孫老師談營銷與銷售的區(qū)別

   （一）含的內(nèi)容不同：
    營銷是一個系統(tǒng)，而銷售只是營銷的一部分。
    營銷包括：市場調(diào)研、市場推廣、品牌策劃、銷售、客戶服務等等。

   （二）思考的角度不同：
    銷售主要是企業(yè)以固有產(chǎn)品或服務來吸引、尋找客戶，這是一種由內(nèi)向外的思維方式。
    營銷是一種現(xiàn)代經(jīng)營思想，則是以客戶需求為導向，并把如何有效創(chuàng)造客戶做為首要任務，這是一種由外而內(nèi)的思維方式。
 
    （三）結果的訴求不同：
    銷售是把產(chǎn)品賣好，是銷售已有的產(chǎn)品、把現(xiàn)有的產(chǎn)品賣好。
    營銷是讓產(chǎn)品好賣，是產(chǎn)品的行銷策劃、推廣，營銷的是目的是讓銷售更簡單甚至不必要，讓產(chǎn)品更好賣。“銷售（推銷）是你找客戶，而營銷是讓客戶找你”
 
    （四）商場（市場）如戰(zhàn)場
    銷售就是作戰(zhàn)部隊在營造作戰(zhàn)平臺前提下的攻城略地
    營銷如打仗：
    政治部——市場定位
    參謀部——市場調(diào)研和策劃
    后勤部——市場推進支持
    裝備部——產(chǎn)品研發(fā)和改良
    陸軍——陣地占領銷售推進
    海軍——作戰(zhàn)協(xié)助促銷支持
    空軍——市場突破溝通造勢
 
    （五）本質(zhì)的差異
    銷售是一種戰(zhàn)術思考，以銷售力為中心，注重銷售的技巧與方法，關心的是現(xiàn)有商品的銷售和銷售目標的實現(xiàn)。
    營銷是一種戰(zhàn)略思考，以創(chuàng)造力為中心，注重建立能持續(xù)銷售的系統(tǒng)，關心的是客戶的需求滿足和企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營。
    從銷售到營銷的跨越其實就是從：
    戰(zhàn)術到戰(zhàn)略
    眼前到未來
    短利到長利
    生存到永續(xù)
 
    營銷、銷售、服務 
    銷售就是溝通!
 
    *三流銷售，在賣嘴皮子；
    *二流銷售，在整合資源
    *一流銷售，關鍵在做人 
 
    銷售自己的三個階段：
    *讓別人了解自己
    *讓別人喜歡自己
    *讓別人離不開自己
 
    銷售人員素質(zhì)等級的四個臺階
    第一級：初級銷售員賣產(chǎn)品
    第二級：傳統(tǒng)銷售員賣方案
    第三級：有競爭力的銷售員賣價值
    第四級：關系經(jīng)理人賣影響

 孫軍正老師，銀行執(zhí)行系統(tǒng)（6P）創(chuàng)始人（見著作《領導執(zhí)行智慧》），中國執(zhí)行力十強講師（2013年由中華講師協(xié)會、中華講師網(wǎng)評選）、國務院軍轉(zhuǎn)辦特聘講師（2012年）、深圳市十大優(yōu)秀培訓師（2003年由深圳市企業(yè)聯(lián)合會咨詢業(yè)分會《深圳商報》社聯(lián)合評選）、慧澤宇銀行學院院長、中國銀行執(zhí)行力研究院院長，著名實戰(zhàn)派管理咨詢專家，北大、清華等高校總裁班客座教授，中國銀行、招行等銀行管理顧問。他首創(chuàng)的“銀行執(zhí)行系統(tǒng)（6P）”已成功導入多家銀行。他的培訓具有深刻、震撼、激情、實戰(zhàn)的風格，因能達到“現(xiàn)場學習，現(xiàn)場訓練，現(xiàn)場結果”的效果。培訓滿意度在98%以上。著有《總裁戰(zhàn)略智慧》《解放軍執(zhí)行力》等具有影響力的書籍