八、薪資制度

一. 薪酬支付原則

1 員工薪資參照市場薪資水平、社會勞動力供需狀況、公司的經營業績、員工自身的能力、所擔任的工作崗位及員工工作績效等幾方面因素確定。

2 基本工資—根據員工的崗位重要度、個人資質、確定員工的薪資水平。按月固定發放。

3 績效工資—根據員工的工作績效及公司業績支付工資。即根據上期員工的績效評估結果按照一定方法確定，以此激勵員工更加努力地工作取得更好的成績。

二. 薪酬管理

1 公司分類管理

根據機構發展需求及差異性，公司機構按發展時期劃分初創期、成長期、成熟期，按公司規模、效益情況劃分不同類別，并核定機構人員配置標準及權限

2 薪酬預算管理

根據公司分類管理標準及組織架構設置要求，按照人員配置和保費工資率核定工資額度。共同資源和兩核系列按公司的薪酬序列表確定工資；銷售系列按對應級別的標準確定工資總額銷售系列績效獎金

銷售系列績效獎金額度=實收保費×綜合提獎比例

綜合提獎比例=銷售系列年度績效工資總額度/年度實收保費計劃

（其中各險類提獎比例由各分公司根據自身情況確定）

三. 薪資體系結構

1 公司本著對內公平、對外具有競爭力且合乎成本效益的原則規定薪酬組成，并支付員工薪酬

2 薪酬體系結構分為直接薪酬和間接薪酬。

直接薪酬由基本工資、住房補貼、績效獎金、年終獎金組成

間接工資由員工福利、補充福利組成

四. 工資結構

1． 工的工資參照市場水平、公司的經營業績、員工的自身能力、所擔任的工作崗位及員工的工作績效等幾方面因素確定，確定后的工資按一定比例分為基本工資、住房補貼、績效獎金

2． 共同資源和兩核系列人員基本工資與住房補貼的比例為5：4

3． 營銷系列人員基本工資與績效獎金考慮公司不同發展時期的影響因素確定不同比例

A 初創期基礎工資與績效獎金的比例為7：3；

B 成長期基本工資與績效獎金的比例為５：５；

C 成熟期基本工資與績效獎金的比例為３：７

1． 基本工資和住房補貼為固定工資，績效獎金為浮動工資

2． 薪資增長

A． 年一月公司進行工資調整。薪資增長幅度依據：

a 公司業務增長水平

b 勞動力市場價格

c 居民消費品價格指數

d 績效評估結果

B． 薪資增長程序

a 根據市場調查結果，修正薪酬政策曲線。

b 根據新的薪酬政策曲線調整工資表。

c 根據新的工資表進行薪資增長

C． 個人年度薪資調整

a 銷售系列人員基本工資調整按照銷售人員上年度實收保費換算后的機構標準保費確定。

b 共同資源與兩核系列人員薪酬調整按照年度薪資調整幅度矩陣確定

D 工資發放

a 公司規定每月18日為公司的發薪日，發放本月工資，遇節假日適當提前或順延。

b 公司每月在發薪日將員工當月的薪資直接存入員工工資帳號。

c 公司定期打印個人工資條，作為月度支付清單以備核查