孫老師講昌盛集團案例

上個月1號，我能有幸參加參加了著名集團執行系統（6P）創始人、中國執行力十強講師孫軍正老師主講的21天執行力訓練營。在培訓課上，老師給我們講了關于執行力的故事，這個故事給了我深刻的映像，我也從中體會和領悟到了執行力的重要性。培訓后我們團隊積極應用孫老師現場訓練的實戰工具，使得我們團隊短期內業績上升30%-40%！現在我將這個案例分享給大家，

昌盛集團：“對賭協議”的犧牲品

上世紀90年代初的中國，房地產市場剛剛啟動。做包裝紙箱起家的鄒錫昌選擇了大膽進入此領域。以后的幾年，他相繼開發了天秀大廈等名盤，趕上了廣州房地產的第一次熱潮。2000年左右，鄒錫昌的地產王國達到了鼎盛時期。

然而，在這個被人稱為暴利的行業里，鄒錫昌起了大早，卻攬了個敗局。更吊詭的是，置昌盛集團于死地的，僅是鄒錫昌與高盛簽下的一紙如“慢性毒藥”的協議。

2006 年12 月18日，昌盛集團與高盛旗下創投基金GSSIA 簽訂協議，向后者發行2500萬美元可贖回可轉換債券，利率為7%，約占當時已發行股本的12%左右。

同時，雙方訂立2007年底之前上市“對賭”協議：如果上市成功，高盛可以占昌盛12.5%的股份；反之，若昌盛集團沒有在債券的年期內進行首次公開發售，創投基金可要求鄒錫昌按預定的價格購買其所持全部可贖回可轉換債券。另外，若昌盛集團未能在年期內償還本金，該項可轉債的利息便按每年28%計算。

這個協議看似沒有大的問題，唯一的焦點在于罰息過高，一旦上市失敗，對任何一家公司幾乎都足以致命。

孫老師教訓：你可以相信外資投行，但必須自己有足夠的判斷力和鑒別力，因為大多時候，外資投行只不過是一只想狠賺一筆就脫身的狼。

提高執行力

 針對進一步提高執行力的如上述種種需要，如下思路對提高企業執行力應有些許禆益。

    一、企業要設立清晰的長期和年度目標以及實現目標的進度表，這個目標一定要可衡量、可檢查、可操作，不能模棱兩可;再者，目標一旦確定，必須將目標分解為多個層次，將相對抽象的目標融入各部門甚至是各崗位的工作職責中，將崗位職責細化、立體化，使每個目標層次做到有目標、有措施、有責任人、有時限、有督促檢查、有考核評估，形成管理閉環。清晰的工作職責和工作目標有利于員工在工作中找到努力的方向，每個員工都為達成自己的工作目標而努力，就是在為企業的總體目標做貢獻。

    二、創新培訓方式，切實加強包括道德品質、理論修養、企業文化、黨性黨紀、規章制度、專業知識、專業技能等方面的培訓、學習。執行不是空談，其前提是有能力且有意愿將工作目標、工作標準落到實處。培訓不能流于形式或表象，不能為培訓而培訓，應貼進職工實際、氣氛生動活潑，使培訓重心落腳在培訓的效果上，體現在職工的業務素質、工作技能的提高上。而管理技能、業務技能的高低將直接體現在完成任務的效率與質量上。因此，執行的首要問題實際上是人的問題，因為最終是人在執行企業的策略、目標，并反饋企業的文化。通過這些方面知識層次的有效培訓與學習，培訓“訓練有素”的員工，有利于責任、自我約束意識的調整和形成，有利于工作能力、工作效率、效果的提高，有利于克已之短、采人之長和工作創新，有利于企業文化的培育和發揚。

    三、抓住工作關鍵點、關注工作細節。關鍵點平常既表現為主要矛盾、矛盾的主要方面，也表現為諸如火車搬道工之類的重要環節。關鍵點的解決往往代表著主要問題的解決、代表著整體工作的突破，是問題得以解決的關鍵。如企業的發展戰略、工作目標確定之后，中層管理干部就是其能否實現的關鍵點，基層單位的管理人員對目標實現、工作兌現就起著至關重要的作用。關注細節的必要性在于細節的問題看似小、不重要，卻往往體現并決定著管理工作的整體效果和水平。一方面，許多時候就是細節或小事影響著全局甚至決定一件事的成敗，禍患積于忽微，千里長堤潰于蟻穴就是這個意思，這方面的案例在現實生活中實在是不乏枚舉;另一方面，關注細節是工作質量提升到一定階段的必然管理要求，是員工、客戶不斷提高的產品、服務、文化、生活需求的必然要求。“木桶效應”表明盛水量的多少是由最短的木板決定而不是最長的木板所決定的。細節之如短板，從一個側面說明關注細節的必要性。執行力的提高在很大程度上就是對細節認真、再認真；對關鍵點跟進、再跟進。

    四、升華管理理念，構建高效規章制度、組織機構。管理理念主導著企業管理的方向，決定著對問題根源的認識和對存在問題所采用的破題方法。源自管理理念的規章制度是企業有序運行的規則，是一個組織創造和諧、向上工作環境和提高執行力的制度保障。通過規章制度所體現的清晰、有效、簡潔的工作標準、工作程序、崗位職責、考核標準、人文關懷是提高執行力－出手就干標準活、精準執行的制度前提。如通過不斷完善以薪酬分配為主的物質激勵政策，消除員工的內部不公平、自我不公平和外部不公平情緒，有效提高員工對企業的滿意度、忠誠度，可以激發員工的主動執行意愿和提高工作效果;又如通過重組組織機構、優化業務流程，可以有效克服信息流通不暢、職責不清、業務推諉扯皮、責、權、利不對等不利提高執行力的制度因素。

    五、建立優秀的企業執行力文化。在企業樹立“以人為本”的思想，尊重員工的價值和地位，使員工真正樹立“主人公”的責任感。建立并不斷完善一套自上而下深深滲透的執行文化系統，使價值觀、工作觀、目標、工作行為準則、標語不只是印在文件上、貼在櫥窗上、寫在黑板上，關鍵是深植于員工的心里、轉化為員工的行動，使員工朝著企業的共同愿景和目標努力，推動企業不斷前進。

    六、改善溝通方式、完善溝通平臺。有調查表明，企業內存在的問題有70%是由于溝通不力造成的，而70%的問題也可以由溝通得到解決。由于企業事實存在著的管理層級、本位利益，使信息的有效傳遞受到阻礙，也使有效溝通方式和溝通平臺的構建在現代企業更加重要。企業網站旗山之窗上開通的礦領導信箱就是很好的交流平臺，通過有效溝通，我們不僅可看到事物的表象、存在的問題，還可了解到造成這種表象、問題的真實原因;不僅能了解到目標與執行之間的差距，還能達到群策群力、集思廣益的效果;不僅是達到高效工作的需要，更是增強企業和諧、有序且富有活力的手段。

    總之，不斷提高執行力，一個組織就必須切實貫徹“以人為本”的思想，從完善執行環境、執行規則、執行目標、執行能力、執行動力等方面著手，提高執行主體的能動積極性、充分激發員工自我超越、勇攀新高的創新活力，為企業做大、做強、為企業的可持續發展奠定堅實而關鍵的一環。

據現場學員反映，孫軍正老師的執行力培訓課程有三快:快速改變，快速突破，快速成長！

小鄒8.417