那些動輒就談百年戰略的企業家絕對是空想主義者，因為市場動態、技術演變等基本面日新月異，不可能有一勞永逸的戰略。

    很多企業家言必稱“戰略”，但他們口中的戰略，多是“XX年之內成為行業冠軍”、“立足華東，輻射全國，成為百年企業”之類……

    把目標當戰略，把績效當戰略，把爭取行業排名當戰略——這些可以指導企業真刀真槍地打仗嗎？戰略是某一時期指導戰爭的謀略，是很實很落地的東西。那些動輒就談百年戰略的企業家絕對是空想主義者，因為市場動態、技術演變等基本面日新月異，不可能有一勞永逸的戰略。

    戰術是釘子，戰略是錘子，戰略是老板唯一不能交給職業經理人做的事。因為只有老板才能調動企業資源進而驅動軍隊抵達決戰地點。游擊戰？側翼戰？進攻戰？防御戰？好老板一生中最重要的決定就是確定要打一場什么樣的戰爭——好了，用案例說話。

    找到決戰地點

    戰略就是找到決戰地點，這句話用學院派的表述即是“定位”。

    別看今天的白酒市場格局已定，諸侯稱雄，茅臺絕塵。回到十多年前的這個夜晚，隨著短缺經濟的結束，國內的白酒業大面積滑坡，昔日相安無事的白酒版圖狼煙四起，而在市場經濟第一輪沖擊中，最先感到不適的莫過于一度被世人奉為國酒的茅臺了。

    首先，在異軍突起的川酒和湘酒的夾擊下，茅臺的市場份額日益下滑，連年虧損，尤其是老對手五糧液咄咄逼人，喊出了“國酒沒有終身制”的呼聲。其次茅臺自身品牌形象老化，廣告訴求雜亂無章，此外假茅臺四面出擊，分食蛋糕。

    ——茅臺危險。

    1998年末，茅臺集團找到王志綱工作室時，最想知道的答案就是，怎樣才能永保茅臺的國酒地位。

    經過密集調研，當時工作室確立了“茅臺就是文化酒”的核心理念，在品牌塑造、廣告推廣、銷售渠道等方面制定了一整套策略和戰術。茅臺為什么是文化酒？工作室認為，中國白酒經歷了如下幾個發展階段：

    第一階段是作坊酒。當工業化還未進入中國社會之前，傳統工藝和落后的生產能力使酒的影響力只能局限在十里八鄉，靠民間的口碑傳播，甚至是文人墨客的不經意謳歌。

    第二階段是工業酒，主要是表現在計劃經濟時期，作坊合并，簡單數量疊加，計劃包攬產供銷。

    第三階段是廣告酒。以山東秦池為代表的企業不惜血本以廣告開路，高舉高打俯沖式營銷攪得市場天翻地覆。廣告打出去，再拿來川酒、黔酒用黃河水一兌，然后打遍全國。

    第四階段是品牌酒。正當許多酒廠還幻想著廣告為王時，五糧液、酒鬼、古井貢等企業重新重視酒的本質，成為“名牌戰略”的先行者，中國白酒業正式進入五霸七雄的春秋戰國時代。正是這一階段茅臺遭遇有史以來的大滑坡。

    第五階段是文化酒。工作室意識到，從賣酒到賣文化是品牌酒向更高層次邁進的必然趨勢——抓住這個“勢”，就是茅臺未來的戰略。

溫馨提示：

⑴摘自實戰紅色管理創始人孫軍正老師培訓課堂經典案例。孫老師是中國實戰紅色管理創始人、中國紅色管理研究院院長、中國紅色管理學會會長，他根據多年的管理及培訓經驗，將紅色精神與西方管理巧妙結合，將理論性、實踐性與趣味性相結合，講解深入淺出，演繹通俗易懂。

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