中層執行力課程：銀行客戶經理營銷方法與話術實戰版

主講導師：孫軍正

一、課程背景

這是一堂關于銀行個人金融產品營銷實戰技巧的課程，這是一堂用理財產品實用銷售方法與話術現場演練與突破的課程，這是一堂可以給銀行營銷人員一套可操作的營銷方法的課堂。這是一堂凝結了數十家大型商業銀行網點營銷轉型經驗的課程，本課程講求實效地從營銷人員的積極心態建立、客戶識別與開發、客戶需求分析甚至創造客戶需求、產品介紹、異議解除、締結成交等實際營銷能力入講起，做到真正地幫助銀行營銷人員創造銷售佳績。成功一定有方法，失敗一定有原因！主講老師將銀行營銷涉及的保險、黃金、基金、定投、人民幣理財等產品的銷售以案例的方式呈現出來，簡潔明了地指出當前存在的問題，以及應對的方法，并附以通俗易懂的銷售話術。

本課程是銀行執行系統創始人、慧澤宇銀行學院院長、中國銀行執行力研究院院長、中國執行力十強講師孫軍正老師親自研發并主講的品牌課程之一，課程中的原理、方法與工具已在多家銀行得到實施和應用，取得了驚人的效果。核心內容已收錄孫老師所著的管理叢書《總裁戰略智慧》《領導執行智慧》《解放軍執行力》等，在社會上產生了極大的反響。

本課程是孫老師銀行咨詢式執行力培訓課程體系中最受客戶歡迎的課程之一，其三大特色（價值點）包括課前對客戶調查診斷后提交《管理診斷與需求分析報告》，課中實戰培訓結束時提交《學員學習評估報告》，課后跟蹤指導執行方案落地后提交《執行評估與改善報告》。

二、訂制內訓：

課前一周，通過問卷調查、電話訪談等多種形式，深入全面了解客戶及學員需求，設計有針對性的課程內容及培訓形式，提供科學合理的整體解決方案及落地工具。或由資深講師孫軍正老師親自赴銀行現場調研，為銀行量身定制一套培訓方案，課程內容更多結合銀行實際案例予以講解，課程內容更具針對性與實效性。輸出成果：《管理診斷與需求分析報告》。

三、全程激勵：在受到激勵的情況下，學員學習的積極性會成倍提升！每次培訓，孫老師都會贈送10本自己的《執行力》著作，獎勵給課堂上表現積極的優秀團隊與學員。

四、課程收益

1、認識銀行客戶經理營銷的概念、重要性及對員工（管理者）自身職業發展的好處

2、快速掌握客戶經理營銷的方法與話術

五、課程特色
1、名師授課，游戲貫穿其間，深刻的道理體現在淺顯的比喻；復雜的難題溶解于簡單的故事。
2、寓教于樂，活躍的課堂氣氛，體驗、參與、互動的教學方式，讓大家在學中練，在練中學。
3、非常簡單，快速有效，容易做得到。
六、培訓形式：老師講授、現場訓練、典型案例分析、學員互動研討、激勵、游戲、引導、分享、疑難問題解答

七、質量承諾：培訓第一天課畢，課程不滿意，全額無理由退款。

八、后續服務

1、培訓完成后由專人定期跟進培訓效果及后續培訓需求，定期提供最新培訓資訊。

2、將貴行列入長期合作伙伴，后期培訓與咨詢，將以老客戶最優惠價格提供最優服務。

3、將被邀請以最優價格或免費參加定期舉辦的行業交流座談會或銀行執行力沙龍。

4、培訓完成后客戶在運用及推行相關改善項目時提供終身免費的電郵輔導及答疑服務。

九、學習對象：行長、副行長及中高層管理人員

十、課時：1-2天

十一、培訓費用：3﹒5萬元/天（7小時，不含講師差旅費）

十二、核心模塊

第1模塊：營銷能力模型
第2模塊：積極心態建立 
第3模塊：客戶開發
第4模塊：客戶鎖定
第5模塊：客戶需求分析
第6模塊：客戶需求創造
第7模塊：客戶理財方案設計技巧 
第8模塊：產品介紹技巧
第9模塊：異議解除
第10模塊： 締結成交

總結與答疑

布置課后作業，及時落地，講師將跟進檢查輔導：

以上課程安排僅供參考，具體情況以現場授課為準！