激烈市場競爭，催生職業經理人。真正的職業經理人離不開多年的經驗積累，無論是成功失敗都是難得的經驗。同時隨著市場的長期運作及競爭，對各項經驗進行總結梳理，形成自有特色銷售管理體系，并能靈活的與實地運作相結合。在這里總結了職業經理人的六項修煉：

    1、忠誠企業，積極負責

    什么叫做“忠”呢？從字形上來看，“忠”是由上面一個“中”字，正下方的一個“心”字構成，即中心，又名忠心。心與中在同一線上，則為忠，偏則異，意思即是心若不偏不移，即可為忠。而且古人還有一說：忠者，德之正也。惟正己可以化人，故正心所以修身乃至于齊家、治國、平天下。而盡忠者，必能發揮出最大的智慧和才干，因為公生明，偏則暗。

    《辭海》對“忠誠”的解釋是“忠于職守，真誠待人”。“忠”指的是“堅守中心，不偏不倚”，“誠”指的是“言出必成，信守諾言”。美國經濟咨詢局對來自11個國家的13個跨國企業進行“員工忠誠”問題調查后發現，盡管對于“員工忠誠”的定義有很大分歧，但是有四種定義是大家一致認可的：員工很滿意；員工有興趣；員工有成就感；員工渴望貢獻比企業所期望的更多成就。

    我們對自己從事的工作所表現出的一種積極負責的態度及高度的熱情—敬業精神。敬業精神是由自己內心而發的積極的對待工作的態度，而不是別人強加在我們身上的，是任何人想要成功的人都需要具備的一種素質。敬業需要我們發揮積極主動性，自覺的去工作，主動的去完成自己的工作。

    2、目標導向，以終為始

    中國人向來是不缺目標的，諸如制訂超英趕美、進軍全球500強之類的目標中國人向來不怵，但中國企業的目標管理卻做得并不好，歸結到兩點，一個是目標訂完了就完了，既沒有把目標變成相應的計劃，也不能及時有效地追蹤目標實現的過程。另一個更普遍的問題則是，目標可能只是一個口號式的目標。據譚老師的實踐經驗與調查結果，員工所做的工作有30％足與目標無關的，另有40％是源于目標不統一……企業或個人失去了目標，發展將成為空談！

    美國人格萊恩·布蘭德，曾經用5年的時間建起了美國發展速度最快、年收保費最多的一家保險公司。他成功的秘訣之一便是每天清晨早早地到辦公室，靜坐半個小時，冥想他當日的行動計劃，他稱之為黃金半小時。思考的威力是相當巨大的！這個環節成為他生命中最重要的，也是最有價值的一部分。這也是他能夠從一名普通的保險業務員在短短5年的時間里，變成美國成長速度最快、年收保費最高的保險公司總裁的重要原因。

    假如你有一個目標要達成，你花了多少時間去思考你的計劃？你是否為了達成目標，每天都花時間去思考它呢？有的人比你更成功，并不是因為他比你更聰明，而是因為，他比你更專注于自己的目標和計劃。他能夠堅持每天花時間去思考他的目標與計劃。

    3、系統思考，計劃鋪排

    制定了計劃，可總是因為各種原因中途夭折。成成：沒有什么事情是一蹴而就的，只要我們盯住目標，一次又一次地重新出發，總有一天，我們會成為擬定計劃的高手。就像運動員一樣，他刻意鍛煉的那塊肌肉，總會一天比一天更結實有力。庸庸的心靈覺醒：今天，我要鼓起勇氣，相信自己！一個計劃失敗了，我就再實施下一個計劃，再一次失敗，我就再一次重新來過！只要我不被失敗打倒，我就一定能夠到達我的目的地。愛需要重復，更需要傳遞！在這里我們分享下面的案例；

溫馨提示：

⑴摘自實戰紅色管理創始人孫軍正老師培訓課堂經典案例。孫老師是中國實戰紅色管理創始人、中國紅色管理研究院院長、中國紅色管理學會會長，他根據多年的管理及培訓經驗，將紅色精神與西方管理巧妙結合，將理論性、實踐性與趣味性相結合，講解深入淺出，演繹通俗易懂。

⑵長期誠尋全國各地培訓機構全面代理孫軍正老師主講的核心課程，以實戰型管理培訓助力本土企業快速成長。邀請孫軍正老師授課或代理孫老師課程者可直接聯系他的助理（登陸：“中華講師網”，打開“聯系方式”即可）