“生活無處不創(chuàng)意”，如今，充滿創(chuàng)意的商品，越來越多地出現在人們的生活中。廣州火之鳥廣告有限公司（以下簡稱火之鳥）首席執(zhí)行官兼執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)劉戈認為，創(chuàng)意正在改變世界，改變人們的思維和生活方式。

    劉戈是一位典型的本土成長起來的廣告人，他思維活躍，擅長創(chuàng)意，先后在廣州白羊廣告、廣州致誠廣告、廣州交易會廣告、ADK廣旭廣告等4A廣告公司任創(chuàng)作總監(jiān)，有著豐富的廣告創(chuàng)意、設計經驗，中國設計年鑒收錄了他的許多作品。2006年，他的作品榮獲17屆亞太廣告獎金獎（17th Times Asia-Pacific Advertising Awards），是歷年來中國本土廣告公司獲得的最高國際廣告獎。2010年，火之鳥被亞運會組委會選定為形象設計單位。

    多年從事創(chuàng)意工作，劉戈認為，創(chuàng)意是一件既簡單又復雜的事情。但不管是簡單還是復雜，在劉戈看來，有傳播需求的創(chuàng)意就是聚焦產品的特點，通過有趣的表現方式，將這些特點呈現給目標受眾，達成有效的商業(yè)溝通。

    創(chuàng)意不僅僅是廣告人的工作，而是一種拉近目標消費者與品牌距離的媒介，要對企業(yè)和消費者負責。一個好的創(chuàng)意，從念頭到完美的呈現，需要很多元素支撐、呈現，更離不開強有力的執(zhí)行。

    每個媒介都有其展現創(chuàng)意的屬性，廣告創(chuàng)意不止步于形象展示和產品展示，而是與營銷FromEMKT.com.cn有著深度的關聯。那么，一個有銷售力的創(chuàng)意是如何誕生的？進行創(chuàng)意時，如何做到既對企業(yè)負責，又對消費者負責？什么樣的創(chuàng)意更能幫助企業(yè)產生商業(yè)效益呢？如何在創(chuàng)意與商業(yè)之間把握平衡？就以上問題《新營銷》記者采訪了劉戈。

    《新營銷》：不同的人對創(chuàng)意有著不同的界定。以你的從業(yè)經驗，你認為什么樣的創(chuàng)意對企業(yè)而言是有效的創(chuàng)意？

    劉戈：生活中，我非常討厭把簡單的事情復雜化。將心比心，在傳播中，消費者同樣討厭營銷人員羅列式地將產品賣點強勢灌輸給他們。所以，我經常強調，復雜應該是創(chuàng)意在火之鳥內部研討消化的過程，最終展現和傳遞給受眾的，應該是簡單、統一的呈現。

    一個有效的創(chuàng)意，首先是消費者樂于接受的。平面設計，主要是用線條、色彩等視覺元素傳播創(chuàng)意者的設想和計劃，讓消費者通過這些視覺元素了解所要銷售產品的特點。優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意必須能夠將利益點直觀地傳達給消費者，要一目了然，而且表現的形式要經久耐看。

    我認為，一個有效的商業(yè)創(chuàng)意應該對客戶負責。比如，我曾經為寶馬（中國）設計過2011農歷新年元宵節(jié)品牌形象推廣的平面廣告，創(chuàng)意是將寶馬的標識設計成一個青花瓷盤，裝上湯圓，以典型的中國元素突出寶馬的品牌形象。中國元素青花瓷盤、湯圓展現了寶馬在中國的本土化戰(zhàn)略，配合寶馬（中國）推出‘BMW之悅，元宵之悅’的核心訴求。當時，如此創(chuàng)意的平面廣告布署在寶馬（中國）4S店里，受到寶馬大中華區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官史登科博士和寶馬消費者的好評。

    在營銷的過程中能夠經受消費者、企業(yè)、創(chuàng)意者三個緯度考量的創(chuàng)意，才是真正有效的創(chuàng)意。

    《新營銷》：一個有銷售力的平面廣告創(chuàng)意是如何產生的？

    劉戈：首先，必須弄清楚消費者為什么買你的產品。

溫馨提示：

⑴摘自實戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人孫軍正老師培訓課堂經典案例。孫軍正老師是中國實戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人、中國紅色管理研究院院長、中國紅色管理學會會長。孫軍正老師根據多年的管理及培訓經驗，將紅色精神與西方管理巧妙結合，將理論性、實踐性與趣味性相結合，講解深入淺出，演繹通俗易懂。

⑵長期誠尋全國各地培訓機構全面代理孫軍正老師主講的核心課程，以實戰(zhàn)型管理培訓助力本土企業(yè)快速成長。邀請孫軍正老師授課或代理孫老師課程者可直接聯系他的助理（登陸：“中華講師網”，打開“聯系方式”即可）