在工作和生活中，我們每個人都渴望獲得成功，但是成功的人士畢竟是少數，那些沒有成功的人士中也不乏那些工作非常賣力的，但是為什么許多人最終沒有成功呢？集團執行系統專家孫軍正說很大的原因是那些不成功者常常混淆了工作本身與工作成果。他們以為大量的工作，尤其是艱苦的工作就一定會帶來成功。但任何活動本身并不能保證成功，活動本身并不一定都是有利的。

一項活動要有效果，就一定要朝向一個明確的目標和結果，換句話說，成功的尺度不是做了多少工作，而是做出多少的成果。建立以結果為導向的工作方法，就會促使我們在工作過程中更加關注我們所從事的工作是否會達到我們的工作目標，或者對于達成工作目標有什么益處，這樣我們在工作過程中就不會迷失方向，我們就會明白哪些是要努力去做的，哪些是不用去做的。只有這樣我們的工作才會更加有效，我們才更有可能成功。以美農個人成功與企業成長的雙贏模式理論看來，個人成功的同時會促進企業的成長，個人的工作在這時才真正地體現出了價值，可以被企業接收的價值。

如何以結果為導向作為標尺來開展我們的工作呢？

孫軍正老師認為首先就是建立清晰的目標。既是根據自己的工作內容首先確立一個年度、季度或者月的工作目標。有了明確清晰的目標就有了前進的方向，就不會在工作中迷失方向，所以說建立清晰的目標是工作極其關鍵的一步。在目標的設定過程中應該符合SMART原則。有了目標之后就是根據目標制定自己的計劃，就是說應該怎樣做才能達到自己制定的目標。制定的計劃應該是詳盡且清晰的，并且要符合實際情況，在實際操作過程中能夠達到，還要根據重要性列出優先的順序，應該還要有計劃的執行日期和和衡量計劃是否達成的標準。

制定了一個詳盡、明確、符合5W3H的計劃，我們的工作就成功了一半了。接下來就是最重要的一步了——執行。一個目標制定的再好，計劃再詳盡，如果不能在實際中去執行，那都是沒有用的，做的是白用功。執行力就是競爭力，執行力就是戰斗力！只有在工作中努力提高自己的執行力，積極主動地尋找各種方法和途徑去完成自己的工作目標，達到預期的工作結果，我們就能體驗到工作帶給我們的快樂，并且與組織分享屬于自己的成功。

最后重要的一點就是對工作進程不斷地進行核查，這是PDCA循環的要求。如果工作中缺乏核查，有時候就很難判斷自己的工作開展是否有效，是否在按照計劃來執行，或者是否達到了預期的目標。通過自己或外部定期地核查，就能及時指出我們在工作中方向的偏離、存在的問題和不足。只有發現出問題，才有可能隨時根據現實的情況來調整計劃，也才有可能更完滿地完成我們的工作，達到既定的工作目標和工作價值。

在過去一年多的時間里，在我所從事的工作中，雖然辛辛苦苦做了許多工作，但是實際上卻沒有達到預期的效果。現在想想，要是以結果為導向來指導自己的工作的話，那現在的情形肯定大不一樣的了。通過分析前一段時間里自己的工作為什么沒有成效的原因，并且在今后的工作中努力去避免犯同樣的錯誤，在工作中多想想我們的工作會帶來什么樣的結果，對公司的業務開展或產品開發帶來多大的好處，如果不能帶來一個很好的結果，就應該及時調整，否則工作可能又會是做無用功，就是自己辛苦了也不會博取同情，也不會給公司帶來利益。所以說在接下來的工作中以結果為導向來指導自己的工作是多么的重要。

總之，以結果為導向的管理模式，是一種有效的管理方式。孫老師說恰當的運用它來指導自己的工作，會給個人和企業帶來具體的，可衡量的，現實的利益！

延伸閱讀：

SMART法則指的是在制定目標的時候所應該遵循的五項原則：

S－Specific（明確）

這里指的是目標一定要明確，而不能模糊。

M－Measurable（量化）

目標的可度量性。制定的目標一定是可以度量的.

A－Attainable（可實現）

目標的可實現性。一個目標必須是可以實現的，或者說經過努力是可以實現的。

R－result-based（結果導向）

目標應該是結果導向型的。即一切努力都是為了一個結果,而不是為了行動。

T－Time-based（時效性）

目標是有時效性的。即一個目標只有在一定的時間段內才有意義。