文/集團執(zhí)行系統專家孫軍正

現在很多的中型企業(yè)都在發(fā)展中碰到了一個很頭痛的問題，那就是執(zhí)行力每況愈下，企業(yè)領導人的很多想法、很多決策，甚至是很多決議，很多指令，在執(zhí)行過程中都變得面目全非，員工的積極性、主動性和凝聚力越來越差，以至于經營業(yè)績下降，甚至走入困境。

好的管理理論，好的管理方案，好的管理案例固然對企業(yè)管理有很大的作用，但是如果你做不到獎懲分明，你是很難做到獎勵先進，懲罰落后。獎懲分明的前提是：誰應該獎，誰應該罰，該怎么獎，該怎么罰。

誰應該獎，誰應該罰呢？所以首先“要定出工作的目標，要明確業(yè)績的標準”，否則就很難評價誰應該獎、誰應該罰。必須明確企業(yè)的目標，并能夠將這些目標分解到每個人（也就是時興的目標管理與職務分析），它還必須明確每個崗位的工作標準（也就是考核標準與考核方法）。做到了這一步，企業(yè)就基本上建立了管理基礎，基本上能夠較好地評價每個員工，清楚誰應該獎，誰應該罰。

接下來是，該怎么獎，該怎么罰。我們要做好以下兩點：一是獎罰的方式，二是獎罰的尺度。一般說來，獎罰的方式包括物質與精神兩個方面，物質方面主要有工資、獎金、福利、職位調整等；精神方面主要有表揚與體現成就感、社會地位等。而獎罰的尺度則應該在不同的時期，制定不同的方案來執(zhí)行（也就是通常的薪資福利制度、晉升制度、獎懲制度等）。

合作代理：

由孫軍正老師主講的執(zhí)行力系列課程，現誠尋各地合作與代理機構。聯系方式詳見孫軍正老師中華講師網博客中的“聯系方式”，將由孫老師專職助理對接溝通。