理學(xué)實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）
《銀行溝通技巧實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）
《銀行時(shí)間管理實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）
《銀行目標(biāo)與計(jì)劃管理實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）
《銀行中層五步工作法實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）
《教練型上司培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）
《像軍人一樣完成任務(wù)實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）
《銀行績(jī)效模式培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）
《銀行卓越執(zhí)行力培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）
《銀行經(jīng)理人高效執(zhí)行力培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）
《銀行中層的12個(gè)執(zhí)行習(xí)慣培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）
《銀行中層卓越領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）
《銀行打造中堅(jiān)力量實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）
《銀行中層八大核心管理技能實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）
《銀行從規(guī)劃到落地實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）
《銀行狼性中層實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）
《銀行狼性執(zhí)行力實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）
《銀行中層管理技能培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)版》（5-10天）
《做最好的銀行支行長(zhǎng)培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）
《做卓越的銀行客戶經(jīng)理培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）
《商業(yè)銀行的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）
《銀行高端客戶電話銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）
《銀行客戶管理培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）
《銀行客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)方法與話術(shù)培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）
《銀行客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技巧20課培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）
《銀行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）
【銀行員工課程】：
《銀行日事日清工作法實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）
《銀行樂(lè)在工作實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）
《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）
《好員工是這樣煉成的培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）
《銀行高效能人士的職業(yè)化修煉實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）
《團(tuán)結(jié)就是力量培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）
《做雷鋒式的好員工培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）
《長(zhǎng)征精神培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）
《西點(diǎn)執(zhí)行力特訓(xùn)營(yíng)培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）
《亮劍精神培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）
《你能為銀行帶來(lái)什么培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）
《做最好的銀行柜員培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)版》（1-3天）
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