培訓講師負責培訓現場效果最大化、培訓客戶負責培訓轉化效果最大化，培訓機構作為培訓客戶和培訓講師的橋梁，中國實戰紅色管理創始人、中國紅色管理研究院院長孫軍正老師認為，應該負責培訓策劃效果最大化。核心點如下：

1、 診斷需求

當前仍然有很多培訓機構是根據客戶提出的要求賣課，這種賣課模式不能說很快走向終結，至少其壽命不會太長。一家有競爭力的培訓機構，首先要能夠正確把握客戶的培訓需求。

2、 配置課程與師資

把握關鍵培訓需求后，配置課程（或定制課程）和配置師資就很重要了。

首先要配置師資，結合學員情況、企業特點和要求，匹配最合適的老師（這里面的具體技巧太多就不詳述了）。師資配置完后，就是課程配置了，這里需要圍繞培訓目標確定課程內容和培訓重點，然后重點審核老師的培訓演繹思路。在目標和內容都OK的情況下，再把握好培訓演繹思路，培訓效果就跑不掉了。

3、 培訓效果轉化策劃

培訓效果轉化包括相關管理機制的完善、結合學習應用環境制定訓后轉化措施、培訓前如何讓學員帶著問題和動力到課堂、培訓中如何讓學員全身心投入課程中，把握好這四點，培訓效果轉化的策劃效果就到位了。

以上幾點，對培訓機構提出了很高的要求，重點要求提升培訓顧問的綜合素質，以咨詢式培訓的模式為客戶提供優質服務。其實這也不是很難，關鍵把握兩點：培訓管理專業能力和課程專業能力。培訓管理專業能力包括企業診斷、培訓管理診斷、培訓轉化等專業知識，這在我的培訓顧問綜合訓練課程中基本都可以解決。至于課程專業能力，就是要求培訓顧問掌握某個專門領域里的系列課程銷售和診斷知識。

（請孫軍正老師講課就上中華講師網；代理孫軍正老師的課程就上中華講師網。）