總是有很多新朋友問我怎么才能做好銷售，以前也給很多朋友探討過這個話題，也看了很多人總結的什么秘籍和心法，也總結過“四流業務靠雙腿，三流業務靠張嘴，二流業務靠的水，一流業務靠人壘”的四句箴言。今天重提這個話題，只是覺得有必要針對這個話題再做一次深入探討。

    1、踏實

    對于銷售工作者而言，最初我們在溝通過程中總是會講“我們是跑業務的”一句話給業務工作定了性。所以也就必須要與之對應的是，做業務不能偷懶必須勤奮，該跑的一家都不錯過，今天不行的明天必須重新來過，只有踏踏實實才能有機會做好業務。于是經常會有人講：做業務無所謂技巧，只要勤奮務實，就有成功的機會。

    2、誠信

    曾幾何時，在很多人的認識當中，做業務者必須要口若懸河、滔滔不絕，葷素都有八面玲瓏。于是，在這樣的一個認知下，很多從業者就進入了只要能做成業務可以不惜一切代價的怪圈，坑蒙拐騙層出不窮，出爾反爾到處都有。但是，一錘子買賣畢竟無法長久，于是很多人才開始恍然大悟，說話算話講究誠信才能得到更多人的認可！

    3、關系

    而同時，當企業經營行為和個人銷售行為處于中國特有的大環境，社會生活中形成的龐大的看不見的關系網絡聯系的每個人的喜怒哀樂和功敗垂成的時候。聰明的銷售人員于是發現了自己能力范圍內解決不了的事情，可以通過那個看不見的關系網來解決。于是，善于構建關系網，編制人脈關系的聰明業務人員就如魚得水做好了業績，功成名就，這樣不啻為業務成敗的一個關鍵因素。

    4、利益

    銷售工作連接的是生產企業和銷售方，兩者合作的核心是利益。這個利益一方面是銷售產品所獲得的利益，另一方面則是合作過程中可以獲得的相關利益。前者利益是金錢層面的，既包括經銷商企業的盈利，還包括合作過程中相關人員的個人金錢獲得利益。后者則更多的是精神層面的利益給予，包括感情、認可、需求滿足都可以有效的滿足個人的利益需求！

    5、專業

    當神馬都是浮云之后，歷經了銷售的坎坷和風雨，從一個毛頭小伙變成穩重成人，不愿意如以前那樣喝酒、送禮、跑關系去做銷售。驀然回首，才發現銷售還是需要專業的！當你成為產品的專家、行業的專家、渠道的專家、培訓的專家等等某一方面的專家，才可以從更高層面把銷售做的更好。于是，銷售最終回歸本質，唯有更為專業才能做好一切！

溫馨提示：

⑴摘自實戰紅色管理創始人孫軍正老師培訓課堂經典案例。孫軍正老師是中國實戰紅色管理創始人、中國紅色管理研究院院長、中國紅色管理學會會長。孫軍正老師根據多年的管理及培訓經驗，將紅色精神與西方管理巧妙結合，將理論性、實踐性與趣味性相結合，講解深入淺出，演繹通俗易懂。

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